寒门首辅 (一袖乾坤)

谢慎其实此刻心中很虚，他并没有喝过龙团茶，吟诵这首诗不过是为了试探宁益。宁益喜欢龙团茶，证明他不仅仅把贩卖茶叶当赚钱的营生，而是把茶叶融入到生活之中。

这和宁益靠贩卖茶叶赚的盆满钵满并不矛盾，毕竟儒商也是商，牟利才是最重要的。

“那便多谢宁员外了。”

谢慎之所以敢以这首诗试探宁益，还有一个很重要的原因是他前世研究茶文化时读到一些野史，里面记载江南的大茶商中有不少喜欢两宋鼎盛的小龙团。

野史自然不可全信，但至少属于一个思路。

现下谢慎既然要打开局面，自然要试上一试。

不曾想野史记载的东西竟然是真的，至少杭州城数一数二的大茶商宁益就是个小龙团发烧友。

这便好办了......

只要是儒商，便对名声很看重，只要对名声看重，就会有许多弱点。

“苏东坡这诗作的巧妙，小子偶然也想出一首拙作，不知宁员外可否赏耳一听？”

谢慎善于作诗，宁益是早就知道的。可是他毕竟没有亲耳听过，如今有了机会自然不会错过。

“谢公子快快吟来！”

谢很清了清嗓子，吟诵道：“三月春风长嫩芽，村庄少妇解当家。残灯未掩黄粱熟，枕畔呼郎起采茶。茶乡生计即山农，压作方转白纸封。别有红笺书小字，西商监制白芙蓉。六水三山却少田，生涯强半在西川。”

这首诗吟完，谢慎刻意观察了宁益的表情，发现宁员外受到了很深的感触，面有戚戚然，心中暗暗叫好。

“当年老夫白手起家，也是从种茶采茶做起，谢公子诗中描述皆是历历在目耳！”

宁益宁员外好一番唏嘘感慨，直是感人肺腑，闻者落泪。

谢慎听了一遍宁益宁员外如何白手起家，如何从一介行脚商人混到如今杭州茶商魁首的经历，更是对宁益佩服有加。

但佩服归佩服，他这次来是谈生意，为雅集谋划的。

雅集和生意不可分，究其原因，便是因为杭州士子背后站着的是众龙井茶商。

杭州士子与宁波士子的合作，可以看做是杭州茶商和宁波茶商的合作。

这两强一旦合作，不但雅集上余姚士子占不到什么便宜，姚江茶也休想打入江南士子的圈子了。

起初谢慎想一口吞下钱塘龙井在茶叶市场中的份额，但现在看来这个计划太过不切实际。眼下更好的办法是争取和以宁益宁员外为首的杭州本地茶商合作，打压企图分羹的宁波茶商。

宁波茶商只要倒了，那些靠着宁波茶商支持的士子就如同跳梁小丑一般不足为虑。

只是宁波茶商介入的早，他要打动宁益便得另辟蹊径。

前面谢慎也分析过，宁益是儒商，故而他会以小龙团茶为突破口，继而用诗文让宁益对他生出好感。但这些都只是铺垫，宁益是儒商，但终归还是商人。

也许宁益好诗文，但看重的终归是利益两字。

谢慎如果不能拿出切实可行的方案，就不可能说服宁益为首的杭州茶商转而和自己合作。

而且不论从各个方面看，宁波茶商的实力都要比谢慎强，宁益选择宁波茶商合作也在情理之中。

谢慎淡淡一笑道：“不过是小子感念茶农辛苦，随口所作。竟不想能引得宁员外这般感触。哦，小子有一事很是疑惑，不知当讲不当讲。”

宁益此刻对谢慎很有好感，自然也没有太多防备，便摆手道：“谢公子请讲。”

稍顿了顿，谢慎沉声道：“敢问宁员外，如今而言天下诸多茶叶中谁当为魁首？”

宁益自然满是傲气的答道：“当然是钱塘龙井。”

在本朝立国之前，龙井就已经是名茶，但还没有出名到现在这般地步。随着小龙团被剔除贡茶名单，唯一可以和龙井抗衡的名茶也消失在历史滚滚洪流之中。

如果宁益连这点自信都没有，也不可能成为杭州茶商商会的会长了。

他个人虽然喜好小龙团，但还是那句话，喜好是喜好，生意是生意，不可混为一谈。

......

......

第一百五十三章 拜会宁员外 3

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“那排名第二的茶叶呢？”

“这......”

宁益被谢慎的这个问题问的一怔，一时不知道该如何作答。

除了钱塘龙井稳坐魁首外，其他茶叶名次本就没有定论。谢慎这么问，宁益确实不好作答。

但是他毕竟世面见得多了，稍稍思忖便捋着下颌胡须道：“其余茶种如群雄纷争，品次难以决断。”

宁益的这个回答并没有出乎谢慎的意料，少年转而笑道：“那么宁波珠山茶在宁员外看来，在这群雄中处于什么位置？姚江茶又处于什么位置？”

宁益揉了揉额角，缓缓道：“宁波珠山茶入口甘醇，这些年有追赶钱塘龙井之意。至于姚江茶，恕老夫直言，跟其他群茶还有较大的差距，只能在余姚一代风行。”

谢慎点了点头，宁益的这个评价还是很中肯的，没有刻意贬低姚江茶的地位。不说别的，便是在本省之中，姚江茶的地位也得排在末等。

“那么，宁员外觉得谁更可能取代龙井茶的地位？”

谢慎巧妙的抛出了一个足以让宁员外头疼的问题。

“这......”

宁益愁眉紧锁，不住的揉着额角。

跟宁波大茶商何昌合作之前，宁益不是没有考虑过这个问题。不过也许是他当时太过自信，并没有把何昌太放在眼里。毕竟从体量来说，宁波珠山茶实在不够看。

不过谢慎的话让宁益警惕了起来。

眼下虽然珠山茶无法和钱塘龙井相提并论，但毕竟在群茶中隐隐有抬头的迹象，若是再借助杭州茶市发展一番，增长的势头将会非常可怕。

长此以往，龙井茶势必会受到制衡，宁益本身的利益也会受到影响。

换句话说，跟宁波茶商何昌的合作是在作茧自缚。

“如果换一个合作的对象，也许宁员外便不会有这么多的烦恼了。”

宁益沉声道：“谢公子还请明言。”

谢慎顿了顿笑道：“若是宁员外和姚江茶商合作，既不用担心钱塘龙井的魁首地位受到威胁，又可以赢得美名，何乐而不为呢？”

谢慎不知道宁波茶商何昌向宁益提出的具体合作方式，但这些不重要，重要的是他要在宁益的心中深埋入一根刺。只要让宁益觉得不舒服，他的目的就达到了。

“姚江茶？”

宁益陡然变得警惕起来，看向谢慎的眼神中也多了一层意味。

“实不相瞒，小子就十分喜欢饮姚江茶，觉得此茶中有古韵。”

稍顿了顿，谢慎吟诵道：“香暗绕窗纱，半帘疏影遮。霜枝一挺干，玉树几开花。傍水笼烟薄，隙墙穿月斜。芳梅喜淡雅，永日伴清茶。”

宁益赞叹道：“这诗作的有雅韵！”

“这是小子去岁寒冬之时边饮姚江茶边作出的，让宁员外见笑了。”

谢慎冲宁益拱了拱手，淡淡道。

其实什么‘饮姚江茶时所作的’当然是谢慎编的，宁益也未必看不出。不过宁益不想点破，因为这与他的利益没有冲突。

谢慎勾起了他的兴趣，他倒是想听听少年接下来会说些什么。许久没有一个人能这么让他沉下心去倾听了。

“如此有雅韵的茶叶，名声却大不如宁波珠山茶，宁员外不觉得可惜吗？”

这么明显的暗示宁益如何听不出，不过他却是并没有直接回答谢慎。

“谢公子的意思，老夫明白了。只是兹事重大，一时难以决断。老夫若是考虑好了，会及时告知谢公子的。”

对于宁益的这番表态，谢慎已经很是满意。要知道他们在谈的不仅仅是茶叶品类优劣，更是一桩生意。生意人自然有生意人的规矩，如果不把谢慎摸清，宁益是不会轻易表明态度的。

但让谢慎感到欣喜的是，宁益的态度已经软化，至少愿意考虑自己的提议。

谢慎的实力比起宁波茶商何昌自然远有不及，但这个劣势却反而可能让宁益心动。

这便是心理学的范畴了。姚江茶的地位远不及象山茶。故而宁益如果选择姚江茶商合作，受到的威胁肯定要小于和宁波茶商合作。

居安思危，思则有备。

眼下钱塘龙井一枝独秀，但这不意味着龙井茶永远会有这个地位。

扶持姚江茶来制衡迅速崛起的珠山茶，显然更符合宁益的利益。

而且谢慎已经很明显的暗示，何昌能给宁益的他谢慎一样可以给，而何昌给不了宁益的他谢慎一样可以给！

人都是趋利避害的，商贾更是如此。要想在险恶的商场成为笑到最后的人，便一定要精打细算，将各种情况考量。

“如此，小子便先告退了。”

谢慎的分寸拿捏的恰到好处。他知道现在宁益有些心动，但还需要时间来考虑。能分析的谢慎都已经分析了，想必宁益也很清楚，再留下去只会起到反作用，倒不如给宁益留出足够的时间思考。