游戏开发指南 [精校全本] (我爱厨房)

　　佩妮道：“但是墙壁的纹理看起来有些不太一样？”
　　谢耳朵道：“是的，我用错材料了。应该用大理石砖的，我们的仓库里只有灰砖。”
　　佩妮说：“看起来糟糕透了，就像是白色的地毯被打湿了一大块。”
　　“这难道不应该是你的责任吗？”
　　“为什么不用大理石砖呢？”
　　“我跟你说过了，我们没有这种资源了，这在游戏里是一种很珍贵的资源，就像打BOSS掉落的装备一样罕见。”
　　“那怎么才能得到呢？”
　　“去地底挖就行了……”
　　好像也不是很罕见啊。
　　于是四个人各自操作着手柄，朝地底世界进发，镜头再次切换到电视屏幕上。
　　……
　　这一集《生活大爆炸》的收视率达到了4.0，全美有1480万人在节目里看到了这款游戏，虽然电视里没有明确提到这款游戏的名字，但很多人已经开始在网上互相询问。
　　“你看昨天的《生活大爆炸》了吗？”
　　“看了，你是想问那款游戏是叫什么名字吗？”
　　“是的，你怎么知道？”
　　“你已经是今天第三个问我这样问题的人了。”
　　“那你知道答案吗？”
　　“我今天也问了三个人了，没人知道。”
　　这是之前夏青鱼和动视的史密斯签订协议时候提出的推广方式，可以通过一些有观众基础的电视剧集植入广告，不用太刻意和明显，能够引起观众的兴趣引发一些讨论就行，以免惹来反感。
　　之所以选择《生活大爆炸》这部剧集来植入也有一部分原因是性价比，这是一部年轻的剧集，和那些动则四五季七八季的美剧相比，就是个呱呱坠地的婴儿，观众基础薄弱，广告植入相对比较便宜。
　　而且本身它的题材也比较适合年轻人，与游戏的定位比较契合。
　　在节目中，这款游戏因为独特的画面风格和玩法引得了相当一部分玩家的关注，尤其是建造出来的谢耳朵他们的公寓，也有很多玩家在搜索提问，是否真的能够随心所欲地建造出自己想象中的建筑。
　　值得一提的是，电视播出时候游戏里的那栋房子是青鱼网络北美的运营团队自己花了三天时间建出来的，当然不是谢耳朵。


第259章 战争即将拉开序幕
　　实际上当天晚上就有观众给哥伦比亚电视台CBS打电话询问《生活大爆炸》里出现的那款游戏，得到的答复是《万物起源》，具体内容不方便透露太多，想要了解更多详情请游戏的官方网站查询。
　　除了对游戏本身的关注，还有对于这种广告类型。
　　植入广告启源恨早，最早可以追溯到19世纪法国文学家巴尔扎克，他把他的裁缝朋友写进了他的小说中，用真实姓名和地址，于是很多读者慕名前来，布依松的裁缝店生意红火。
　　1929年的《大力水手》，真的是一家菠菜公司赞助的，这部大受欢迎的动画片甚至形成一种菠菜效应，20世纪30年代的美国菠菜销量增长超过30%，就连后来的中国很多家长都要让小孩子们多吃菠菜……
　　21世纪，第一个十年，美国是全球植入式广告最发达的地区，06年全球77亿的植入式广告市场，美国就占了三分之二，中国只能说是增长最快的市场。
　　去年上映大受欢迎的真人动画电影《变形金刚》被诸多影迷吐槽为最像电影的广告片，里面各种品牌包罗万象，主角在Ebay上卖祖父的眼镜，狂派通过雅唬搜索找到了主角，美国大兵用VISA信用卡打电话，还有部诺记亚手机也变成了机器人，擎天柱好大一个通用汽车的标志……
　　美国人民见的多啦，只是电视剧集中植入游戏广告，这还是第一次见到。
　　在国外知名的游戏论坛，NeoGAF，Gamefaq，Gamespot上，已经出现很多玩家的讨论。
　　“你们知道吗？昨天的《生活大爆炸》，出现了一款游戏，我不确定是不是植入广告，但给了好几个特写镜头。我没见过那样的游戏，像是上个世纪的产品，像是像素描绘的游戏画面，但却又是3D的。”
　　“我也看到了，那绝不是一款老游戏，很明显，因为它支持XBOX手柄帐号分屏进行游戏。”这个玩家的推理能力还行。
　　“别猜了，我已经和CBS电视台打电话问过了，这款游戏叫做《万物起源》，喔……可怕的名字。”
　　“我在动视官方网站上看到它了，将会在圣诞节那天发售，另外，这是一家中国游戏公司的作品，我觉得如果在这款游戏里我们有可能遇到中国玩家，我在《巫妖王之怒》里面遇到过他们。”
　　“我也看到了，它已经有了自己的官方网站，可以看到更多的游戏相关资讯。”
　　“我知道这家公司，Fisoa！我大概两周前才在电视上看到过他们的广告？我记得他们的Logo，很有特色，是一条鱼，蓝白相间的。”
　　“你是说电视广告？那可得花不少钱吧？”
　　“他们上个月在推广自己的另一款产品，是一款像是Rota那样的游戏，还有一个游戏平台，就Steem那样的，可以购买游戏。我试用了一下，游戏已经有不少了，虽然没有Steem那么多，但他们的平台提供了很有趣的功能，比Steem似乎要好用一些。”
　　“是吗？什么有趣的功能？”
　　“有一些可以交易的虚拟道具，帐号还有等级，一些游戏可以解锁成就，获得徽章，官方的讨论社区群组，以及一个叫做创新工场的功能。天呐，被你这么一问我才意识到，他们功能做得相当庞大。”
　　“嘿，我玩过Fisoa的游戏，《求生》你不知道吗？我也曾被朋友推荐，特别好玩，就是在上面说的创新工场里，有很多非常有意思的MOD，可以直接下载安装，你不知道现在美国有很多人在玩这款游戏吗？”
　　“等一下，有人可以介绍一下那款像Rota一样的游戏吗？是网络游戏？有官方的服务器和很多玩家在里面匹配对战？”
　　“是的，【Na.Offenseneverend】，给你他们的官方网站，查看资料下载游戏，也可以通过他们那个FG平台。”
　　“好的，非常感谢。”
　　……
　　在青鱼网络和动视各自的广告开始投放之后，Fisoa这家公司的名字开始被越来越多的北美玩家们认识。
　　花了钱毕竟还是要有些效果才是。
　　之前和那么多公司谈妥的游戏陆续完成对接，登陆平台，青鱼网络直接开启了迎新促销活动。
　　圣诞节都还没来呢。
　　当然这需要和游戏厂商提前邮件沟通，好在很多公司都算通情达理，愿意少赚一些，这种情况各自承担一部分损失，青鱼网络也相应降低了一些销售抽成。
　　相对上市时间较近，体量比较大的游戏相应的折扣比例会比较低一些，普遍维持在20%到40%之间。
　　而一些老作品本身已经不太卖得动的那些，玩家打开平台直接蹦出来一个绿色的-60%，甚至-75%，原价25.99美元，现价6.49，让人根本把持不住。
　　有些厂商青鱼网络压根儿就没问了，比如Take-Two旗下的Rockstar Games的《侠盗猎车手4》，12月份全新上市，没道理打折。青鱼网络的做法是，直接不在这些游戏上面赚钱了，甚至一定程度赔本也是愿意接受的，每卖出一份，给Rockstar Games的钱，该多少是多少，折扣就完全自己承担。
　　因为几乎都是四十美元以上售价的游戏，在那些老游戏身上赚的钱可能还不够它们赔的。
　　对于大多数互联网行业的领域，一家企业在进入初期，肯定是最烧钱的，大把大把的资金投入进去，甚至很多人在如何实现盈利一点儿谱都还没有的时候，就愿意花钱先把用户养着。
　　只要用户能留下来，就有盈利的希望，搏一搏，单车变摩托。
　　钱从哪儿来？融资呗。A轮B轮H轮Z轮，一轮一轮来，总有人和你一样看好这个项目的前景。
　　青鱼不需要融，但很多东西是相同的，砸钱，积累。
　　对于在线商店来说，要迅速培养出自己的用户群体，没有什么比超强的折扣更有吸引力。
　　中国的厂商们尤其擅长吸引用户。
　　夏青鱼对运营部门下达的硬性命令是，Steem和FG上都有的游戏，FG绝对不能比Steem价格要高，一款都不能，0.01美元都不能。
　　天下熙熙，皆为利来，放之四海而皆准。
　　外国玩家们又不是傻子，同样一款游戏，相同的内容，谁便宜肯定更倾向于选谁啊。
　　只不过很多人的苦恼是，用户引来了，但是留不住而已。当用户们发现你们除了折扣，红包之类，产品压根儿没有优点，不好用，不方便，不放心……红利一旦过去，他们流失的速度并不会低于聚拢的时候。
　　但这一点对于FG来说是问题吗？
　　玩家们来了之后那就是真正比拼平台实力的时候了，FG平台的用户粘性一定会强于Steem，它有已经逐渐成型的，丰富多彩的玩家社区；青鱼网络的服务也一定会比维尔福要好，这不是摸索出来的，从最开始两个老板对于这个平台的定位就是最好的单机游戏服务平台。
　　那么为什么不选择FG呢？
　　因为Steem已经上线了这么久的时间，在玩家之中已经开始形成了品牌，是数字发行游戏的代名词？