大明另类官商 (梨下海棠)

常智光到的时候，两军在东京地域已经进行完第一个回合交手，明军占领了一县三山后，正在修整。两边打仗的节奏放慢，而且互相之间也比较友好。此战马千乘带人一围县城，就送信进去说明情况，自己外面有多少人马，装备了什么武器，士气情况和粮草情况，守城的将军和送信的副将在口头过了两招后，带兵撤退。大家都知道明鞑靼马上要开始和谈，不想无意义的牺牲。
“见过（参见）皇后娘娘。”常智光等人没想到的是当天傍晚，德妃也就是现在的皇后会这么着急请他们到州府临时行宫吃饭。常智光代表是朱玉，自然不能说参见。按照没有被废除的盟约，两国还是名义上的兄弟之邦，下面人要视德妃为自己皇后。
德妃客气道：“大家远道而来，不要拘束，请坐！”
正位有两张桌子，常智光和德妃平座，下面竖两排桌子，一排是明人，一排是契丹人。常智光落座后问：“皇后娘娘，陛下身子……”
“唉……”德妃叹气道：“自登大宝后，身体每况愈下，看尽了良医却没有个说法。”
“陛下吉人自有天相，皇后娘娘不必担心。”常智光只能这么客套的说。事先李处温透露，德妃其实也有着急的原因，由于耶律淳身体很糟糕，必须在其死前完成和谈，才能争取最大的利益。否则只能是拉力克或者是其留下的儿子耶律定得好处了。
这是好消息，但也有坏消息，李处温说，德妃的目标很简单，就是希望明朝拥立耶律淳为北鞑靼皇帝。这和常智光拿的底线有很大出入。
“今天不谈公事。”德妃举杯道：“鞑靼大明两国一直来都友好共处，所以今天只论友谊不谈公事，大家尽可畅饮。”
席间确实没有谈论任何公事，常智光知道德妃是给自己一个信号，她胸有成竹。女人比起男人更适合参与各种谈判，她们的耐心和耐性是她们取胜的关键，男性对女性的防备心一向比较低。
如果你不相信女性的耐性，可以和老婆交换带孩子一天，你就会知道，当你在第十分钟就后悔制造了孩子时候，母亲在第二十四小时仍旧很有耐心。
王德新借醉在外走动，德妃一名宫女送来解酒之物，而后关心询问。王德新也是个人精，一看就知道这宫女不是普通的宫女，当即心中对常智光增加了一份惊惧。
常智光告诉他，德妃有可能会安排一些线人，特别是女人对官员进行接触，收集和谈的信息。王德新不知道，这是和谈中商业间谍常用的手段，不要主攻利益者，比如对常智光这样的谈判主官不要尝试去攻克，而要攻克主官副手，比如秘书，还有比如随同谈判的代表。
而女性比起男性来说，除了多几项身体工具之外，还容易让男性放松警惕，提高自己的自大心理。
于是王德新以六十的高龄，被迫无奈的和一个二十不到的宫女去开房间。没办法，演戏就要演全套。喝两杯酒，王德新就可以放开咒骂常智光十八代祖宗，说实话，他对常智光本也看不对眼，这些话也是憋在心中好久的。有什么了不起的等等，在宫女面前宣泄着自己对常智光不满，历数常智光对自己干的坏事，或者是怂恿他人对自己干的坏事，甚至是常智光对别人干的坏事，相当嫉恶如仇。
接下来就是玩女人，要么说玩女人也是和谈工作之一。王德新非常努力的配合，好容易才完成了经过，而后还得表现出很满意很享受的态度。
一个时辰后，情报就送到了德妃面前，总共有三名官员落水，其中以王德新最有价值和可信。王德新和常智光不和，德妃也略有所闻。在西夏一战中，常智光根本就没把王德新放在眼中，导致两人交恶。虽然一个是地方官一个是京官，但是一直都不对路。
德妃分析情报后得出结论，朱玉给常智光的底线是，封耶律淳为北鞑靼王，拥有百人卫队，一万户的采食权。这消息让德妃有点心冷，她和谈目的就是放弃一部分东京土地，和削减兵力，转而请大明支持耶律淳为北鞑靼皇帝。
不过仔细想想也对，目前耶律淳的处境就是北鞑靼的皇帝，如果明朝一点都不图谋承认北鞑靼皇帝，而派钦差进行和谈，那就太说不过去了。德妃知道自己失去了部分的筹码，如果在以前，用通州和临璜府地盘来谈判，明人有可能答应拥立，但是就目前来看，自己定的目标太高了。
而第二天谈判，德妃就知道什么叫狮子大开口。常智光很真诚说，自己底线是鞑靼人放弃武装，解甲归民。朝廷将封耶律淳为鞑靼公，采食两千户。这爵位可有个说法，爵位是可以继承的，但是每继承一代，就要降一等级，开国公下去两代后就什么都没有了。
虽然常智光漫天要价，德妃心中有数，也落地还钱。
德妃提出自己几条建议，第一条就是北鞑靼皇帝，常智光坚决不同意，而且明说如果是这个条件就没法谈，他根本就无法向公主交代。
第二个建议是，德妃牺牲一些地盘，只要三州之王，做为回报，耶律淳做为三州之王，享受章栏玉州王的待遇，治下完全实行自治，税收什么都由三州王说的算，并且永镇三州。做为条件，三州将放弃拥兵权，使用明律。
常智光则重点强调了兵权和地方管理权是本次谈判的底线。常智光表示可以调整耶律淳的爵位，也可以打破明例由女性继承，但是不会交出管理权。
常智光介绍了东京目前的状况，民不过五万，却有着三十多万的军队，根本无法持久。如果不交出管理权，没有人愿意移民到这地方，没民就没钱，而且女性缺少，即使拥立耶律淳当北鞑靼的皇帝，国家一旦支撑不住，只能继续掠夺，而无法保证生产，更不用说繁荣和恢复。
采食就不一样，常智光表示只要答应，将从明内地挑出比较富裕的城市供给采食。采食是没有管理权，但是这两千人的税利将全部给采食者使用。
第一天就此结束，看上去似乎双方都有点火药味，但实际上双方都在按照王德新泄露的‘机密情报’展开。德妃还收到消息，常智光派人和降为王爷的拉力克有秘密接触，这是德妃最为担心的。
她早听说常智光从来不本分的谈判，上次瓦刺就有假圣旨事件，最后把李乾顺的筹码全部逼光。万一明军拥立拉力克进攻东京，士兵将再无半点战心。
“还去？”王德新快哭了：“钦差大人，那是个小妖精。下官如果有钦差大人那强壮的身子自然不怕，但是……钦差大人看，下官今天很艰难才从床上起来。再去，迟早这把老骨头要被她连皮带肉一起吃掉。”
“是谁和本钦差说风里来雨里去，不皱一下眉头的？”常智光反问。
“……”王德新蹒跚站起来道：“下官去就是。”
张虎感觉常智光也太残忍了，殷勤的扶了王德新送到门外。回来偷笑：“大人，王德新是一身的冷汗，衣服都湿了。”
常智光想，你王德新怎么比物理学家杨振宁差那么远，人家杨振宁82岁时跟28岁的女硕士翁虹结婚，现在老杨90岁了照样健在呢。
“真是的，我让他去玩女人为国家办事，怎么搞得要上断头台一样？”常智光呵呵一笑：“不过，王德新确实是关键人物。今天的谈判可以看出，德妃这个娘么心里已经接受了我们提出的底线。”
李强问：“大人秘密派人和拉力克接触是为什么？”
“寻找多点合作。如果德妃敢狮子大开口，我们就不谈，打扶持的名号，拥立拉力克攻击东京。他毕竟是契丹人正统的皇帝，还具备一定的影响力。”常智光道：“反正名额就一个，德妃如果不要，那就给他了。要么说弱国无外交。对了……那个耶律淳的病情怎么样？”
“我们到之前德妃封锁了临时皇宫，全是德妃的人，连李处温要进去探病都不行。”李强道：“不过还是看出点蛛丝马迹，推测耶律淳一直在咳血。我们御医看了我们弄来的药渣辨认，应该是肺痨成疾。看这药量，耶律淳最多只有半个月，大限就要到达。”
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正文 344 第341章 借脑袋一用
更新时间:1-28 18:21:39 本章字数:3342

?张虎道：“听说他们都没想到我们能在冬季拿下黄龙府，对禁军的实力都有些惧怕。 下面的士兵在如今这样的情况下，是不爱战的。契丹人处尊养优了三百年，血气都已经消磨干净。”
常智光心情不错道：“我就担心王德新挺不住，他死了不要紧，万一不把消息放出去就不好了。”
王德新又摸到了那宫女的住处，由于临时皇宫，宫女都住在州府外的民居中，当地人口被女真人掠夺后，空房子都已经发霉。宫女就是在等王德新，王德新强打笑容，对迎接自己的小妖精表示善意和野欲。
这次透露什么消息呢？消息是根据打听来的消息，拉力克已经初步同意明军的意见。他帮助明军号令东京契丹士兵，事成之后，接受北鞑靼公的爵位。而且王德新还透露，常智光指示马千乘将趁和谈，大家松懈时候，占领一些重要城镇。