年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　那时全国将迎来第一个“黄金周”，席卷全国的假日旅游热潮，将会令各界人士始料不及。
　　全国出游人数7天内达2800万人次，旅游综合收入实现141亿元。也许，这才是大家始料未及的原因。
　　98年多少人下岗，生活都成问题。99年，却有2800万人次，能够奢侈地去旅行。大家这才意识到，居然有人如此富裕。
　　如果说从改革开放开始，是少部分人下海打拼，先行富裕。那么从明年起，才真正让全民意识到赚钱的重要性，这才激发起了大家赚钱的热情。
　　没有对比，就没有差距。
　　当身边有人开始享受攀比，对你才是真正的刺激。也就是从这时候起，社会上渐渐兴起了拜金主义。
　　这不，赵勇强这位大哥，不就是因为彩礼问题，才跟陆泽走到了一起。
　　下了火车，三人随便找了家饭店垫补了一下肚子，就直接打车去往义乌小商品市场。
　　义乌的小商品市场，从六七十年代起，就发展出了雏形。但那时小商品市场，杂乱无章。而且因为历史原因，甚至只有半合法性。
　　一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式认可的小商品市场。
　　经过多年发展，到九十年代中期，义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。
　　1998年，义乌小商品城的全年成交额，将达到153.4亿元之巨，为接下来的腾飞，打下了坚实的基础。
　　要不了几年，义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。
　　借着华夏加入WTO的经济快车，这座城市才开始真正发力，创造了一个又一个的经济奇迹。从一个自然条件匮乏的穷困地区，发展成为了一个国际化贸易集散地。
　　可以说，义乌小商品市场的成功，完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。
　　毫厘争取，积少成多、勇于开拓；百折不挠、善于变通、刻苦务实。这些实干精神，才是当地人富起来的关键。
　　义乌义商创业之艰辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部电影电视剧。有一部《鸡毛飞上天》的电视剧，就是其中的代表作之一。
　　人生虽有各种艰苦、各种坎坷，但只要自强不息，一切就都不是问题。
　　只有来到义乌小商品市场，你才能真正感受到这座城市的生命力。在这里没有人夸夸其谈，有的只是务实肯干。
　　刘川和赵勇强看到小商品市场的规模，以及人来人往、热火朝天的盛况，受到的震撼和冲击力是巨大的。
　　赵勇强感叹道：“这也太夸张了，省城的贸易大市场和这里一比，简直就是小打小闹。”
　　“勇强哥，这就叫人比人，气死人啊。”刘川附和了一句。
　　陆泽没有啰嗦，说道：“走吧，我们赶时间，先去把文具档口都逛一遍。”说着，三人就寻摸到文具片区，开始一家家档口逛起来。
　　义乌小商品市场发展到今天，已经有很多小厂家、小作坊，或是在这里开店，或是和这里的店铺老板有合作关系。
　　从这些档口老板那儿，就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。不过，这个工作很费时间，还得多方面比较，不是一件容易的事情。
　　逛了有半小时，陆泽发现了问题。他们三个一起逛，这样效率太低。
　　陆泽直接安排：“勇强哥，刘川，我们三人分头行动。
　　你们也拿一张本子的设计图，去一家一家档口打听、询价。专门找有生产工厂的店铺，然后把他们的报价都记录下来。
　　要是问起我们的订货量，先报一万册，再报十万册。以这两个生产量，去试探他们的底价。然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。
　　问本子的时候，顺带问一句，看他们有没有其它文具的合作工厂。咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。”
　　如果时间充足，陆泽自然可以慢慢逛，慢慢谈。
　　但是国庆就放假三天，另外还要算上返程时间。给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间，就只有两天。
　　而且前期生产量不大，成本压缩也很有限，不可能直接就拿到最低生产价格。现在当务之急，是找些有性价比的靠谱工厂，先把第一批样品做出来。
　　“行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。
　　陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。
　　记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。”
　　说完，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。
　　这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累得够呛。刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。”
　　做生意就是这样，特别是起步阶段，远没有想象中简单。
　　“别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。
　　赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。”
　　先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。
　　三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。
　　哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。
　　听见还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。
　　“陆泽，要不要搞得这么复杂啊？直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？”
　　“你是不是傻？这里的人，个个都是人精。
　　你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。
　　我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。就没人猜得到，其实我们做的是手帐生意。
　　以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。
　　不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。
　　回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。
　　手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。
　　所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。
　　狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。况且多找几个厂商，也免得到时候出了什么幺蛾子，没法补救。
　　优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。积累得越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。到时候产量上去了，谈价格也更有余地。
　　赵勇强听着陆泽的分析，惊讶不已。
　　看陆泽年纪轻轻，心里就有这么多弯弯绕绕。和他一比，自己这些年的饭就像是白吃的。
　　在陆泽身上，他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。


第116章 四两拨千斤
　　老王，名叫王水生，他可不是什么隔壁老王，而是义乌当地的一名黑车司机。
　　凭借着敏锐的眼光、细致的观察能力，以及自己总结的一套黑车经济学，他的小日子过得有声有色。
　　不仅每天出车的时间比同行少，收入还远比一般的黑车司机要多，有时候一天下来赚的钱甚至是其它黑车司机的好几倍。
　　就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律，并且有一双洞察人事的眼睛。每次他都能从人群中，拉到豪爽的客人。
　　今天，他又从火车站，接到了三位奇怪的客人。
　　上车前也不问价，直接就让往义乌小商品市场去。一个壮年男人，两个半大小子。这种奇怪的组合，他载客多年也是第一次见。
　　最奇怪的是，他从谈话中发现，一行人居然不是那个壮年男人说了算，反倒像是一个高中学生模样的小伙子做主。
　　老王虽然是个开黑车的，但一向收费合理、诚信经营，从不乱宰客。
　　到了小商品市场，把客人放下，还会耐心地给客人做一些指引。客人对他的服务，很是感谢。
　　等客人们走入小商品市场后，老王也并没有离开。凭他多年的经验，他知道这几位客人，应该是第一次来义乌。
　　他隐约觉得，可以等上一等，说不定今天可以做单大生意。
　　这一等，就等了好几个小时，等得老王心焦不已。就在他想要放弃的时候，总算又看到了那三位客人的身影，他连忙下车迎了上去。
　　然后，老王就被包了。
　　别误会，是包车的包。他的车，被陆泽他们包了三天。因为，接下来他们要马不停蹄地跑工厂，去实地考察对方的虚实。
　　陆泽三人之前逛完后一对比，终于筛选了出了十几个小厂子。接着又返回去这些提供厂子信息的档口确认联系，和工厂确定好前去考察的时间地点。