年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　对于陆泽的底价，他考虑再三，最后还是答应下来。
　　“行，就当是薄利多销，按你说的价格，我们做了。”吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。
　　这种事情，只能搏一把，签合同都没用。如果是假的，你难道还能跨越天南海北，去打官司不成？
　　可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。
　　吴克清就这样，一步步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。不是他不够精明，也并非他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。
　　因为赌输了，也亏不了什么。一旦赌赢了，钱可就不少赚了。
　　这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。
　　别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，这样大错特错。
　　完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，见步行步引导、把握谈判节奏就行。
　　如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来得有效可行。
　　“吴厂长，不过我有话说在前。
　　我这批货，是做出口贸易的。所以，你得帮我先生产出一批样品出来。我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。
　　等订单生产完成，还要通过海运发货过去。客户收到货后，才会支付尾款。因此，外商那边有个结算账期。所以咱们之间，也要有个结算账期。
　　不过你也别担心，生产之前，我会支付20％的定金给你。
　　等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以跟你结算。”陆泽仔细地做着说明。
　　吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”
　　“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。
　　这下，吴厂长焦虑得更狠了。陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。
　　万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。
　　“20％的定金，比例太低了。至少要百分之50％的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。
　　陆泽还是没有正面回答他，而是继续说道：“吴厂长，20％的定金是我能争取的极限。
　　不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。这样，你的风险就可控了。
　　其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。
　　陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？
　　他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。
　　先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。接着拿样品，去各地铺货进行预售。等预售收到钱了，再来支付定金投产。
　　收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。他压个一两个月，已经很良心了。
　　多少行业，账期动不动就压个半年一年的。甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。
　　陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上许多。
　　面对纠结的吴克清，陆泽不再多做劝说，把选择权全交给对方。
　　这时候讲得越多，就越显得自己像个骗子。什么都不再多说，反倒会让对方感觉自己似乎游刃有余。
　　你不着急，着急的就是他了。
　　一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。神特么出口贸易，狗屁的外商订单，全都陆泽忽悠出来的。
　　不过，陆泽这一手四两拨千斤的功夫，算是彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。


第117章 赵勇强的决心
　　最终，吴大厂长还是向订单屈服了。
　　一个长期稳定的大客户，对他来说太过诱惑。
　　人为什么会屡屡被套路，那是因为你心里本身就有需求。尤其是上杆子的时候，就更容易被人下套。
　　吴大厂长正是如此，他的工厂急需一个稳定的大客户，才能支撑他扩大产线，扩大印刷厂的规模。他的生意，才能顺势上一个台阶。
　　心中本就有欲望，当一个能满足欲望的机会来临时，多数人都会上头。防御心理也会大幅降低，很难抗拒套路的诱惑。
　　陆泽虽然不知老吴的迫切需求，但不妨碍他一步步铺垫，把老吴一点一点地勾引到套路中来。
　　最终，二人在友好的氛围下，签署了合作协议。
　　陆泽支付了一些开版费和材料费，吴大厂长答应尽快帮陆泽生产一批样品出来。到时候，他会通过货运把样品直接发给陆泽。
　　第二天，陆泽三人又继续坐着老王的黑车，一家一家工厂考察洽谈。可能是有了昨晚吴厂长那儿的良好开局，今天的过程也非常顺利。
　　在老吴的永达印刷厂，陆泽只下单了两个本子。一个是精装版的本子，外加一个单行版的本子。
　　今天，又找了三家比永达印刷厂规模稍微小一些的厂子，把另外三个单行本，也照虎画猫地下单了。
　　生产价格各有高低，但是和老吴那边的报价，差距也不大。这点成本差距，陆泽没有去计较，关键是先把样品生产出来就好。
　　再有，就是表情包贴纸和彩纸图案胶带，这个就更简单了。
　　很多小作坊和小厂都能定制，这玩意儿也不怕他们山寨。反正利润也不高，纯属套装里面的添头，用来吸引小女生的玩意儿。
　　不过，海报、会员刊物及礼盒外包装，陆泽并没有交给手账本的印刷厂来印制。因为这个手帐生意，不能透露给他们知道。
　　取而代之找了个小得不能再小的小作坊，印了一批出来。这种小作坊，即使老板看了海报和画册上的内容，大概率也不会有什么想法。
　　倒不是陆泽小瞧他们，而是文化这东西，你不懂就是没能力理解。
　　这年头的小作坊老板，多数是草根打拼，文化积累肯定不够。加上只是经营个小作坊，不像大印刷厂的厂长，难免见识有限。
　　所以，即使他们看到海报和刊物的内容，也不会明白手帐这玩意儿是什么东西。
　　这就叫人的思维局限性。在手帐生意彻底铺开之前，陆泽必须如此小心。
　　国内的这些生意人，最擅长的就是山寨。陆泽可不想费尽心思策划一场，结果为他人做嫁衣。
　　搞定了产品的印刷定制，陆泽、刘川和赵勇强三人，又返回去小商品市场，开始挑选手帐礼盒套装里的小工具配件的供应商。
　　这些东西，最好是找有现货的产品。全部定制生产，陆泽这点启动资金远远不够。
　　等这批产品赚钱了，下一季度的新产品设计出来，到时候才有足够资金，让赵勇强来义乌找工厂定制。
　　饭要一口一口地吃，路要一步一步地走。
　　在假期最后一天，临了要去赶火车，才把礼盒套装里面，常规的小文具、小工具的供应商，硬生生给凑齐了。
　　结果就是，陆泽带来的钱，都用得七七八八。要不是问三个死党凑了点钱，他的小金库这次都不够花。
　　等到把黑车司机老王的车费钱给付了，眼下陆泽身上也没比普通高中生阔多少。好容易有了第一桶金，一下就又打回原形，这让陆泽很不爽。
　　早知道，就让父母把开包子店的启动资金还给自己。之前太膨胀，居然把这茬给忘了。
　　现在，他也不可能再去问父母要钱。不然他搞手帐生意的事情，就要露馅了。
　　好在这趟义乌之旅一切圆满，总算是达成了预期。之后，就等着手帐生意能进展顺利，让自己彻底不用再为点小钱操心。
　　傍晚临上车前，陆泽三人买了三桶泡面和一点卤菜熟食，坐上了返程的火车。事情都搞定，陆泽心里也是放松下来。
　　中午那顿饭，就是凑合对付的，三人此刻早已经饥肠辘辘，丝毫没有顾忌形象，一上车就大块朵颐。陆泽和刘川喝着可乐，只有赵勇强买了两瓶啤酒。
　　这一次义乌之行，赵勇强感觉自己学到了很多。
　　以前跟着刘大军，多少都算是捞偏门。这回随陆泽来义乌，才算是真正见识了什么叫正经做生意。
　　过程虽然辛苦，但完成任务的过程，赵勇强自己都很有成就感。此时在火车上大口喝酒、大块吃肉，都觉得比以往混社会时，更爽快几分。
　　做事的满足感，给人的充实和爽点是不一样的，远比一般事情带来的快乐，要更高级。
　　这就是马斯洛需求层次理论中，最高一层，自我实现需要的表现。
　　比如运动员把自己的体能练到极致，让自己成为世界第一或是单纯只为了超越自己。又如一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为此更努力工作。