北宋小官人的幸福生活 (大苹果)

苏锦奇怪的问道：“裁剪、缝纫须得大师傅亲自作为，这我可以理解，后面的熨烫和试样为何还需大师傅来亲自进行呢？这些学徒们难道不行么？”

赵掌柜道：“不是不可以，少东家您不懂咱们这一行的规矩，‘一手落’出来的衣服能体现一名裁缝大师傅的手艺，若是假于人手，这件衣服是好是坏那就说不清了，若是不得体的话，会坏了大师傅们的名头。”

苏锦明白了，原来这些裁缝大师傅们纠结的是个人品牌形象问题，所以即便累死也不愿学徒去沾手，如此一来所需的功夫成倍增加，所以速也就无从谈起了。

苏锦沉思片刻，问道：“大掌柜，若是后两道工序让小伙计们来做，一件衣服需多久。”

“多两天半，或许两天便可完成。”

“如此说来，一个月岂不是可以制作四多套衣服么？”苏锦兴奋了。

“应该可以，不过……”张大掌柜欲言又止。

苏锦心道，你不就是死抱着行规不肯改么，这都火烧眉毛了，我可不管你心里高兴不高兴；虽然是这么想，但道理还是要讲通的，否则干活的时候心里揣着疙瘩，也不是苏锦所希望的。

苏锦拉着大掌柜的手走到离店铺不远的一棵大柳树下，恭恭敬敬的整整衣服长鞠一礼。

赵掌柜忙伸手家住，瘦脸挣得通红道：“少东家，这是为何？没得折煞老朽了。”

苏锦正色道：“这个礼您受得，我和家母曾谈及您老，您十三岁进我苏记为学徒，跟随我祖打拼下偌大一份家业，任劳任怨从未多言，小子听了好生的敬重，眼下我苏记到了关键时刻，有些话我也不避讳你老，这一次苏记的布庄和成衣铺若是不能盘活，我苏记便会就此衰落，这绝不是您愿意看到的。”

赵掌柜肃颜道：“少东家，您有话就说，老朽和你祖上两位老东家从来说话不绕弯子，老朽虽帮着苏家做了些事，但苏家也没亏待我，昔年我十三岁饿得皮包骨头，躺大街上没人问没人管，是东家救了我，后来还为**持婚事，东家之恩便是做牛做马也难以报答，苏记便是我的命，这一年生意不好，我几次三番请辞掌柜之职，但令堂至仁至意，不但不准，反而要求老朽不得裁掉店内闲置的大师傅，遍寻庐州城上前商家也找不到这样的好东家，所以少东家有言但说无妨。”

苏锦听了赵掌柜这番真情告白，心里一块石头落了地，原来这帮人得了苏家这么多的恩惠，那这事他们不答应也会答应了。

“大掌柜，你可知道我这件事上动用了多少钱银么？”不等赵掌柜询问，苏锦自己给出了答案：“已经接近一万五千贯了，若是此事有闪失，我苏家危矣。”

赵掌柜吓了一跳道：“怎么会有这么多？”

苏锦一笔笔的将账目算给他听，说到明日张老掌柜将会亲自去江浙采购三千匹上等布匹之时，赵掌柜睁大了眼睛，他算是明白眼前这个少年的胃口了，这是要吞了整个庐州城的上等服饰份额啊，同时他也想到了其的风险所，若是此事不成，损失到还其次，苏记的名声可就要扫地了，试想成千上万订了衣服的姓到时候拿不到衣服穿，挤苏记门口叫嚷的情景，那是多么恐怖的一个场景。

“少东家，没说的，你吩咐，你说怎么干就怎么干。”

苏锦等的就是这句话：“第一，按照我所说的，无关工序交予学徒伙计处理，加快速，不能让其他家布庄有挑拨生事的机会，一定要快交货，而且保证质量。”

“好，我会说服他们按照少东家的要求做。”赵掌柜毫不犹豫。

“注意说话方式，不能硬压，你就把我的话传达到，同时告诉他们，他们的荣辱是跟苏记连一起的，衣服的好坏不是他们个人的事情，是苏记的脸面，苏记倒了谁都没脸，衣服做的再漂亮也会为人所诟病；另外告诉他们，这个月所有人工钱加倍，苏记绝不亏待他们。”

“少东家放心，他们都是苏记老人，定会懂这个道理。”

苏锦点头笑道：“那便好，第二件事便是你须得赶紧再请十来位大师傅，布庄那边会隔壁给你开个分号，找些手艺精的，人肯吃苦的，诚实本分的，不到十日那边便可开张，到时候你便是两边店铺的总掌柜，手下人多了，也就不会再犯愁忙不过来了。”

赵掌柜胡须颤抖，总掌柜这个帽子往头上一扣，差点没把他激动的脑溢血，苏记十余处店铺，还没有一位大掌柜能混上个分号，弄个总掌柜当当，这一下露了大脸了。

“少东家，交给老朽了，城赋闲的裁缝很是不少，苏记要请他们，怕是摔着跟头往这边跑，我要挑些手艺好的用。”

苏锦哈哈大笑道：“还是总掌柜路子广，认识的人多，要是我自己来，愁也愁死了。”

苏锦不露声色的一顶顶高帽奉上，一碗碗**汤灌下，赵掌柜原本就是老实人，如何能受得了这些，几个来回，便彻底对苏锦言听计从了。

苏锦又问了些衣服的款式图是否看的清，制作是否有难题之类的问题，苏记成衣铺里都是些裁缝方面的人才，看着一幅画也能把衣服还原出来，何况苏锦交给他们的是详细的样图，这可是柔娘浣娘这对姐妹花十余日来足不出书房的杰作，自然一目了然。

言于此，苏锦不欲多加打搅，丢下十几张画卷，便告辞离去。

赵掌柜回到店一番分说，虽有人梗着脖子说怪话，但当赵掌柜将工钱加倍这一句话说出口之时，他们集体失声，要钱还是要面子？答案不言而喻。

第二十四章 出事了

时间：2012-07-08

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苏锦坐马车上左思右想，心里隐隐有些恐慌；本来根本没想玩的这么大，现动辄上万贯的花费，又牵扯的这么大，自己对商业又只是一知半解，虽然表面上若无其事，实际上小心肝已经玩的扑腾扑腾的跳了。

让他觉得难以释怀的是，他是顶着苏家小官人这副皮囊行事，总有些鸠占鹊巢做小偷的感觉，这么一闹腾万一将苏家折腾垮了，自己的良心上实是过不去。

但事已至此，已经绝无退路，苏锦也知道此刻这样的情绪是不该，患得患失会束缚思路和手脚，也会影响自己的判断力，苏锦的心理素质很好，追系花四年受到的奚落和打击磨练出他不达目的不罢休的死缠烂打的脾气，骡车刚穿过两条街，他已经调整好心态，开始憧憬美好前景了。

骡车猛的停住，正闭目咧着嘴想象着财源滚滚众口称赞的场景的苏锦被惯性一冲，额头哐当一声撞前边的横隔上，顿时美景烟消云散，金星滚滚而来。

“小柱子，怎么赶车的，要出人命么？”苏锦掀开车帘斥道。

“少东家，小人好像听到有人喊停车，所以……”小柱子挠着头道。

“哪有？我怎么没听到。”苏锦揉着额头疼的直龇牙。

却听身后果然传来呼叫声：“是少东家的车么？快停一停。”

苏锦转着脖子从车窗往后看，只见杨小四满头大汗的从后边追了上来，脸上神情异常焦急，苏锦心里一惊，定是彩台那边出事了。

骡车上，杨小四结结巴巴的将彩台那边的情况回禀苏锦，今日上午是第二场，开场倒也顺利，人来的比昨天多了很多，苏家今日展示的是褙子装，苏锦征求众人意见，并糅合后世时尚思潮而改动的背子装出场后惊艳全场。

整体并无多大改动的男女式褙子服，小细节上做出各种花样翻的改动，每一种改动对于看惯服饰样式的宋人来说，都具有夺人眼球的吸引力。

譬如褙子服的领口，原本只有领口垂直平行往下这一种男女通用的样式，苏记改动之后的领口样式多达数种，有斜领、直领、盘领、对襟领、小立领……等等样式，各种不同衣物的色彩搭配下，呈现出不同的效果来，而对于女式褙子来说，光是衣领上的这些改动便可以弥补褙子装露内衣不能外穿着的局限性。

展示的还有传统褙子女装，但胸前白花花露出来的大块肌肤之上，苏锦设计了香囊红丝项链，玉坠红丝项链加以冲淡对于裸露肌肤的视觉感，并别出心裁套用后世的假领想法，设计出可以随时覆盖住前胸的白纱领花或粉红领花。

‘模特’们婀娜的身段和苏锦挑选出来的五名小厮修硕的身材，恰到好处的将褙子装的飘逸潇洒和妖娆的特质表现了出来，现场掀起**不断，这一次的订购比昨日还要踊跃，许多等人家的小家碧玉和有点闲钱的小官人们也加入了订购的队伍。

本来一切秩序井然，个把时辰的表演过后紧接着便是半个时辰的限时优惠订购，人们排着队等待交定金和量体拿号牌，一切都按照订好的计划进行的有条不紊，但忽然彩台的一角，吵吵嚷嚷的涌过来约莫有五十人，这些人二话不说便涌到登记造册的台前拦住其他人不让他们前来订货，吵吵嚷嚷的要见苏记东家。

杨小四见对方人多势众，手下就十来个维持秩序的伙计，根本无法压制住，以自己的身份那伙人根本理也不理他，急切间忙命人先稳定住这伙人的情绪，端茶递凳安抚住再说，抽了个身赶忙来寻苏锦；跑到布庄扑了个空，说是去成衣铺了，跑到成衣铺说东家刚走，这才撒丫子沿着大路一路急追急喊。