年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　开网吧只能小打小闹，赚点小钱，想干成大型连锁企业，谈何容易。
　　这就是为何前世那么多网吧连锁品牌，都不去想着自己开店赚钱，光顾着着急发展加盟商，忙着割韭菜呢。
　　这世上99％的加盟生意，都是奔着割韭菜而去的。
　　很多韭菜就想不明白一个道理，生意要真那么赚钱，干嘛要开放加盟资格，他自己开店赚钱不香？
　　哪怕是靠谱的加盟生意，即使能赚钱，回报周期也会很长，所以才会想着靠加盟来快速扩张。否则，好好赚钱的生意，又怎么会让出来给别人经营。
　　刘大军想开网吧，陆泽肯定是全力反对。好好的医疗器械生意不做，开什么网吧？
　　刘川是他的铁兄弟，他又怎么忍心看到他爹刘大军往坑里跳。
　　医疗器械生意的天花板可比网吧高多了，虽然初期赚钱不如网吧快，可一旦过了积累期，那赚起钱来一点都不比网吧差，甚至还要快很多。
　　而且，开医疗器械厂还能不断积累，生意会越做越大，这样会提升很多竞争门槛。
　　哪像网吧行业，是个人有点钱都可以干。
　　网吧行业的竞争，在一两年后会完全进入白热化。
　　就连钟陵县这样的小县城，也会有很多大小网吧扎堆，相互之间竞争很是激烈。
　　“可是我听说，开网吧很赚钱啊，半年多就能回本。”陆泽对网吧不屑一顾，刘大军十分不解。
　　据他了解，网吧的投资回报速度，还不错啊。
　　见刘大军没有听进去，陆泽只好帮他继续分析：“刘叔，生意和生意是不一样的。
　　有的生意有积累，可以越做越大；有的生意没有积累，反而容易陷入泥潭之中。
　　网吧，就是一个没有积累的生意。
　　虽然现在网吧才刚刚兴起，开一个小网吧，也许半年多就可以回本。
　　但这个回本，仅仅指的是账面收益。
　　打个比方，刘叔您开一家有50台电脑的小型网吧。
　　光是电脑投资，就要50多万。
　　加上装修、设备、房租、人工、电费等成本开销，一年下来总投资加运营成本就要70－80万左右。
　　这还只是在小县城，要是在大城市成本还会更高。
　　就算网吧生意爆火，电脑机子24小时不间断有人玩。以每小时2.5－3元的上网费来计算。
　　一天收入3000－3600元，一个月下来就是9－10万。想要回收全部成本，起码要8个月左右。
　　这还只是理想模型，实际运营不可能如此完美，回报期还会更长一些。
　　真正开始赚钱，起码得等到第二年才行。
　　想赚出开另一家网吧的钱，至少需要两年时间。
　　可是电脑这玩意儿，更新换代太快。等你赚到开第二家网吧的钱，第一家网吧的机器又该面临淘汰了。
　　因为你的竞争对手，上了比你更好更新的电脑，来抢你的生意。所以，你又要把赚到的钱又投资进去，升级电脑，或者全部换新。
　　不然，网吧的生意肯定会受影响。到那时就会骑虎难下，要么升级机器，要么投资开新的网吧。
　　机器越来越好，网吧越干越大，看似赚了很多钱，其实真正落到手里的现钱并没有多少。
　　最后你会发现，前面赚的钱又投进去了，很容易套在里面。想做大做强，十分困难。
　　网吧其实属于重资产生意，投资越大才能赚的越多。
　　最关键的是没有什么技术门槛，很容易被新进的竞争对手干死。
　　刘叔，所以我才不建议您开网吧。”
　　“这……”刘大军迟疑了。
　　如果开网吧真像陆泽所说，那真就不是一个好的选择。
　　赚钱慢，回报周期长这些倒还没什么。关键是没有积累，很难做大做强，这点对刘大军来说完全无法接受。
　　他想做的新生意，就是奔着做大做强去的。
　　最关键的就是，以他现在的实力，别说是大网吧，开个只有50台机子的小网吧都很吃力。
　　“那开个一次性输液器厂怎么样？”刘大军又问起另一个项目。
　　陆泽点点头，表示看好：“这个项目不错，一次性输液器和一次性采血针这两个产品的生产线，您可以同时上。
　　这样，会更容易打开市场。
　　医疗器械工厂的生产线，可不会像电脑那样容易过时淘汰，肯定是一个不断有积累的生意。
　　只要销售渠道打开，客户就会越积越多，销售额也会越来越大。这个行业门槛很高，没点本事都不敢轻易踏入。
　　所以，刘叔您要是打算干医疗器械，我举双手同意。”
　　反正这条路，是前世刘大军自己验证过的成功路线。而且钟陵县越来越多的人，都已经开始从事医疗器械相关的生意。
　　陆泽印象中，几年后不仅他老家李渡镇的医疗器械行业大发展，成为了支柱产业。
　　就连整个钟陵县，医疗器械都是各种政策大力扶持，发展的很不错。
　　虽然现在提早了一两年，但医疗器械生意正是进入的好时机。如果是开网吧，现在这个时机反倒是早了一年。
　　网吧真正开始兴旺，要从2000年开始。
　　那个让无数人在网吧流连忘返的游戏CS1.5（反恐精英），要到下半年才会发布。
　　而且，让无数人痴迷网络聊天的OICQ，现在也才刚刚上线而已。
　　网吧的蓬勃发展，本身就是依托互联网的发展而进行的。尤其是游戏、社交网站和社交软件这些产品，才是吸引用户走进网吧，成为网民的最大原因。
　　2000年以后的互联网，完全是另一番天地。
　　现在这个时机，在小县城开网吧，还为时过早。做生意，有时候先发不一定有优势。
　　这会儿还是医疗器械生意，更适合刘大军。
　　陆泽相信他会很快把握住发展红利，向着他的县首富之路前进。
　　“好，就这么定，干医疗器械生意，哈哈哈哈。”下定决心的刘大军，得意地笑了。
　　请这一顿饭，他感觉超值，不仅重新认识了陆泽，还让他帮忙分析了新的生意。
　　吃完饭，陆泽就让赵勇强送他回家去。明天赵勇强还得跟着他去一趟市里，考察新项目的设备供应。
　　陆泽选中的新项目，就如同手帐生意一样，完全不会重资产运营，又将会是一个以小博大的成功典范。


第197章 这才叫好生意
　　做生意，陆泽非常看重现金流。
　　至于什么牺牲短期利润，找投资机构融资，然后烧钱做数据，把盘子做大再上市圈钱，他听了只会嗤之以鼻。
　　现在才1999年而已，可不是十几年后商业极度发达的那种环境。
　　这年头国内的投融资圈子都还不成熟，也就几个海外投资基金稍微活跃一些。
　　想烧钱，门都没有，你都不知道去哪募资。
　　就算有幸被你找到了投资机构，成功跪舔大佬，融个几百万上千万就不错了。
　　这么点钱，能烧个锤子。
　　真要那么容易，这时期的那些互联网大佬，就不会为了融资焦头烂额了。
　　所以陆泽现阶段选择生意项目，最注重的就是现金流和盈利能力。
　　虽然很多生意，做大做强之后都有前景，但在发展初期还是会有很多差异。
　　不少生意，在初期发展很缓慢，甚至还是重资产项目，这样的就不适合目前的陆泽。
　　没办法，为了走到更高的山峰，他只能先上那些来钱更快的项目。
　　他要尽快积累足够多的资本，然后才能有实力去布更大的局。因为很多时机稍纵即逝，错过就再无机会，时间不等人。
　　所以陆泽现在还不能去做需要重投资和深度运营的项目，等他渡过发育期，以后再慢慢上手也不迟。
　　第二天一早，赵勇强又准时开着车出现在了陆泽家门口。
　　坐着车一路疾驰，直奔省城而去。
　　这次去省城，陆泽是打算去看看机器设备。没错，他打算开厂了。
　　不过别误会，陆泽开厂可不是为了生产产品，他接下来要开的是洗碗厂。
　　洗碗厂，又称为餐具消毒配送中心，是餐具消毒的集中清洗的供应商，解决饭店的餐具清洗难题。
　　餐具消毒配送中心的主要业务就是给饭店提供消毒餐具的清洗和配送服务，一套消毒餐具包括陶瓷盘子、碗、杯子、勺子和筷子等。
　　别看这个生意很不起眼，却是实打实的低投入、回报高，一本万利的生意。
　　一般开一家小型餐具消毒配送中心（乡镇或县级），主要投资成本就是自动洗碗机流水线设备和陶瓷餐具及运输的小货车或面包车。
　　再算上一个面积不大的厂房，租金加人员运营成本，总投资不会超过10万块钱。
　　饭店的餐具清洗，一直是个大难题，因为洗碗工很难招。因为工资给高了，饭店老板不乐意，给低了没人愿意干。
　　尤其对小饭馆，大排档等餐饮小店来说，这个问题尤其突出。
　　餐具消毒配送中心，就可以很好的解决他们的痛点难题。
　　一个小县城，中小型饭店、小饭馆、大排挡加起来，找20家客户还是很容易的。