年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　小弟们谁要是和钱过不去，他也不勉强，爱干不干。


第151章 加快布局
　　这次业务员卷款潜逃的事情，还算是幸运。
　　至少，其它地区没有发现类似的事情。
　　而粤东省那个骗子业务员，因为合作店铺老板的谨慎，提前暴露出来。造成的损失，也不是特别大。就几万块钱货款而已，对陆泽来说还能接受。
　　粤东省毛新华捅娄子的事情，各地区均已获知，对于陆泽的分公司计划，所有人都无异议。
　　毕竟大部分人都未察觉陆泽意在收权，少数几个能想到这点的小弟，有毛兴华犯错在先，也不敢表示抗议。
　　虽然几万块的损失对陆泽来说不算什么，但对底下的小弟们来说，可是一笔巨款。
　　他们也担心万一哪天自己负责的区域出点事情，到时候不好办。所以，没有一个人和赵勇强表达过不满，所以人都在全力推进分公司建设。
　　对此情形，倒是出乎赵勇强的意料，这帮人难道转性了？
　　小弟们没想法，他也懒得过多追问，直接把分公司的组建要求，嘱咐了下去。
　　注册分公司，租办公室，招人，陆泽安排陈大姐和李燕琳积极配合，给小弟们积极打款，并提供证明文件支持，帮助他们尽快把分公司弄起来。
　　而各地的市场业务员，听到分公司成立的消息，干劲十足。推广市场的进度再次加快，每天都有新的合作店铺提交上来。
　　自从发生了卷款潜逃事件，各地市场管理更严格了。
　　所有业务员，每天都要汇报市场信息，把合作店铺的资料提交上去后，第一时间反馈给总部。然后，再由总部联系核实，再次确认信息的真伪。
　　这项工作，暂时只能由李燕琳辛苦一点，兼着做了。
　　等各地分公司成立后，就将由各地分公司的财务人员，直接进行审核。验明无误后，再提交总部备案。
　　怕打击团队士气，陆泽并没有大张旗鼓地对毛兴华进行惩罚。他打算等到年底这些小弟们都返回总部时，再一起清算。
　　有功就赏，有错就罚。像毛兴华这样的情况，陆泽一定不会轻罚。对于不听话的人，必须严惩，让所有人记住教训。
　　要不是现在正是用人之际，陆泽非当场把他拿下，不然以后还怎么带队伍？
　　现在，粤东市场的风波，暂时告一段落。年前，各地分公司成立好，所有人员都来钟陵县接受陆泽的亲自培训，小弟们就算是完成任务了。
　　接下来分公司的运作，基本就会被陆泽完全掌控。小弟们专职负责市场工作，其它不需要操心。等到年后，还有新的项目等着他们。
　　陆泽接下来的规划，就是用一个个小项目，让分公司良性运转起来。
　　至于市场人员，能者上，庸者下，不行的末尾淘汰。直到有一天，把市场铁军彻底锻炼出来。到那时，也基本积累够了，陆泽就真正拥有了一飞冲天的资本。
　　只要有市场铁军，做任何生意，都会一通百通、无往而不利。
　　这天陆泽又来到办公室。因为今天是【绝味包子】管理团队，返回开会的日子。
　　刘敏、赵晓卉、李辉、肖文斌、陶佳雨五人，早已经在会议室等候。陆泽刚进门，他们五人全都站了起来，异口同声地喊道：“陆总好！”
　　“都坐吧，咱们现在开会。闲话少说，提高效率。先每人汇报一下这一周的工作情况，以及遇到的问题。
　　刘敏，从你开始吧。”陆泽刚坐下，就直奔主题。
　　刘敏愣了愣神，马上整理思绪开始汇报：“陆总，这周我主要待在川东县那边。因为那里是【绝味包子】第一个市场拓展的县城，很有代表意义。
　　我在那边的店里，学习研究了几天，基本熟悉了运作模式。也向资深的店长，请教学习了新员工培训的模式。
　　我已经把员工招聘、培训、调配都制作成了标准流程文件。给各个店长完成了第一轮的培训。
　　而且在川东，已经安排每家门店都张贴了招聘启事。接下来，在钟陵县也会一样操作。
　　半个月内，保证会把新一批的员工，培训到位。”刘敏的汇报中规中矩，不过她的工作进度，倒是让陆泽很满意。
　　现在阻碍【绝味包子】发展的，就是人才储备。如果员工够的话，陆泽甚至会十个县一起开店。
　　【绝味包子】资金周转不过来，陆泽可以从【拾光】公司这边暂借过去。毕竟手帐产品如此畅销，公司的现金流可是非常充裕的。
　　“刘敏，你的工作进展很不错，值得夸奖。下面，赵晓卉你来吧。”陆泽又点了下一位进行汇报。
　　赵晓卉翻动着自己的笔记本，找到这一周的工作记录：“陆总，最近一周，我主要就待在钟陵县，熟悉店里的运作情况。
　　据我观察下来，之前所有的店铺运营管理，都是董事长亲自负责的。
　　可他去了川东县后，没有明确指派继任者。导致总店与分店之间的配合，不是很顺畅。
　　而且，川东县我也去了一次。虽然董事长他们亲自坐镇，但中央厨房和各分店直接的衔接配合，也没有达到完美状态。
　　和您之前培训时所讲的成熟模式，仍有差距。
　　我建议，尽快建立完善人事体系和晋升机制。员工、店长、主管、区域经理等职位需要马上设立，并形成清晰的晋升机制。
　　每个县设一名主管，由总店店长或中央厨房的负责人兼任，管理所有门店的事宜。每个市设一名区域经理，管理各县的市场。
　　从现在开始，各职能就要安排到位。不然，谈任何精细化运营，都是空中楼阁。到时候扩张开了，管理难度会几何级上升，光凭我们几个，根本管不过来。
　　现在就按照这套机制培训下去，等咱们大举扩张的时候，才能一步到位，不会出大问题。”
　　赵晓卉说的董事长，自然是指陆泽父母。
　　对于老爸老妈的管理能力，陆泽心里有数。他们以前没做过生意，不知道什么叫工作优化。也不懂得，如何把包子店的运转效率，不断提高。
　　赵晓卉刚说完，会计陶佳雨急忙补充道：“没错，陆总，晓卉说的问题，也是我想说的。
　　现在只有两个县，我还能和每个店长对接资金管理。未来市场多了，我就是有三头六臂，也不可能和每个店长都对接得过来。
　　如果设立主管，由他们先负责每日的营收资金管理，然后再和我们财务对接，这样效率会提高很多。
　　总不能以后包子店拓展到上百个县城，我都一个个跑过去和每个店长对接现金管理工作吧？要真那样，即使公司再招募几个财务，也一样跑不过来。”
　　“嗯，你们反映的都是目前包子店最需要解决的问题。之前我想到了没有提前说，就是希望你们能在工作中，亲自发现这些潜在隐患。
　　关于人事体系和晋升机制，就由刘敏、晓卉、小雨三人尽快商定一个章程出来。
　　人员储备，是制约【绝味包子】发展速度的重中之重，还要你们多费心去研究。先摸索出一套能够快速复制的模式，粗糙点也没关系，以后再慢慢调整优化。
　　至于董事长那边我去沟通，让他们全力配合。我希望在半个月内，完成这个改造过程。”陆泽沉稳回应道。
　　刘敏、赵晓卉、陶佳雨三人，纷纷点头答应。
　　陆泽又朝着两位市场专员望过去，示意该他们汇报了。负责市场工作的李辉和肖文斌，互相对视了一眼后，肖文斌先开口：
　　“陆总，这周我和李辉花了两天时间，把钟陵县和川东县的门店选址，都研究了一遍。
　　然后，我们分头去了龙安县和西昌县，在那边直接进行店铺选址的考察。两个县城的选址基本完成，且已经敲定了三四家门店的租赁事宜。
　　不过，我们在选址考察的时候，发现了一个问题。”
　　“什么问题？”陆泽直接问道。
　　李辉抢着回答：“陆总，我们发现龙安县和西昌县有一两家包子店，产品也开始模仿【绝味包子】了。
　　虽然品种还不如咱们多，但完全复制出来，应该要不了太久。”
　　李辉的话，让陆泽大感意外。
　　尽管预料到会有这么一天，没想过竟来得如此之快。看情况，【绝味包子】的生意模式，还是流传出去了。
　　十几种口味的包子，人家想模仿毫无难度。味道不一定有【绝味包子】那么好，但把包子的品种逐渐复制出来，要不了多长时间。
　　估计再有一两个月，周边县城就会出现和【绝味包子】产品完全雷同的包子店。
　　那时再去拓展分店，对食客们来说，新鲜感会大打折扣。是时候把老爸老妈喊回来商量一下，加速布局了。
　　“很好，李辉、肖文斌，你们发现的问题非常关键。既然竞争对手正在快速出现，我们【绝味包子】，也要尽快进驻周边县城的市场。
　　各位，大家的工作都必须要加速了。接下来的一段时间，大家辛苦一点，把包子店快速扩张之前的准备工作，做到万无一失。
　　因为，【绝味包子】的发展计划和既定目标，我要改一改了。