军工霸业 (止天戈)

这是一家非常大的工厂，比b17厂的面积还要大好几倍，而且里面十分干净，环境非常的好。得知江晨他的到来，这个厂的厂长亲自作陪，领着江晨他们参观整个厂区。这不看不知道，一看吓一跳，就连江晨也是十分意外，他没想到这才八十年代老美工厂里边的自动化率这么高。这个看样子比B17厂大好几倍的工厂，用的员工才比B17厂多一点而已。尤其是见识了几个用数控机床加工过了零件，更是赞叹不已，而几个随行的老师傅还拿出尺子量了量，最后也不得不竖起大拇指。其实这个加工的单个零件的精度不高，比江晨他们的老工人还差了那么一点，可是这个多零件都保持一个比较高相对一致水平，那就是一个很了不起的事情。要知道就算是实行江晨新的生产规定后，他们生产的零件比这个还是差了很多，这让江晨不由的感叹，这就是科技的力量。

当然让江晨更加眼热的是这个工厂的一个产品研发实验室，让他是垂帘三尺啊。这里的设备机器都十分完备，只要你有了想法，这里就可以帮你实现出来，并且能测试出你设计的这个产品的各种数值，这对于一个研究人员是非常必要的。再看看江晨的产品研发基地，基本上都是人工操作加上老师傅的经验。和这个一比真的是天上地下啊，他的那些加工设备在这些面前简直像一个乞丐。

江晨有时候也十分无奈，他根据后世设计出来的产品，没法实现出来。所以每次要根据现实的情况然后改变，这样倒也能生产出来，只是这个性能大打折扣。江晨暗自发誓今后他也要一个这样的实验室，好研发出更多的东西。不，应该是很多个，各种功能的都要有，只要是江晨提出的概念和设计，然后分散到各个实验室完成，最后在组装结合，那么这个离他的梦想不远了。

在参观完该参观的项目后，江晨他们来到了座封存的车间，江晨知道正戏来了，这就是他们要考察购买的设备。在江晨的示意下，几个技工和随行的几人也就开始忙活起来，检查这些设备的实际情况。而江晨也随便的翻看了一下，不过也就是看了一下，没有深究，因为他还要陪着史密斯和工厂的人员们，要是把他们就扔在这自己去忙活，那是十分不礼貌的。

不过江晨也没有闲着，他便和几个人闲聊，边着查看了一些数控机床，因为这些其他人不懂，所以只能江晨亲自上手。不过从江晨看来，史密斯他们果然没有骗他，这些设备都还很新，而且还算这个时候比较先进的设备。随后他也从众人的口中证实了这一点，这个车间里的设备都是很新的，看样子也就投产了一两年，就停产封存了。有些设备里面的润滑油都没干，看样子真的是因为这里的竞争压力太大被迫关停了。不过也好，他们要是不关停，江晨他们怎么能捡这个便宜呢。

不过让江晨有些为难的是史密斯当初给他说的是一条完整的生产线是一百七十万美金，因为他想着的是江晨买的很多，还不如买一条生产线回去划算，回去随便你怎么拆都行。可是江晨现在后悔了，他想多买一些，反正很便宜，估计过了这个村就没有这个店了。而且他们也在做生产设备的升级改造，这正好有用。但是将这条车间里的东西都买了恐怕价格会很高啊，这个让江晨比较为难，不知道国内批不批啊。

江晨将这个想法告诉了张副厂长，没想到他想的也是一样。今天的参观大大的刺激了他，要是自己的厂子也能像这个工厂一样，那岂不是、、、、他有些不敢想了。于是当下一合计，决定还是先将自己的想法告诉国内的厂子和领导吧，看看他们是什么意见。

考察回来以后，江晨他们就开始忙这个。还好，这个城市里边有咱们国家的领事馆，所以联系并不麻烦。江晨他们通过书面形式将他们的想法一一详细的告诉了国内，希望他们能够同意。不过这个回复很慢，看样子国内也有了很大的争议，也不知道到底能不能成功。

不过江晨也没有干等这个，他开始忙活下一件事情了，要知道老美也是一个重要的摩托车生产国，希望能给江晨他们带来好运。(未完待续。)

第一百二十七章谈判的意外成功

当然江晨他们的这个等待没有过几天，国内就已经有了回复。告诉他们说可以适当的加价，但是不能太多，让他们谨慎选择最紧缺的。江晨他们在得到消息后江晨和张副厂长合计了一下，张副厂长觉得这个大好时机不能就这么浪费了，应该在争取一下。但是江晨拒绝了，他觉得现在国内的外汇紧缺，所以能批这两百多万已经是很不容易了，再争取的话会适得其反。所以应该考虑了一下还是觉得从他们的合作商和谈判对象老美马克军械生产销售有限公司着手。

带着方案，江晨和马克公司的谈判代表开始了第一次谈判。当然，当他们得知江晨他们有意进一步购买其他的设备还是非常高兴的，于是经过他们的紧急措施，最后决定这批产品以370万美金优惠给江晨他们。说实话这个价格已经很低了，这要是其他厂上的设备就是二手五成新的也要将近五百万，所以说这个价格已经很照顾江晨他们的。但是尽管这样这还是和江晨他们的预期还是差了很远，因为江晨他们的要求还是要控制在两百万左右，可是这对于马克公司是难以接受的。

“江，你知道我们给你们的价格已经很低了，差不多快和废铁一个价格了。”对面的查理有些懊恼道。他没想到这个江晨是这么的贪婪，直接给了他们一个非常难以接受的价格。

“嗨，查理，这个价格虽然低了一点，但是对你们公司可是很有好处的啊。”江晨笑道。

“哦，我怎么没有看出来？”查理有些嘲笑道。

“查理，你可以想一想，要是我们的工厂能够得到这一批设备进行改造升级，然后生产出优秀的产品出来，那对你们来说不是一件非常好的事情吗？”江晨继续笑着解释道。

“这个的确对我们有利。”查理点点头道：“但是这个好像不足矣让我们将低这么多的价格吧，这个对我们的损失实在太大了。”

江晨笑着回道：“查理，你知道我们国家的生产成本非常的低，要是为了将你们研发的产品在我们工厂生产。然后在运回来销售的话，那你们完全可以靠着物美价廉的产品来摆脱现在的困境。”

“你是说让我们把生产工厂搬到你们国家去吗？”查理有些兴奋道。

“不不，查理。”江晨连忙摇头道：“你知道我们生产的是军品，所以限制比较多。我们国家是不允许这一类工厂在华落户的。”

“哦，那你是什么意思？”查理有些失望道。

江晨知道查理的小心思，不过他没有点破，而是笑着问道：“查理，如果我们替你生产呢？”

“你是说，做我们的生产工厂？”查理有兴奋了起来。

“对，我仔细调查了你们公司，发现你们的产品和市面上的一样，根本没有什么竞争力。但是如果让我们生产的话，那你们会在价格上占取巨大的优势。”江晨耐心介绍道。

“江，不得不说你的提议很好，我也很心动，但是这是一件大事，所以我要和我们的董事会商量后才能做决定。”查理看着江晨说道。

“当然，查理。这件事情的确需要考虑考虑，不过你们得快点，我们在这里的时间不多了。”江晨笑着回道。

这第一次谈判就这样结束了，会后查理带着自己的谈判团队快速离开了，看样子是急着要和他们公司的高层商量去了。而江晨他们也得到了想要的结果。

回去后，张副厂长一脸担忧的冲江晨问道：“小江，虽然这个是一件好事，可是以咱们厂的能力能接下这么多订单吗？要知道现在咱们厂的东西还没有生产完呢。”

“放心吧，张叔，这只是咱们的一个手段而已，再说也不用咱们都生产啊。”江晨笑着回道。

“你是说将这些订单向上次旧枪械订单一样转给其他的厂？”张副厂长兴奋道。

江晨笑着摇了摇头：“和那个差不多，不过这次可没有这么便宜了。咱们只生产关键的部分，其他的部分可以转包给其他的厂生产。然后咱们赚取中间的差价，总不能让咱们白忙活一阵吧。再说，咱们给他们订单就很不错了，现在你看看全国有几个生产枪械的军工厂在运转着。”

听到江晨说完，张副厂长的眼睛亮了起来：“而且我们也可以在没有订单的时候生产这个，也不至于让咱们的机器都停下。”

江晨笑着点点头，其实他还有一个想法，就是吸收他们的技术，这样促使自己技术发展。

接下来，双方又进行了几次比较激烈的谈判，双面都在逐渐让价。比如查理他们提出要三百万美金，然后优先供货权。而江晨他们则坚持240万美金和在同等的条件下优先与他们公司合作提供货物。虽然有这么明显的差距，但是现在的情况越发明显起来，双方就那么点条件，应该会很快解决的，所以双面都对于这次合作充满了信心。