乱清化学家 (暮看云)

　　醉仙楼的二楼已经是济济一堂，至少有四十位衣着华丽的富商正垂手侍立，静等着刘磊的光临。如果是在半天之前，刘磊要召集富商恐怕也不会来得这么全，也不会这么恭敬。
　　不知是谁走漏了消息，将王得善畏罪潜逃的事情曝了出来，这样的猛料很快在富商中间传播开来。嗅觉灵敏的商人们立刻发现了异常，王得善不知为何畏罪潜逃之后，漳州府城的知府位置至少会空缺半年以上，在这段时间里刘磊便是最高长官了。
　　这可是拥有管辖权的父母官，哪怕对方年纪尚轻，捏死他们这群商人也犹如捏死蚂蚁般容易。现在刘磊让张百万代为邀请，有谁会傻得不给面子，那不是寿星老吃砒霜嫌命长嘛。
　　刘磊上了二楼，张百万立刻与三位年老商人迎了上来，躬身施礼道：“多谢大人光临，我等恭候多时了。”
　　“恰逢春节，我请大家过来算是官民同庆，都请坐吧。”刘磊自然是坐到了主位上，张扬被他拉着做到旁边，商人们按照资格分别坐在了各桌，张百万连忙命人上菜。
　　各种美味佳肴犹如流水般送上桌来，另有侍者打开泥坛为众人斟酒，趁着这个间隙刘磊观察了一下商人的座位，他发现陪着自己同桌吃饭的仅有四个人，按照座次来看张百万仅仅坐在了第三的位置上，至于其他商人也应该是按照身家大小排位，坐在距离自己稍远的几张桌子上。
　　张百万借机给刘磊介绍着：“刘大人，这三位都是漳州府最大的商人，陈光庸陈老先生是福建省最大的粮商，他的经营遍布整个江南地区，甚至远达鲁皖之地。”坐在最上手的老者连忙笑着起身拱了拱手。
　　张百万又介绍坐在陈光庸身边的老者道：“这位是常纪言老先生，他是海商出身，拥有上百条大船，另外也做当铺生意，商铺虽然只在福建境内，但海运可远达南洋。”
　　听说有个跑南洋的海商，令刘磊眼前一亮，如果忠诚度没问题，这到是个可以培养的人才啊。张百万指着自己下首位的老者道：“这位是南宫华老先生，他是做瓷器生意的，主要店铺都在泉州，在江西全境也多有店铺和瓷窑，生意相当大啊。”
　　“不敢当，不敢当。”南宫华笑眯眯得说道：“还是张百万张老先生可谓商界翘楚，您老的绸缎庄遍布江南，内河漕运也能插得上手，说是日进斗金都有些少了。”
　　南宫华的介绍令张百万颇有些尴尬，当初他害怕刘磊强占自己的店铺，说他的店铺只在福建省内，现在确是间接被揭穿了。对于张百万那点小心思，刘磊根本没有在意，他笑着说道：“诸位都是国之栋梁啊，所谓无商不富，若国家能大力支持商业，必定是财源滚滚的。”
　　刘磊是有感而发，希望今后能大力扶植商业，可是这些话听到那些商人耳中，却是另外一种感觉了。在座的众多商人除了张百万之外全都变了脸色，他们还以为刘磊在暗示他们交钱保平安的。
　　见到众人脸色，张百万连忙端起酒杯道：“菜也上得差不多了，我们共同举杯敬大人。”
　　“请。”商人们赶快举杯，跟着张百万给刘磊敬酒。
　　刘磊还是第一次被这么多人敬酒，心中不免有些紧张，但他仍旧强自保持镇定，脸上尽量挂着微笑对商人们说道：“多谢诸位，本官在漳州府任职，见到如此繁华甚是欣慰，此皆赖诸位之功啊。”
　　这句话再次让众人色变，陈光庸仗着胆子举杯道：“老夫薄有资产，今日听闻大人也开设了商铺，愿将福州的三间上好商铺送与大人聊表心意。”
　　“大人若要商铺，我也可以贡献两间。”常纪言也笑着说道。
　　“我也……我也……”商人们都赶快表态，现在不是心疼钱财的时候，谁要是说慢了惹刘磊不快，那真是自己找死了。
　　刘磊只是客套两句罢了，没想到却引起众人争先恐后的敬献商铺，让他一时间都呆住了。愣了半天刘磊才明白过来是怎么回事，他苦笑着摇头道：“大家都误会了，诸位的商铺我一间也不要，相反我还打算送诸位一场富贵。”
　　“大人此话怎讲？”陈光庸惊讶的问道。他本来已经打算大出血了，没想到刘磊却是不接受，这与他们对官员的认知相差太大了。
　　刘磊将杯中酒一饮而尽说道：“诸位应该都知道，我手下商铺里售卖肥皂、雪花膏和玻璃制品，还算卖得不错。”刘磊这句话令众人直撇嘴，什么叫卖得不错？简直是卖疯了好不好，基本上是有货就被抢光，慢一点都要空手而归的。在坐的这群商人中间，借此发财的都有不少，尤其是常纪言，今年整整多赚了八千两白银。


第105章 商业合作
　　“大人所售卖之物，实在令人眼羡。”就连南宫华也不禁赞叹，现在各种玻璃制品的价格都快超越最上等的瓷器了。
　　刘磊继续给众人下药：“大家也该知道，最近我的店铺已经开到了八个店面，却仍旧不太够用。可是这样做买卖过于累人，牵扯了我不少精力啊。”众人闻言皆是腹诽，他们还是头一次听到有人说数钱太累的，这不是埋汰人嘛。
　　然而刘磊却是话锋一转：“有鉴于此，我决定改变经营方式，今后我的商铺只做批发不再零售。”
　　“大人，这批发和零售是什么意思？”张百万隐约感觉到了其中区别，却还想得到刘磊都确认。
　　刘磊给众人详细解释着：“零售便是如现在这般买卖，批发则是成批卖出，只卖给指定的商人。”这句话一出令在座商人议论纷纷，他们今年都沾了刘磊各种新商品的光，倒买倒卖多赚不少。如果今后这些商品只卖给指定商人，那就会出现两极分化了。拿到货的商人等于垄断，自然会赚得盆满钵满，拿不到的就别想再沾光了。
　　“大人，我愿加价两成。”常纪言首先说话了，他是做海商的，深知这些紧俏产品的抢手，只要通过海运就算加价一倍他也能获得丰厚利润。只是在场众人皆是漳州豪富巨贾，谁没有这样的战略眼光，听到常纪言大有全部吃下当独家营销商的意思，顿时就有人不乐意了。
　　“常兄恐怕太贪了些吧，此等好物若卖到京城或南洋，盈利十倍也是可能的。”陈光庸捋着花白胡子冷笑道：“此等利益，常兄独享也就罢了，只加价两成似乎不妥。老夫虽然主营粮食，却也有意涉足它业，不如老夫加价五成拿下这些货如何？”
　　这样的好处谁不想占，就算身为粮商的陈光庸也不免心动，更别提其他了，一时间加价声四起，连张百万也加入了进来。此时他是连肠子都悔青了，早知道刘磊是打算找个代理商，他何必召集这么多人，直接在家里就谈好生意，哪怕加价两倍他也能凭着家中漕运实力赚取丰厚利润的。
　　见到众多富商互不相让，大有全武行的架势，刘磊就感到好笑。他伸出两手向下一压大声道：“诸位请听我一言。”刘磊的官位摆在那里，地位低下的商人们如何敢造次，连忙止住了争吵静等下文。
　　刘磊看看众人道：“在商言商，所谓和气生财嘛。大家都是乡亲故里，钱是赚不完的，若因此伤和气就不好了。”
　　听到刘磊这番话，众人皆有些脸红，平日里他们彼此也是相当客气的，甚至因为同是漳州商人的缘故，对外时还能守望相助。只是今天的利益实在太大，不由得让众人都想多争取一些。
　　见到众人脸色，刘磊报出了一个猛料：“我的工坊还在持续扩大，未来诸多商品无论品种还是数量都将大涨，诸位哪一家也吃不下的。不过我如今身为漳州府的父母官，自然要为本地商业发展着想，所以我打算将这些商品卖给在座诸位，而不再出售给外地商人了。”
　　“什么？”商人中间惊呼连连，他们没想到刘磊不但要将这些商品的售卖交给他们，还要利益均沾。常纪言身为海商，能赚到的利益自然最多，虽然不能独吞但也绝对能获得不少好处，所以他忍不住先出声询问：“大人此话当真？”
　　“当真。”刘磊点头道：“我打算从明年开始，货物只卖给诸位，至于如何向外地转卖那就是你们的事情了。”
　　“多谢大人恩德，我等必不负大人所托。”商人们全都起身拜谢。
　　刘磊笑道：“不用谢我，大家是互惠互利的，不过我有三个条件要事先与大家说明。”
　　“大人请讲。”陈光庸拱手道。
　　刘磊说道：“第一个条件，大家都是漳州府的商人，乡里乡亲的不要为了赚钱而伤了和气。如果我的这些产品卖给你们，你们自己却互相压价伤了自家人就太过份了，所以我希望诸位选出几个德高望重的商人组织漳州府商业联合会。今后销售货品大家彼此商量，错开各自的销售区域，免得伤了自家人。”
　　“大人所料不差，我看这商业联合会就今日建立如何？还请大人做这个会首。”刘磊这句话算是说到众人心里去了，就在外面跑商他们当然知道团结的重要性，心中都很赞同建立联合会。陈光庸地位最高，当即提议让刘磊做会首，商人们纷纷附和。