秣马南宋 (湖樵散人)

　　石斌听后立刻明白了赛西施的意思，如此一来既未瞒着王三自己要做食盐买卖，也没透露出真正的来盐渠道，算是两全其美。毕竟不会有人有熊心豹子胆敢去查贾似道，更不用说一个王三。
　　理解之后立刻派小琴去衙门将王三招到府中讨论相关事宜。
　　石斌的召唤王三当然不会怠慢，扔下毛笔便走，不久就进了石府见到了正聚在一起的石斌、贾玲和赛西施。
　　从三人满脸的喜色王三判断出有好事而且是有大好事要来了，“大哥，请问你这时候将小弟从衙门叫过来有何事？”
　　“当然是好事。你没见我们三个都满脸喜色？”贾玲笑吟吟的抢着说道。
　　“而且还是机密之事，不然也不会只叫你一个弟兄。”赛西施则很严肃的说。
　　之前王三还以为众弟兄会陆陆续续赶来，却没想到只有石斌一家和自己，当即说道：“多谢大哥和二位嫂子信任，请问是何要事需要小弟参谋？”
　　“我带着贾玲出去了一个多月这你知道对吧。”石斌笑道，“而且还带走了数百精兵。这次是去弄盐了，我岳父那有一批盐已经弄了回来现在就在城内粮草之中。”
　　王三一听‘盐’这个字顿时两眼冒绿光，精神奕奕，当即急促的开口问道：“大哥，有多少引？一千还是两千？”
　　洋洋自得的石斌摇了摇头，毕竟这次的收获他可是出力不小，绝对是可以骄傲。
　　三千、四千，待王三猜到五千，见石斌还未点头，王三已经呼吸急促不敢再猜。
　　“贤弟，也不多，就是六千引官盐和一千引私盐。”石斌这个对盐的价值并无多少实际概念的家伙轻飘飘的说道。
　　听完石斌的话，王三半晌没缓过劲，七千引盐叫‘也不多’？王三只能暗叹石斌够‘大气’。
　　“那大哥准备怎么卖？”
　　“将你叫来就是征求你的意见。依我之见咱们既然有荆南商号，何不就用这个商号去卖盐？”石斌很天真的说。
　　王三当即表示反对，只说可以挂在商号的名下，但要有一个明确的称号。
　　明确的称号？这可是石斌没想过的。在他的概念里要买东西进超市的各个柜台看，满意了买就是，还要是什么明确的称号？
　　见石斌压根没明白，就是赛西施与贾玲也迷迷糊糊，王三只好解释道：“这盐太重要，卖盐是有专门的盐行。若不标明咱们是个盐行，即使有盐人家也未必敢买，因为买卖私盐都是要吃官司的。”
　　原来如此，石斌夫妻三人算是明白了王三的意思，立刻问道取什么名称最合适。
　　“简单，就是荆南盐行。”
　　“有理，这既体现出是我荆南商号的生意又表示出它销售的商品，的确最好。”石斌笑着同意。
　　正准备散会去休息，王三忽然又开口道：“大哥，二位嫂夫人，这私盐可的小心点买卖。”
　　“这我知道，私盐做工粗糙一眼便能看出来，进货时会保证绝对安全，销售时更不能摆到店铺柜台上销售，得加道保险。”说到了这，石斌眉头一皱似乎想到了什么，“进城之前我与贾玲正说过此事，贤弟是有什么办法了吗？”
　　“也不算办法，就是进货时多加掩饰和保护，最好将其放在隔舱之中；销售时更要小心，必须用暗号交易而已。”王三答道。
　　有了王三的建议石斌算是彻底放了心。之后这‘荆南盐行’便正式开始营业，可谓日进斗金了。
第二百三十四章 销售策略
　　才过了不到五十天，荆南盐行的盈利就到了五万两，将从扬州买来的官盐私盐一股脑的销售个干净。
　　此时石斌是很有些土豪的感觉的，知道自己只是个暴发户但暗想这钱也太容易赚了，之前花那么多人力物力累死累活才赚几千两，而这几袋盐就上万两，让他都幻想起垄断盐业来。
　　一个人不可能总活在幻想之中，想完了肯定要回到现实。自后世而来，石斌明白暴发户的钱财可不长久，所以若想真抓住了还得沉下心来细细琢磨，看看有没有什么地方做得不那么周全。别得罪了其他人还不自知，过分刺激对手可是要承担后果的，说不定这后果他石斌还承担不起。
　　其余贾玲、赛西施和王三三个也是日日笑意盈盈未有半分不快。就是有些下人失手做了错事，脾气最差的赛西施都是笑着宽慰而非怒斥他们蠢笨。一时间整个石府都是在一种祥和的氛围之中。
　　由于这次石斌是最先清醒过来的，他便决定再将管账目的贾玲和赛西施叫到跟前来细细问一番。看看他们有没有什么做得不好，或者值得自己学习借鉴的。
　　听到许风的传话，贾玲与赛西施立刻放下手中的活一起到了石斌的书房。
　　三人一见面倒是柔情蜜意得很，就是贾玲和赛西施在这一刻都不互相吃醋，这可让石斌既意外又高兴。看来是人逢喜事精神爽，何况还是都出了力的，一点争风吃醋在这么大的成功面前的确不值一提。
　　“石转运使，不知你将我姐妹二人从岗位上匆匆叫过来有什么大事？”贾玲从来是个刁蛮任性不按规矩出牌的主，还经常会开些小玩笑。如今大赚特赚自然是丝毫不管什么礼节，开口就是一个‘石转运使’。
　　石斌听后自然不以为意，但也要找回面子，于是也阴阳怪气的答道：“贾大小姐，本官也无甚大事，只是想知道二位女强人是如何将这七千引盐销售得如此之快，获利还如此之丰的。”
　　原来是为了这正事，贾玲与赛西施便立刻正经起来，不再开玩笑。赛西施更是开口说道：“夫君是怕我们销售犯了行规激起其它盐商的剧烈反应，记恨于我们？”
　　知道自己的两个妻子都是女强人从来就是她们占别人的，绝不会吃亏，石斌就怕她们没了节制占过了头，到时候弄得不好收场。所以石斌很直白的道：“这是当然，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。为夫相信二位夫人肯定会给旁人留下些肉汤但也还是想知道你们具体留了多少，又是如何销售咱们的盐的。”
　　也许是觉得石斌太过小心谨慎，失了男人该有的霸气，贾玲很不屑的说道：“放心，不会给你和我爸招惹麻烦的。我和西施妹妹都有分寸，绝对留给了各处小盐商赚钱的空间。”
　　这回答石斌可不满意，他可不想又遭受盐商的联合排斥。做盐生意若是被弄得只能赚些小钱当个土财主可就是大笑话，但以贾玲和赛西施的霸道却是能做出这事的。
　　“我的大小姐，就请你说详细点，这些日子咱们赚钱就跟抓米一般轻松，反倒是让为夫心中不安啊。人都有起落，得罪人不能太过，我可不想被人在低谷时来个落井下石。”石斌不想再赘言，干脆说了个清楚给贾玲做起教育来。
　　‘低谷’。‘落井下石’。这些倒是大实话，少一个落井下石的人就多一份重新崛起的希望，谁都保不住哪天石斌遭了难翻了船。
　　贾玲听后也不再应付，开口郑重的说道：“咱们进钱快的缘由很简单，就是咱们九成盐都做批发，零售只是各处商号搭着做点而已。而咱们食盐进价又低，还有很多私盐提供，自然批发价也低了。不用我们抢市场，那些二线批发商都抢着来求货，这应该不算乱来吧。”
　　从道理上来说这是正常竞争，不算恶意竞争，能赚到钱是靠他石斌自己有门路能进到便宜货，别人抢不到市场是他们实力不如自己，怨不得他石斌。
　　“那我想知道咱们大概占了多少市场？价格比别的商家少了多少？”
　　这回轮到赛西施开口，“不多，差不多也就占了荆湖南路六成市场吧。我们一引盐十两银子，市场均价大概是一引盐十一两五钱银子。”
　　占了六成市场、一引盐价格比别人低了一两五白银。这个数据绝对让石斌心中忐忑不已，给人的感觉这可是吃独食，就算留了些肉汤给别人吃，但他荆南盐行似乎也太强势了些。
　　之前还是梦想成为行业垄断商，没成想他已经是荆湖南路的盐业垄断商了。
　　虽然他不惧其它，但还是不想结怨，所以开口道：“咱们似乎太强势了，居然占了荆湖南路六成的市场份额，让出一些似乎稳妥点。”
　　什么！又让出市场份额？闻言的贾玲与赛西施二人立刻陷入癫狂状态，狠狠地瞪着‘说胡话’的石斌。
　　若是凭实力抢走她们的钱财她们会服，但要她们主动让出，还是毫无威胁的情况下让出，怎能不发狂？
　　“你什么意思？嫌钱多了吗？当散财童子当上瘾了？才一个荆湖南路的六成市场你就不敢占了？也太小器了点！”贾玲怒吼道。
　　赛西施也完全的站在她那一边瞪着自己、喘着粗气，石斌知道贾玲和赛西施这是真发怒了。这时候当然不能正面冲突，于是立刻石斌笑眯眯的说道，“二位夫人误会了。我可没嫌钱多，更不是小器。”
　　当然明白这是石斌的缓兵之计，不过是想稍稍让她和赛西施别那么激动，好保留点颜面。不过贾玲却也知道石斌不是信口胡言之人，说不定他的确有些办法，于是说道：“好，我从来相信自己夫君绝不小器，但这次却不相信你。既然你说我们姐妹二人误会了你，那就请夫君说出哪里误会了吧！”