年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　中型和大型的清洗消毒流水线，除了超大型的国企单位，一般人也用不着。”汤德贵解释地非常详细。
　　陆泽听完陷入了沉思，中型和大型的清洗流水线，他肯定是需要的。县城市场用不着，但是在市里，甚至是一二线城市，非大型流水线不可。
　　不过今天也不用问那么多，他直接问起了小型流水线的价格：“汤总，这套小型的清洗流水线设备，要卖多少？”
　　“这套小型流水线，厂家的官方零售价是8万，不过现在为了推广市场，对咱们江右省有扶持政策。你们5万就可以到手了。”汤德贵一听有戏，开心地回道。
　　5万？怎么可能，按照现在RMB的购买力，在市里都能买套小房子了。
　　对汤德贵的报价，陆泽很不满意。记得重生前，这玩意儿也不过是5－8万块钱一套。考虑到通货膨胀和技术升级，就算现在是1999年，小型餐具清洗消毒流水线，也不可能卖到5万这么贵。
　　陆泽摇摇头，也不拐弯抹角，直接埋怨道：“汤总，您这报价很没有诚意啊。”
　　“小兄弟，我们可是国内数一数二的餐具清洗设备厂家，机器设备不仅质量好、包安装、负责培训，而且还能赠送18个月的保修期。
　　很多高校食堂，用的都是我们厂的设备，质量你可以绝对放心。
　　5万的价格，真的是不高。”汤德贵一脸为难状。
　　陆泽没功夫和他磨叽：“3万，给我们来一套，不然我现在就走人。”
　　“3万也太低了，这个价格实在没法做。”汤德贵想都没想，当场就拒绝。
　　三万块钱，那他到手的利润，也就两三千块钱。忙活这么久，还不够他付仓库租金。
　　大过年的好容易开单生意，他怎么也要多赚一点。
　　汤德贵丝毫不怕陆泽和赵勇强二人离开，因为国内做这个的厂家本来就少，在江右省他更是独一份的生意。
　　陆泽懒得讨价还价，他现在要的是效率：“汤老板，明人不说暗话，我最多就出到3万5。
　　而且，你要尽快安排厂家发货，上门安装。半个月内我要见到流水线在我那边正常运转。
　　能做你就做，不能做就算了。”
　　他直接说出了自己的心里价位，反正是打算先弄一套小型的流水线回县里做个试点，给赵勇强他们打个样板而已。
　　至于后续的大规模铺开，肯定是派赵勇强去厂里，直接谈大批量订制。
　　他完全不怕厂家明白他们要干的是什么生意，也丝毫不怕会很快出现竞争对手。
　　这个生意，一城一地出现点竞争对手，对陆泽的影响根本不大。
　　有能力把餐具清洗消毒配送中心全面铺开的大佬，现在不一定看的上这种项目。也就陆泽资本积累不够，还处在在发育阶段，想要靠这个生意来挣点快钱。
　　至于厂家，忙活生产都够他头疼的了，怎么可能有实力全国铺开自己做餐具清洗的生意。
　　至于陆泽这边，能做一地是一地。
　　全国30个省市自治区，300多个地级市，2800多个县区，哪怕拿下一半市场，也是一个超强现金流的生意。
　　一年下来，至少会为公司贡献大几个亿的利润。市场再做的猛一点，一年十个亿都不是问题。
　　当然，餐具清洗生意虽然有诸多优势，劣势也很明显，那就是铺开速度不够快。
　　不像手帐生意，短短一两个月就能铺满大部分市场。
　　餐具清洗生意想要铺满全国市场，至少要半年左右，这还得靠市场地推团队给力才行。
　　“行，看在二位是今年第一个客户的份上，3万5就3万5吧。”汤德贵最终答应下来。
　　他丝毫不知道，自己错过了一个超大的客户。
　　陆泽只是想在他这买套流水线样品而已，后续的大批量采购，会跳开他这个经销商，直接和厂家联系。
　　这就叫明修栈道、暗度陈仓。
　　有能力采购几百上千套流水线，何必要找分销商采购，让中间商赚差价。
　　直接联系生产厂家不香吗？
　　有这么大的订单，厂家绝对会把你供起来。
　　陆泽立刻让赵勇强付了定金，签了协议，商定好交货时间，就带着他转身离去。
　　这番操作，把汤德贵都搞懵逼了。做生意这么多年，第一次遇到如此痛快的客人。
　　今天这单生意，成交之迅速，付款之豪爽，他这辈子都没见过。
　　他在心中暗想，新年第一单生意就这样，岂不预示着他今年要发？
　　陆泽刚坐上车，就朝着赵勇强吩咐道：“接下来你多催着点，初八上班了，尽快把县里的那个厂房租下来。
　　等试点运转成熟后，你就跑一趟餐具清洗流水线的厂家，直接和他们谈大批量供货的事情。”
　　“好的，老板你放心，我知道了。”赵勇强立马答应下来。
　　搞定餐具清洗流水线，这个生意就算是成了一大半。
　　至于市场推广，陆泽一点都不担心。毕竟这个生意，前世各地已经广泛验证过，是能够很轻松成功的。
　　基本上是遍地开花，毫无难度。
　　而且，还是那种闷声发财，却又低调无比的项目。
　　更何况，陆泽还有全国各省的地推团队，正好可以再次锻炼一下他们。
　　陆泽心里算了一笔账，按照【拾光】文创公司的赚钱速度，哪怕全力支持餐具清洗生意放开铺市场，最快也要3－4个月才能达到他想要的效果。
　　至于全部收回投资，起码要半年以上时间。
　　他已经在畅想，半年后【畅行】营销公司，每天都有大笔的现金流入账。
　　这餐具清洗生意的收入，可比手帐和文具产品要稳定的多。
　　毕竟吃饭是刚需，饭店总归都需要餐具清洗服务。
　　能解决洗碗工紧缺的难题，还能通过餐具小赚一笔，饭店又怎会不愿意合作呢。
　　陆泽上马这个项目，一方面是为了赚快钱，另一方面则又是在为未来更大的商业蓝图布局。
　　半年后，高考早已结束，他也该上大学了。
　　到时候海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，手握大量现金流的陆泽，就可以大展拳脚做更多的事情。
　　至于接下来最后这几个月的高中生活，他还是继续闷声发大财吧。


第199章 姐姐
　　高三的学生，初八就正式开学，不可能休完一整个寒假。
　　陆泽他们高二暑假能休息，还多亏了上级教育部门下发的不能补课的政策规定。
　　要是放在早几年，暑假寒假学校都会安排补课。
　　由学校主动安排补课，听起来很玄幻吧，其实一点不新奇。教师收入偏低，学校只能多安排补课，收点补课费，多给老师们发些补贴。
　　别说是暑假寒假了，就连周末，学校都会安排补习。
　　少部分不想掏补课费的家长，就会去向上级部门举报，偶尔也能举报成功。
　　上级派人来检查，补课就会停止，同学们便可以多休息几天。
　　等检查组一走，补课又会恢复，举报也就不了了之。
　　不过，过两年学校也不怎么会安排补习了，因为老师们自己不愿意。他们在外面开小班补课，能赚得更多。
　　元宵节是年的诗意收尾，正月十五以后，这个春节才算过完了。
　　今天刚初八，同学们还沉浸在过年的气氛中。
　　早读课很多人都姗姗来迟，甚至十几个人迟到。搁以往，迟到可是刘川的专属权利。
　　陆泽倒是按时按点，他很早就被苏槿一喊醒了。
　　她刚刚又从乡下拜完年回来，从老家带了些特色点心，一大早就拿过来给陆泽当早饭。
　　本来还想约他出去玩，可陆泽要上课，苏槿一只好作罢。
　　陆泽来到教室，见林幽幽正在座位上等自己。
　　张伟、何峰这两个家伙都到了，正你一句我一句地和她聊得热乎，林幽幽依然话不多，还是偶尔回复几个字。
　　看陆泽来了，林幽幽眼中的喜悦完全掩饰不住。
　　昨天下午她才从乡下赶回来，这次也是陆泽让长毛开车去接的。
　　一个多礼拜没见到陆泽，林幽幽一边是想念，一边还有些担忧。不知陆泽和苏槿一，这几天是不是时常在一起。
　　但这种事又不好当面问，她也只能强按下不安的心情。
　　林幽幽拎起一个塑料袋，笑着递给陆泽：“这是我从老家给你带的点心，是我们老家的特色呢。”
　　“啊，谢谢，我都忘了给你带点老家的东西。”陆泽颇为尴尬。
　　早上苏槿一就从老家给他带了点心，现在林幽幽也一样，这二人是约好的吗？
　　陆泽打开塑料袋望了一眼，原来是野菜糍粑。
　　南方大米北方面，说的就是南北的饮食差异。一把糯米，承包了南方人的主食、菜品和甜点。
　　尤其是江南地区，就连做点心，通常都是用糯米粉来做。而不像北方，习惯用面粉。
　　像野菜糍粑、青团、汤圆等，都是用糯米制成的。
　　林幽幽带来的野菜糍粑，正是村里新鲜现做的糯米点心。
　　像野菜糍粑、青团，都需要用到野菜和糯米一起制作。
　　可以制作点心的野菜有多种，像刺儿菜、浆麦草、草头等等。用得最多的是鼠曲草，又称清明草。