重生异界做游戏 (田陌云)

　　陈国华叹了口气，低声道：“如果不提供光盘读取的话，那么，消费者哪怕有了游戏光盘，但如果想在新游戏机上玩的话，依旧需要重新购买才行……这是很大一笔收入，提供光盘读取，等于是把这个赚钱的机会给放弃了。”
　　这可不是一笔小数目。
　　换做是他自己的话，肯定舍不得就这么放弃，直接无视掉光盘读取这个功能，只提供卡带读取，逼迫消费者必须花双份钱……这样才能利益最大化。
　　而田陌云跟他的想法不同，直接毫不犹豫的就放弃了这个赚钱的机会，选择为玩家们提供便利，让他们在考虑换机的时候，不需要担心游戏的问题。
　　田陌云不明白这个道理吗？
　　他当然是知道的，但他还是这么做了，不得不说，很有魄力。
　　“我觉得……你可能没看明白一件事。”
　　白文姝的脸色也很古怪：“提供光盘读取的是新游戏机的底座，又不是新游戏机……你如果拿着掌机出门玩游戏的话，还会带着底座吗？田老板此举，只不过是废掉了一部分盈利而已，但如果想在掌机模式下玩主机大作的话，依旧需要重新购买。”
　　“呃……”
　　陈国华一怔。
　　仔细想想，还真是这么回事儿。
　　“我有点看明白田老板的意思了。”
　　白文姝低声说道：“【雷霆-大莲花】的核心卖点之一，很可能就是这个拥有光盘读取的底座……这是他用来对付老四家的最大杀招。”
　　“怎么说？”
　　陈国华好奇了。
　　这个底座怎么还就成了最大杀招呢？
　　“你有没有想过一个问题。”
　　白文姝反问：“老四家的【神光1代】，针对的是什么消费群体？”
　　“……”
　　陈国华思索两秒，心头有了答案：“有掌机需求的传统主机游戏玩家。”
　　【神光1代】并不具备开拓新市场的能力。
　　喜欢玩游戏的人，会去关注这款游戏机，但对游戏不感兴趣的人，则看都不会多看一眼。
　　而喜欢玩主机游戏的是哪类人呢？
　　说的直白一点，在【雷霆2代】统御全球主机游戏市场的时代，【神光1代】所针对的，就是前者阵营里面的部分用户。
　　凭借着二合一、主/掌一体化的优势，从【雷霆2代】的3亿用户阵营里争夺玩家，这才是【神光1代】的利益根本。
　　“【雷霆-大莲花】的光盘读取功能，牛逼在哪儿知道吗？”
　　白文姝低声轻笑：“有了这个功能，玩家在考虑购入掌机的时候，会优先考虑【大莲花】，毕竟这玩意儿继承了【雷霆2代】的游戏阵容，远远不是【神光1代】能比的。”
　　“【雷霆2代】的3亿用户里，必然有很多人喜欢掌机，【神光1代】打的就是这个主意，而【大莲花】打的……也是这个主意。”
　　“如果你是【雷霆2代】玩家的话，现在给你两个选择——”
　　“第一，你选择【神光1代】，这款游戏机的性能远不如【大莲花】、游戏阵容远不如【大莲花】、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”
　　“第二，你选择【大莲花】，直接继承【雷霆2代】的所有游戏，你既可以花点钱买卡带在路上玩，也可以在家里用早就买好的光盘玩游戏。”
　　“你会怎么选？”
　　“还有，知道什么是沉没成本吗？”
　　“这些玩家在【雷霆2代】平台花了这么多钱，而且也完全习惯了【雷霆OS】的使用逻辑，一旦换了【神光1代】的话，不仅会增加很多不便，还会承担很多风险……毕竟，【神光1代】没有第三方阵容。”
　　“你会怎么选？”
　　陈国华陷入沉思。
　　这个问题几乎不需要考虑。
　　相比起【神光1代】，玩家们必然会更乐意接受【大莲花】，毕竟后者的发展前景更好，不论软硬件，全都是远胜过前者的。
　　“或许会有一部分玩家，喜欢尝鲜呢？”
　　陈国华随口说道：“你要知道，【神光1代】的首发阵容还是蛮强的，而且还是主打老情怀……这还是蛮有吸引力的。”
　　“呵呵。”
　　白文姝乐了：“恕我直言，老情怀看似吸引力无穷大，可一旦涉及到钱……消费者瞬间就冷静下来了。”
　　“你是说……田老板可能会发动价格战？”
　　陈国华心中一动，迎着白文姝犹如看傻子的目光，他老脸一红，仔细思索，脑海中灵光乍现：“不对！不是价格战！而是……以旧换新！”
　　以旧换新！
　　【雷霆集团】征战市场的老套路。
　　试想一下——
　　如果【大莲花】开启“以旧换新”模式，玩家只需要加上一部分钱，就可以用老游戏机换取新游戏机……
　　真要是这样的话，【神光1代】还争个屁啊，直接就凉了。
　　至于说【神光1代】也使用这种促销手段？
　　呵呵，根本没可能。
　　【雷霆游戏】用这种促销方法，其实是比较靠谱的。
　　因为拿回来的【雷霆2代】老机器，完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式，超低价流入市场，吸引那些想体验主机，又心疼游戏机价钱的潜在消费者。
　　既能够利用【大莲花】击垮【神光1代】，又不至于产生太多的亏损，简直绝妙。
　　为什么说【神光1代】没可能呢？
　　原因也很简单。
　　虽然老四家也可以用这种方式给【神光1代】增加竞争力，但之后呢？
　　收上来的一大批【雷霆2代】老机子该怎么办？
　　直接销毁报废？
　　那损失可就太大了，以老四家目前的经济实力，未必撑得住。
　　以二手的形式低价流入市场？
　　那不是变相帮【雷霆游戏】扩充玩家数量嘛，笑死人！
　　……
　　果然！
　　白文姝并未说错。
　　“为了答谢老客户，我们将推出‘以旧换新’的促销策略。”
　　田陌云缓缓说道：“如果大家手里有【雷霆2代】，又想体验新游戏机的话，其实并不需要全买，只需要用以旧换新的方式即可。”
　　“以旧换新的条件很简单——”
　　“老游戏机必须是能够正常使用的，也不存在进水、私自拆机等问题，根据使用时间、新旧程度，折价1500-2000元，当然，以旧换新必须是一换一。”
　　1500-2000元！
　　这个价格还是非常厚道的。
　　其实，对于【雷霆2代】这种畅销机来说，二手产品的保值率还是蛮高的，这个价格……跟市面上的二手流通差不多。
　　而对于玩家们来说，以旧换新的最大好处在于，他们可以直接拿着老机器去贴钱买新机，非常方便，没那么多的弯弯绕绕。
　　“继续说回游戏阵容的问题。”
　　田陌云继续说：“刚才的荧幕画面，大家也都看到了，【大莲花】可以使用【雷霆2代】的游戏光盘，这大大降低了玩家们的换机成本。”
　　“当然——”
　　“我知道大家还有一个疑问：【大莲花】的光盘读取功能是在底座上，那如果出门想玩游戏怎么办呢？”
　　“唔……这就没有办法了。”
　　“掌机模式是没办法使用游戏光盘的，而且因为存储空间的缘故，也不建议去玩网络下载的主机大作。”
　　“我们为【大莲花】的掌机模式，提供了专用的游戏卡带，不需要读取安装，只要插入卡带就可以游玩，非常方便。”
　　“所以——”
　　“如果想出门玩主机大作的话，那就只能买卡带版的游戏了。”
　　“这里要提醒大家，因为卡带的物料成本过高，所以价格也要高于光盘，建议大家在购买的时候认真考虑，自己在哪种模式下玩游戏比较多。”
　　“哦对了，还有一件事。”
　　“虽然光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机模式上，所以……大家在购买新游戏的时候，可以根据这一点多做考虑。”
　　这就很有趣了。
　　当田陌云说“光盘不能在掌机上使用”的时候，观众们有些错愕。
　　下意识就想着：光盘不能在掌机上使用，那自己岂不是还得重新买游戏吗？
　　但冷静下来想想，就觉得这很正常。
　　毕竟，光盘的体积比掌机还大，怎么可能在掌机上使用呢？
　　主机模式用光盘，掌机模式用卡带……这似乎是最好的解决方法。
　　至于卡带成本高……这是肯定的啊。
　　光盘的成本非常低廉，哪怕是用最顶级的材质和技术，一张游戏光盘的成本也寥寥无几，甚至还不如外包装的成本高。
　　但卡带就不同了。
　　一款主机大作需要占用大量的内存，如果是用卡带进行装载的话，单单物料成本，就是游戏光盘的几十倍，价格高也可以理解。
　　而“光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机上”……这就很优秀了。
　　不用多说，观众们也能想到该怎么用。
　　只需要把卡带插入掌机上，然后再把掌机放进底座里面即可。
　　除了换游戏有点麻烦之外，其他的问题就没有了。
　　……
　　“【大莲花】的硬件参数、游戏阵容也都说完了。”