军工霸业 (止天戈)

在江晨和王弘毅商量的时候，马克和卡尔走到了江晨身边问道：“怎么样，江，这条生产线还比较满意吧。”

江晨笑了笑回道：“恩，还不错，比我想象中的要好。不过你们能不能保证我们要的那批生产线也是这种质量。”

卡尔看着江晨严肃道：“当然，江，我们是一家信誉的大企业，绝不会干这种损害公司形象的事情的，这点请你们放心。如果你们觉得有必要的话，我们也可以带你们去检查那批设备。不过前提你们是不是真心想要，不要让我们白辛苦一趟。”

江晨笑着说道：“当然，作为一个华国人，我们的信誉也是十分可靠的，这一点毋庸置疑。”

卡尔闻言笑的更开心了：“那么，我们来谈谈合作怎么样？”(未完待续。)

第一百三十一章欧洲之行之展开谈判

江晨在考察完后，并没有和卡尔立刻谈判，而是被那位会讲英语的中年工程师马丁邀请到工厂的餐厅，去体验一下工厂的午餐。让江晨比较意外的是原来这个德意志也有小灶啊，马克带领他们要去吃的就是工厂中高层吃的小号饭。不过被江晨拒绝了，在他的一再坚持下，众人还是拿着盘子排着队去感受一下基层工人们的午餐到底如何。

当江晨拿到食物以后，发现还是不错的，当然与江晨期待中还是有一定的差距。一根长的白香肠，一块用黑麦和小麦混合的面包，一勺沙丁鱼罐头，一个被切开成两半的西红柿，还有一份好像是猪棒骨煮的汤。江晨尝了一下还是很不错的，而王弘毅这个家伙也是很喜欢的，至少江晨没有看到在老美时他的那种抗拒，似乎吃的还满开心的。

这个时候马丁端着几杯啤酒走了过来笑道：“怎么样，江，味道还不错吧。”

江晨竖起了一个大拇指道：“很棒。”

“来，尝尝我们的本地的啤酒。”马丁将啤酒递到几人的面前笑道。

江晨疑惑道：“怎么，你们工厂不禁酒吗？”

马丁哈哈的大笑了起来：“江，这里是德意志。而且这个地区还是慕尼黑，这里的人们从小就在在酒桶里面长大，怎么可能禁酒呢。不过因为是上班期间，所以规定每个人每天有固定的限量。”

“哦，原来是这样啊。”江晨举起酒杯喝了一口，果然很不错，口味浓醇而不甜，苦味很淡，十分清爽。江晨冲着马克笑道：“味道不错。”

“哈哈，江，我就知道你会喜欢。”马克也举起酒杯喝了起来，不过这一喝就是半杯，这让江晨比较疑惑这是不是在和一个酒鬼打交道啊。

随着啤酒入肚，几个人的气氛活跃起来来，纷纷开始谈笑了起来。不过王弘毅这个家伙因为英语不怎么样，只能听个大概。所以最后索性不听了专心的吃了起来，光这个家伙就吃了三根白香肠。看着众人那差异的眼神江晨恨不得将这个家伙踹下桌子去。

饭后，江晨他们在接待室里小休息了一会儿然后就进行了商谈。这是第一次双方正式的摸底磋商，所以双方都在试探对方，想知道对方的底线在哪里。如江晨他们想知道这套设备到底怎么样，要多少钱，最低的底线是多少，通过什么形式的合作等等。而而对方则在探底江晨，想知道江晨到底打算买还是过来试探的，要买多大规模的，有多少资金，最低购买的底线是多少等等。反正双方的这个第一次洽谈就是这样，没有什么结果。看了看时间不早了，所以江晨他们也就结束了商谈返回了住宿的酒店。

说到江晨他们居住的酒店，这个可没有在老美时候的那么好。最主要的原因是那个是人家用来接待他们的不要钱，而这次是江晨他们自费的，所以没舍得住那么高级的。要不是考虑到什么形象的问题，江晨都想找一个小的旅馆了。不过相对于王弘毅这个没心没肺的家伙，江晨他操的心跟多，这不是这晚上要将这一天的事情和搜集到的信息整理出来，然后得出结论后在准备第二天需要用到的资料。不知不觉这一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙发上眯了一会。

在和王弘毅吃了一份简单的早餐后，江晨他们又来到了这家公司的总部。而卡尔已经在那里等待多时了，江晨只好连连道歉。这次谈判，卡尔他们的人显然多了几个，看样子是你经过了昨天的试探，他们已经认为江晨他们是真诚实意的想和他们合作，所以他们才认真对待的。

在介绍完新增的人员后，江晨他们随即开始正式谈判起来。而江晨的这种雷厉风行的样子也着实让卡尔团队惊讶万分。这个东方人可不像其他东方人那么客气非常的直接，看样子要小心应付着。卡尔随即正色道：“江，我来开诚布公的谈一下吧，你到底需要什么样的生产线。”

“卡尔，我们需要的是一整套摩托车生产的设备机器和所以生产技术。”江晨正色道。

“装备机器可以提供，可是这个生产技术的话空白不是这么容易的了，要知道我们的技术可是很珍贵的。”卡尔眯着眼睛笑道。

“再珍贵的技术也有它的寿命，在这个科技飞速发展的时代，它们很容易被替代的。”江晨看着卡尔笑着回道。他的弦外之音就是说，你们的技术已经落后了不值那么多钱。

“好吧，那我们来说说它的价值吧。”卡尔认真起来道：“你想要的是那一座完整的摩托车生产工厂，这包括一条发动机生产线，两条车身部件生产线和一条车轮生产线及一条总装线等等。这里边价值最高的是这一条发动机生产线，它的价值占了整套设备的百分之四十五。它包括了一座五吨燃料坩埚熔炉和一座3吨的电渣重熔炉，和一条精密的零件加工生产线。而这条生产线的数控机床达到了百分之五十四。它在熟练的工人的操作下一天能生产将近两百台摩托车发动机，我想它十分适合你们。”

“哦。”江晨点点头笑道：“那么你们的报价是多少？”

“江，考虑到两国之间越发亲密的关系，所以我们决定给你一个优惠的价格。这套设备的原来报价折合美金为350万元，现在我们减去这个零头，给你们三百万美金。”卡尔拿起一份文件递给江晨笑道。

江晨接过文件一看发现是这一整套设备的报价表，上面标注了每一套设备的原来价格和现在的折旧优惠价格。不得不说这个德意志人就是细致，连上面有些小的辅助零件都标注的清清楚楚。他看了一会合起来道：“卡尔，你们的这个价格我真的不能接受，要知道你们这个是淘汰品，是你们不要的，而我们现在愿意给你们一点补偿来帮你们处理这一堆废品也是要有投入的，所以你们给的报价实在是太高了。”

“不不不，江。”卡尔摇头道：“之前你们已经去考察过了，它们还在良好运转，所以说并没有报废。而且正如你们所看的的那样这套设备的他的状况还是很新的，只要你们运回去就可以立即投入生产，所以它值这个价格。”(未完待续。)

第一百三十二章欧洲之行之分歧

接下来江晨和卡尔他们继续进行商谈，双方也不怎么客气了，直接进行了坦率的交谈。这也让一边的卡尔他们也是吃了一惊，没想到这个江晨的魄力这么大，完全不像他们一起接待过的东方人，他的行为更像一个有着很长从商或者从政经验的西方人。这让他们收起了自己心中的那份轻心，开始认真起来。

双方的分歧很大，尤其是价格方面，更是如此。卡尔他们的报价实在是太高了，光前面的这些机械设备就要三百万美金，这个还不算技术的转让和其他的一些费用，这对于资金短缺的江晨他们来说是无论如何也接受不了的。而江晨他们的报价也针锋相对的压得很低，加上设备和技术全部的一起只愿意付两百万美金，这中间的差距让双方都接受不了。不过这个还好，既然双方都有了自己的报价，那这就意味这这个合作可以继续下去，双方也是有诚意的，至于这个价格方面完全可以再谈。

还有双方在设备的使用和技术的转让方面也有很大的不同意见。比如卡尔他们要求这些设备江晨他们拉走就行了，之后就与他们在没有什么关系了。而江晨他们则认为这个设备机器既然是你们卖的，那你们就有义务帮助我们安装和调试，直到完全可以自主生产。还有就是以后如果设备出现问题的时候，卡尔他们有责任要派人过去指导维修。江晨的这些条件卡尔他们肯定是不能同意的，因为这本来就是公司想扔到的一个包袱，可不能因为这个而再添加一个包袱而且还要一直持续下去。

关于这个技术转让双方也有这不同的意见，江晨他们认为这个技术既然转让了那就是他们的了，他们有权将这些技术使用到其他生产产品上面去。而且这些技术在国内是独家的，别的企业使用必须要得到江晨他们的同意授权卡尔他们才能对其转让。江晨之所以这样规定也是有一点小心思在内的，这些技术完全可以使用到其他的方面上，比如一些使用摩托车发动机作为动力的工具，这也是江晨坚持购买发动机设备和技术的初心。而卡尔他们则坚持这些技术只是授权给你们使用，而且要使用在规定的生产任务当中，不得另作它途。而且卡尔他们保留最终的拥有权，并且要监督江晨他们的技术使用情况，如果违反合约，将终止合同，并且要求江晨他们付一定的违约金。当然双方这么规定完全是因为这个时候咱们国家还没有一个正式的专利保护法，所以才这么规定的。