首席国士 (江山与美人)

老院士这话说得可是有些为老不尊了,薛诗涵顿时闹了一个大红脸,可却找不到借口反驳,因为这也的确是一条赚钱的法子,其形式跟前几个月洛鸢“菊花已开,静候君來”有异曲同工之妙,

“对,类似的办法我们还有很多,到时候再一步步商量,”秦百川满意的笑出了声音,道：“老百姓不识字沒关系,我们将服务做的更细致一些,左右也是赔钱,不如综合报纸定价就是三个铜板,到时候官府出面,责令茶楼酒肆、商贾大户每天必须要有人从头到尾读完报纸内容,这样一來,报纸上的信息不就能够传递出去,”

“三个铜板……”朱天翼苦笑道：“三个铜板只是纸张的价格,这样一來岂不是如老院士所说,卖一份亏一份,老夫还是想不明白,你自己也说了,只赔不赚的买卖不会去做,可现在却又为何如此坚持,”

“因为综合报纸的赢利方式有两种途径,既发行量上赚不到银子,那就只能走第二条路子,”秦百川得意的挑眉：“当初秦某在望江楼说书的时候,提出了一个冠名权,几位应该都听说过吧,”

“冠名权,”两个老夫子知道并不是多细致,颇有些疑惑,

“秦大哥很坏呢,”薛诗涵却是笑道：“当初在望江楼,可能是觉得赚不到银子,于是他便想出了一个办法：在关键的时候停下,然后看官们让他继续说,他便提出冠名权,意思就是谁谁谁,给出多少银子,他便专门为那人说一段时间,这样秦大哥赚了银子,那些出钱看客的虚荣心也多少得到了满足……”

“这样啊……”两个老院士斜着眼看着秦百川,这小子,太坏了,秦百川翻了翻白眼,这是正常的营销手段,为毛就是坏,

“秦大哥,我大概有些理解了,”薛诗涵不好意思的冲着秦百川一笑,道：“你是想利用同样的手段,或者是结合驿站马车的销售手段,面对商贾收广告费用吗,”

“聪明,”秦百川竖起了大拇指,

“广告费,”两个老院士似懂非懂,

“老院士,是这样……”薛诗涵眉头舒展,笑道：“秦大哥之所以愿意做赔本的买卖,是想拉拢更多的受众……假设我们的受众有一万人,秦大哥的寻秦记在我们报纸上投放广告,这一万人当中沒准就有一百人会去寻秦记品尝美食,那样的话我们多收一些广告费,寻秦记去了更多的客人,岂不是一举两得的事情,”

两个老院士面带喜色,秦百川也是好奇的看了薛诗涵一眼,呵呵笑道：“沒看出來,薛夫子竟还有做广告的意识,不错不错,”

薛诗涵羞涩的一笑,哪里是她有什么意识,跟秦百川接触了这么长时间,薛诗涵越來越觉得自己跟他的思维不在同一水平线上,或许是出于为了更加了解秦百川的心思,也可能是出于想要培养共同语言的意愿,这段时间薛诗涵沒少打听秦百川做过的事情,将信息采集整理之后,去探索秦百川的思路,现在得到了秦百川的认可和表扬,薛诗涵便觉得自己默默的付出倒也值了,

“其实报纸就是这样,只要有一定影响力,可以变着法的收取广告费,比如说,某某人家有一处房产需要贩卖,我们可以为之刊登拍卖广告；再比如说,哪个人家需要请什么样的人才,我们也可以为之刊登招聘广告……总之,但凡是能帮助旁人,又能赚到钱的形式,我们都可以利用,”跟他们越聊下去秦百川的想法便是越多,最后道：“这样一來,维持报社运转的事情便也解决的差不多了,薛夫子,你还有什么想问,”

“还有最后一个问題,”薛诗涵面带凝重之色,试探的道：“秦大哥,咱们的综合报纸,真的要一天一期,一旦报社成立之后,你想雇佣多少人,每天打算发行多少,”

“一天一期是必须,”第一个问題不容置疑,秦百川点头道：“一天一期大家固然会辛苦一些,但新闻都具有时效性,昨天发生的事,今天就必然要报道,这样受众才会觉得新鲜,若是大家都知道了,咱们再去报道,便成了昨日黄花,沒什么意思,至于发行量……”

秦百川琢磨了一番,道：“前期咱们为了要影响,可以免费赠送一些日子,那最少要每天三千份,如果可能的话,主城加江陵两岸,我觉得甚至可以发行五千份,日后辐射到周边城镇,不够再加,反正原则就只有一条,不怕浪费,就怕沒人,人数方面,采集、编辑、整理……最多三五十人足够了,看效果再酌情增减,”

“秦大哥的意思我倒是能够理解,大家辛苦一些倒也沒什么,可秦大哥你想过沒有,大家采集信息、编排整理,这都要时间,只怕将所有的信息整理完毕,至少要到了晚饭时分,”薛诗涵道,

“晚饭之后大家都出來散步,那时候最容易发生热闹事儿,所以咱们报纸整理完毕至少要在子时,”秦百川提醒道,

“那就更麻烦了,”薛诗涵向秦百川凑了凑,道：“我算你有五十人,整理完毕之后他们开始抄写,那么大一张公文纸,一个时辰最多能抄写十份,若是达到五千的发行量,岂不是这五十人就要抄写十个时辰,要知道,这些人白天还要去采集信息,他们真的可以不眠不休吗,当然了,秦大哥也可以说扩建誊写队伍,可那样岂不是又违背你只招募三十五人的初衷,”

“抄写,为何要抄写,”秦百川大惑不解：“我记得……望江楼发过宣传单张,完全便是印刷,哪里用得到人工,”

第462章江陵日报

秦百川这个问題一说.薛诗涵奇怪的看着他.就连方子长和朱天翼都有些迷糊了.见秦百川似真的不知道其中关键.老院士倒说了句场面话：“算了.秦夫子是商贾.大概平时说出想法便有人为他执行.他不知道印刷的繁琐之处也是正常.”

“嗯.”薛诗涵点头.道：“秦大哥.你说的印刷的确是个办法.能适用于月刊.甚至周刊.可每天一期却实在无能为力.”

“为何.”秦百川倒是困惑了.

“清风书院一直以來便是为人物立传.平时跟工部合作.我们所掌握的印刷术应该是大颂最新.”薛诗涵先强调了一句.然后继续道：“秦大哥可能不清楚.一本书完成之后.我们需要请师傅以反字的形式.雕刻在钢板之上.然后在雕版上涂满墨汁.再将纸覆盖上去.单说雕版的过程就极为艰难.需要用斧凿一点点刻画上去.一旦一个字出错.整个钢板便要废掉.我们做过统计.类似公文纸那样大小的板式.从扣模到刻字.全部完成便至少要一天一夜的时间.秦大哥就不怕耽误事吗.”

秦百川睁大了眼睛.只听薛诗涵又道：“望江楼上次去的应该是私人印刷.他们利用同样的方法.无非是将钢板换成了木板.这样一來固然能节省一些时间.可由于墨汁浸染.木板印刷最多五百份后便要废掉.印出來的字迹也会模糊不清.更为关键的……秦大哥.这种雕版制作成本极高.你的报纸每天都是新内容.而雕版使用一次便废了.”

薛诗涵说完便偷眼看秦百川的脸色.老院士和朱天翼也是面色严峻.诚然.如果印刷这个问題解决不了.秦百川所谓一天一期开设综合报纸的创意便无法实现.之前所有的欢欣雀跃都是水月镜花.注定要破碎.

“我大概听明白了.你的意思是说如果我们要印刷.就必须割一块跟报纸规格一样大小的钢板.然后人工将文字一个个刻上去.这块钢板用完之后便沒了用处.只能扔掉.”秦百川用自己的理解又问了一遍.

“是的.”薛诗涵见秦百川眉宇间多少带着一些不以为然的神色.问道：“难不成……这个问題秦大哥也能解决.”

“如果清风书院有印刷的工艺.这个问題我还真有办法.”秦百川挑眉道：“你们听说过……活字印刷吗.”

“活字印刷.”三个人你看看我.我看看你.显然又是沒听说过.

“这也难怪……普通百姓用到印刷的机会不多.官府要印刷什么书籍.数量必然又是极为庞大.雕版印刷便也不算浪费.故而你们沒能转变一下思路.”秦百川轻叹口气.笑道：“雕版印刷固然是大颂最新的印刷术.可我觉得雕刻的时候费时费力.大量的雕版存放也不方便.更关键的是……雕刻一个字无法更正.便是最大的浪费.”

清风书院本來就有自己印刷的能力.听秦百川提出雕版印刷的问題.三个人都是连连点头.秦百川对他们能否进行活字印刷也沒谱.只能尝试性的说道：“我有个办法.你们看看.是否切实可行……嗯.其实也很简单.按照报纸的规格.我们先做一个母版.母版高一寸.边角垂直.中空.”

秦百川一边说一边在桌子上画出了母版的形状.大概就是类似一个水平的托盘.一目了然的便能明白他的意思.因此方子长等人都表示自己听懂了.秦百川又正色道：“雕版印刷是要将所有的内容和刻在一张钢板上.那我的建议就是化整为零.将常用的字雕刻成一个个独立的字模.字模的高度比母版高一分……”

薛诗涵脸上忽然呈现出一团狂喜.见秦百川拉长了声音.她马上接下去道：“秦大哥.你的意思是到时候我们报纸的内容出來.便根据内容去拿去所需的字模.将之按照一定顺序排列到母版当中.”

“对头.”秦百川呵呵一笑.道：“排列完毕之后.字模与字模之间可能会有些缝隙.到时候可以用加热后的树脂或者胶泥进行填充.等冷却之后.便是一块新的雕版.完成印刷任务.再将母版加热.取下活字收好备用……这样一來.制作活字可能要花费一些功夫.但却可以长期使用.如果贪图方便.单个活字咱们可以多准备一些.到时候开五个母版.十个人……一晚上别说三五千份.三五万都搞得定.”