北宋小官人的幸福生活 (大苹果)

小穗儿倒是天不怕地不怕，一边鄙夷的看着杨小四，一边把小胸脯拍得山响，胸前还未育完成的两只小笼包也不住的点头，让苏锦放心不少。

苏锦今天确实有重要的事情要做，已经走上正轨的时装表演只需要维持正常秩序而已，而这几件事若是不快解决将会影响到下一步的计划。

苏记布庄的门口已经彻底变了样子，那棵挡住大半店面的老槐树树冠下部被修建的干干净净，只余超出店面高以上的部分的树冠，远远望去便如一柄巨大的绿伞一般。

门前坑洼的地面已经全部用青砖磨平，并用石灰开缝，原本裸露的几道臭哄哄的泄水槽也被做成暗槽，直通街道边的暗井；平整的地面上用白石灰画了几道方格子，每道格子的旁边有个石槽和夯入地下的铁质弯钩，石槽被分为三格，也不知道这些是干什么用的。

苏锦看的暗暗点头，看来陈贵完全忠实的执行了自己的想法，将店门口做了整修，苏锦吩咐小柱子将骡车掉了个头停石灰印划分的区域内，缰绳铁钩上拴好，缰绳的长刚好可以让骡子的头能伸进石槽内喝水；原来这是苏锦为方便客人而专门设置的骡马车位，骡马不但可以整整齐齐的排列店门口，而且可以根据需要给骡马喂料添水，对于进入店的顾客而言，可以加安心的挑选布料。

左右的店家和附近的商贩原本不知道苏记店门口弄这些玩意是何意，经苏锦这么一示范，顿时恍然大悟，纷纷交头接耳的议论，有的暗赞苏记心思缜密为客人着想，有的则不以为然认为是多此一举。

苏锦迈步走向半开着的店门，由于内部的装修刚刚结束，还没有正式开业，里面一大帮子布店伙计正拿着抹布掸子擦擦抹抹。

陈贵眼尖，一眼看见苏锦从外边走进，忙迎了出来，众伙计也停下手的活计上前施礼；苏锦微笑着拱拱手迈步进店，边大量四周边笑道：“诸位辛苦了，这十来日把诸位都当泥水工使了，抱歉抱歉。”

众伙计忙道：“自家店面整修，何谈劳累。”

苏锦呵呵一笑，四顾格局，只见原本的老旧石头柜台已经全部按照自己的要求改成了硬木，上边油滑锃亮，显然是上了桐油暴晒了几日，柜台的格局也从三面减少成两面。

但由于右原本是掌柜和账房呆着算账的等隔间已经腾了出来，墙壁全部打通，和原本的店面连到一起，柜台虽减少一面，却是大宽长，显得极为气派。

两间打通变为一间，使得店面空间大，平整的青石地面光可鉴人，柜台对面的墙壁处一溜方桌，几张造型古朴的大椅摆放桌边，旁边还竖立着几道收拢的屏风。

苏锦点点头，基本上跟他想象的差不多了，正欲夸奖几句，只见张老掌柜从柜台后面内门掀帘而出，见到苏锦老掌柜提着下摆紧走几步上前施礼。

“少东家这么早便来了，老夫正后边命人洒扫，倒是失礼了。”

“老掌柜好，前面的人移到后堂去，地方可够用么？若是不够用可将后面的民居租下，打通连成一起。”苏锦上前边还礼边道。

“坐下说。”张老掌柜伸手将苏锦请到一张桌边，两人分别坐下，小伙计沏茶奉上。

苏锦端起来凑到鼻子下一闻，看着陈贵道：“这还是店里的陈茶？开张之后全部换上茶，这茶盅也要换，一看就是土窑烧制，招待不得贵客。”

陈贵躬身道：“遵少东家之命。”

张老掌柜看着这一幕脸上露出笑意，叹息道：“少东家大手笔啊，老夫苏家效力三代，令祖和令尊也没少东家这般气魄。”

苏锦笑道：“老掌柜缪赞，大批的钱都花出去了，还乎这些小钱么？细节决定成败，往往你自以为做的已经善美了，但小处的一个失误，便会葬送前面的努力。”

苏锦指着桌上的茶杯对众人道：“譬如说，我们店里来了大客户，他或许会为全家订制衣衫，仅此一项便可净赚十几贯，他进门时的印象也好，骡马喂水喂料咱们伺候的也周到，进了店里大伙儿态也温和，介绍的也详细，衣服的款式价格他也满意，只是到后他喝茶的时候现咱们的茶叶是霉了的，茶盅是脏兮兮的，喝到肚子里直犯恶心，敢问他还会继续苏记订货么？”

众人这才明白少东家所说的细节决定成败的道理，少东家看上去质彬彬一脸稚气，但心细如，说话有条有理，教人不得不服。

陈贵道：“少东家说的极为理，小人建议将这一条加入苏记店训，也好提醒我等时时记得。”

张老掌柜一拍大腿道：“不错，这一条要加上去。”

苏锦笑道：“店训里边要加的可不止这一条呢。我看了咱们苏记的店训，啰啰嗦嗦一大堆，却说不到点子上，但是此刻我却不想动他，我想布庄和成衣铺的生意起色之后召集苏记全部掌柜和伙计聚一聚，到时候不但要公布店训，还要宣布关系到诸位福祉的重大的决定，这时候事情太多，总归要一件件的办，先将眼前的事情办好再说。”

说罢将目光转向张掌柜道：“老掌柜，咱们眼下可有几件大事要急办，老掌柜恐怕已经想到了。”

张荣钦道：“老夫已经思量了数日，早就想跟少东家商谈商谈了。”

苏锦微微一笑，自己这个三脚猫的少东家能想到的老掌柜怎么会想不到呢。

第二十二章 三件事

时间：2012-07-07

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张荣钦挥手叫其他几名小伙计继续干活，只留了陈贵边上，陈贵是苏锦点名要培养的对象，张老掌柜自然遵循苏锦之意给予适当的照顾。

“少东家，老夫考虑再三，目前布庄迫眉睫的有三件大事，头等大事便是要去江南补足货源，瞧这订货的架势，库存量差了老大一截，这一次去恐怕要大批进货。”

苏锦问道：“老掌柜估计这一次要进多少货呢？”

张掌柜抚摸着下颌上的胡须道：“这要看少东家对后面形势的预估了，若以每种五件衣服来计算，需每种各进匹，加上花色的不同，种类的不同，这一次恐需进布一千五匹，这可是我苏记历来进高档布料之。”

苏锦暗盘算，起来数目庞大，其实做成衣服也做不了多少件，一匹四丈，一匹布撑死做四件衣服，其实也只是千件衣服而已，这可不是苏锦心里所计算的数据。

苏锦垂沉思了片刻道：“老掌柜，我看需翻倍，起码这次要三千匹。”

张荣钦和陈贵两人嘴巴张的鸡蛋都要塞进去，少东家的胃口实太大，整个个庐州府各家布庄仓库的存布也不会超过一千五匹，少东家一张口便是三千匹，超出了整个庐州上等布料的存货的两倍，这风险恐怕太大。

苏锦没有理会他们惊愕的表情，继续问道：“以往我们进上等布料都是几匹几匹的进，价格恐怕无法优惠，这一次价格上要好好杀一杀。”

张荣钦还没从惊讶回过神来，额头上热汗滴滴答答的渗出来，声音都显得不自然：“回少东家，以往的价格绸缎一匹五贯，锦丝为八贯一匹，棉布三贯，若是如此大批量的购买，价格保守估计可以降下来两成。”

苏锦睁大眼睛道：“价格能降下来两成么？这是个好消息啊。”

张荣钦掏出手帕擦拭额头上的汗渍，点头道：“少两成，但是少东家真的决定要进三千匹之多么？这一趟加上舟船费用便需万贯之巨，东家可要三思啊，若是稍有闪失，苏记或会陷入危机之。”

苏锦细细回想自己的布置，每一个步骤的布置都让他信心十足，再者说了，声势都造出去了，此刻开弓哪有回头箭，前面便是刀山火海也要往前冲了。

“老掌柜莫担心，一切有我，照我说的做；只是这一次采购数目庞大，恐怕需要您老亲自辛苦一趟了。”

张荣钦见苏锦信心十足，也不好再说什么，少东家的手段高深莫测，确实不是他所能理解，即便是苏锦跟他解释了‘将欲取之必先与之’以及‘由俭入奢易，由奢入俭难。’的道理，这些他也都理解，但一次性进货便耗费万贯之巨，他经商的生涯还是头一次。

“少东家，不用您吩咐，老夫也要亲自跑这一趟，江浙一带有我的几个老朋友，这一次老夫要好好跟他们聊聊。”

“如此甚好，辛苦老掌柜，只是这万贯钱物如何携带呢？难不成带几辆大车拉着不成？”苏锦一想到那一万贯铜钱山大的一堆就头皮麻，这个时代真***教人郁闷，有钱带不走，真是幸福烦恼。

陈贵插话道：“还是请镖局押运为好，一万贯也不过费个两三贯押运费，安全方面就可以保证了，老掌柜只需带两名伙计随身跑腿便可。”

张荣钦点头道：“对，正需如此，还是年轻人脑子活。”

苏锦也赞许的看了看陈贵，这个办法自然只有陈贵和张荣钦才能想出来，自己压根也想不起来还有镖局这个玩意。

“第二件事便是适才少东家提起的一件事，也跟第一件事相关，我布庄的仓库太小，少东家将账房移到里间之后是占用了大块地方，我正要跟东家商议将隔壁的门脸和后宅租下来，一来可以扩充店面，将成衣铺的一部分移到店内，这样便可以卖布做衣相互关连，减少买了苏记的布匹却去别家成衣铺裁剪的事情生，后进又可作为仓库使用，一举两得，少东家您看可好？”