秣马南宋 (湖樵散人)

　　本来石斌是打算来个小心驶得万年船，不那么强势，却没想到贾玲二人反应如此激烈。从来就是有压力才有动力，但在这情况下被她们二人一逼却真的想出了一个既不得罪人又能扩大自己盐行实力和盈利的办法来，甚至还能带动其它。
　　“二位夫人认为咱们现在能在荆南做生意做得如此风生水起是因为什么？”
　　“当然是因为夫君和我父亲的权势，那些知道你们真实身份的，为了巴结你们就给咱们低价的货物，这样物美价廉的商品销售起来就非常容易了。”贾玲很骄傲的回答道。
　　“小玲，那我与父亲大人的势力范围在哪一块，是不是任何地方都会给我们面子？”
　　这句话算是把贾玲和赛西施给将住了，二人半晌没说出话来。的确，二人势力范围最多不过京湖路，但宋廷还有其他十五路。若是他们太强势，即使摄于二人的权势不群起而攻之其余十五路也会联合起来排斥。
　　如此一来，这荆南盐行甚至荆南商号的业务都难再有寸进，可就真是因小失大了。
　　仿佛知道了自己的鼠目寸光，但傲气十足的贾玲与赛西施仍旧不服，她们并不认为让出市场就能有多大的发展，毕竟宋朝的经济地域性还是很强，仍旧非常排外。
　　之前永州、邵州、岳州、全州和桂阳的商人一起闹腾不开市就是很好的例子。万一市场让出去了还是被其余商界大佬排斥呢？岂不是赔了夫人又折兵？
　　“知道二位夫人不相信有既让出部分市场还增加影响和盈利的办法，那我就告诉你们。”石斌很自信且自得的说道：“其实很简单，就是入股。不再是各家顾各家，而是通过入股来互相帮扶。”
　　贾玲与赛西施知道分成却不懂什么叫入股。也就赛西施这个匪首能有个模糊的概念，应该就是共同谋利共分好处。为了肯定下来她便试探着问了问，看看是否正确。
　　很意外赛西施能明白，但转念一想又不奇怪，她要劫货经常一伙土匪实力不足，自然就会拉其他山头的土匪搭伙干这一票，干成了再按出力多少分好处。
　　“就是如此。咱们把让出市场所余的资金投到其他路的盐行去不就既扩大了行业影响还得了个好名声？”
　　石斌的话让贾玲二人眼前豁然一亮，似乎看见了一座更大的金山。要知道，各处食盐需求量的不同盐价自然有高有低。说不定缺盐地区盐行一个季度的盈利就是产盐地区盐行一年的盈利。
　　不过前提便是有立锥之地，而自己去一个个找立锥之地似乎太难，若是能各处合伙可就简单得多了。
　　何况石斌与贾似道都是高官他们提出合伙还真没几个敢拒绝，所以这条路绝对是一条正道坦途。
　　都明白了这其中的奥妙，贾玲这个霸道的大小姐却仍旧不想放弃到手的好处，又抱着最后一丝希望问道：“咱们能不能先让出了些市场，等与其他盐行巨头合资成功之后再将让出的市场给弄回来？反正不以势压人就好。”
　　很无奈的看着眼前这个绝不吃亏的贾玲，石斌非常无奈，转眼又看了看赛西施，却见她脸上也是这个意思，他无语了····
第二百三十五章 最终的态度
　　要说贾玲的意见石斌不动心肯定是假的，赛西施当即表示赞同，语气之中还表示暂时让出一部分市场已经是很大的妥协，若是她在山寨时是绝对不可能把这么一大笔到手的金银给撒了。
　　而石斌听后也是心痒难耐，商场如战场，开疆拓土肯定是可以的，抢不过守不住只能怪自己的实力不够可怨不得别人，所以贾玲的话肯定是对的。不过柔和派的石斌却不是很想把人逼得那么紧感觉厚道点好，将来有事好见面，但更不想把能拿到的钱财一直放那让别人捡走。
　　“小玲，你的话·····”
　　“什么话？”
　　“就是说把业务扩展足够大后再把咱们在荆湖南路让出的市场收回的话，我不是···”皱着眉头沉吟着说道。
　　从来就不喜吃亏的贾玲听到石斌说‘我不是’立刻爆发了，“你不是，你不是什么？难道业务都拓展完了还不打算收回市场？何况你以为你能有多大能量，能占多少市场？”
　　未曾想贾玲居然如此狂躁，石斌立刻解释道：“小玲你误会了，我是说我不是那么确定何时收回，因为这收回市场肯定要经过很多步骤花费不少时间的，太急或太缓都不合适。”
　　一听是这个话，贾玲的怒火消去了一半，不过心中还是有些不快，因为石斌明显这是在敷衍，来了个‘拖’字诀。不过在市场拓展期根本就不必考虑收回市场的问题，随石斌怎么拖贾玲都无所谓。
　　所以飞快的又平静下来，很温柔的说道：“原来夫君是担心这个问题，咱们连市场拓展都没开始，这路走不走得通，拓展能不能成功都不知道，收回都还遥遥无期，你想这些是不是太多了？”
　　见贾玲、赛西施都肯定不舍只许暂时让出，而自己其实也是不舍得很，于是石斌最终明确的说道：“那就按贾玲说的到一定时候肯定要再收回来，不过为夫还是建议不要将别人逼得太狠，柔和点好。”
　　‘肯定要再收回’，在贾玲与赛西施看来这才像句话，听到之后的二人脸色立刻好了起来，虽然不知道何时才能实现这目标，但石斌的态度显示不会就这么白扔了一大块肥肉。
　　“既然大的方向已经定了，那这具体操作怎么办？那些大盐商并不是那么好打交道，得罪我们他们肯定不敢，但肯定也不会让咱们得多少甜头，我看最可能的就是把咱们当个叫花子给打发了。”赛西施很直白的说道。
　　赛西施的话非常在理，若是这次他和贾玲不去扬州，至死也想不到那帮盐商吃一碗蛋炒饭居然能花到五十两银子，在他眼中五两就已经是非常奢侈了，就是贾似道的蛋炒饭都不会超过五两银子。
　　那怎么才能既得了好处又不让那帮盐商看低自己最好还感恩戴德呢？
　　渐渐的，石斌不再说话而是愣在那沉思起来，见石斌想起了这问题，贾玲与赛西施二人自然也不歇着，坐在一旁也想了起来。此时书房之中出现了一个奇妙的景象：三个人各自发愣，偶尔看看自己的茶杯，眼珠偶尔转上一两圈，但绝对不相互对视。
　　啪！
　　忽然一声清脆的茶杯敲击茶几的响声将石斌与赛西施惊醒过来，见兴奋不已的贾玲，二人知道她应该是想出了一个还不错的办法。
　　“小玲，快说你想出什么好办法了？”石斌问道。
　　“对，贾玲你是不是有什么好办法？”赛西施也开口问。
　　“当然，你们认为那帮卖盐的为什么会把别人当乡巴佬、土包子？”
　　在石斌下意识的回答：“因为我们钱太少。”
　　赛西施虽然认为石斌的回答太快太简单，但他也想不出什么更好的答案，干脆就跟着点了点头算是赞同。
　　看着石斌与赛西施，贾玲装成一个学富五车的大学者背着手来回的在书房之中踱起了步子，没多久又很‘失望’的看了看石斌和赛西施非常‘难受’的说，“你们啊把问题看得太浅显，认识不足啊···”
　　又装起了大学士的贾玲让石斌和赛西施两个胸无点墨的家伙心中很不痛快，而贾玲却很有些得意。让人意外的是，这次石斌和赛西施却没让贾玲装下去，二人对视一眼后，一起走过去并左右掐住她，挠起了痒痒。
　　从来就是怕痒，更没想到二人居然同仇敌忾来对付自己，贾玲当即求饶并飞快的说出了他的办法——调查清楚对方再谈条件，宁可多要不可少要，得装成贪心不足的模样，牢记自己是商人不是慈善家。
　　虽然被挠痒痒感觉有些丢脸，但看见石斌与赛西施二人听了办法之后的反应却也洋洋自得起来。很明显石斌他们没有很强的获取商业信息的意识，最多也就是了解了解当地店铺的商品价格和利润而已，绝不会想到仔细调查与之相关的所有信息，因为这样太累还可能是无用功。
　　石斌是后世来人，经贾玲一点便明白这是要尽可能的了解对方商业机密。把对方商业机密了解得越多才越能在谈判中占据主动从而得到最大的利益。
　　在赛西施还懵懵懂懂的时候石斌立刻表示完全赞同贾玲的看法，并认为可以让赛子龙负责调查那些可能合作的盐商的底细，不论好坏，越详细越好。
　　而赛子龙也当了三年多特务头子，接到石斌的命令后自然全力以赴，不出两月，东南部排名前五十位盐业大佬的详细资料就已经摆到了石斌的书桌上。
　　由于是要谈合作，那那些盐商的流水、获利和家产这些数据自然是石斌最关心的，仔细的看了看这些具体的数据，他瞠目结舌，他们的家产居然就没有一个少于两千万两，多的甚至过了一亿两，绝对的土豪。
　　还真是不看不知道一看吓一跳，原本以为一碗蛋炒饭五十两白银，那这些盐商的家产也就一千万两，最多不过三四千万两，却没想到居然过了一亿两白银。须知宋朝一年的财政收入也不过是三百万至四百万两白银而已，这帮盐商真可谓‘富可敌国’。