年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　很多人，就是挑毛病在行，其实压根啥也不是。真要他们自己上，大概率做得还不如你。
　　这位同学，可能是急于表现自己，马上讲述了自己的想法，“如果是我的话，反倒不会卖什么创意文具。
　　一个生意的核心竞争力，永远是价格与服务。干脆不用开店，节约成本，就卖卖普通文具，但是要把价格降下来。
　　我们可以把各种文具产品，印制成传单，发到各个寝室，甚至直接发到学生手里。然后，收集同学们的购买需求，再反过来向厂家和供应商谈一个最低价格。
　　由于采购量大，价格肯定会比普通文具店低，不愁没有生意做。
　　毕竟同学们买文具，还是实用为主。物美价廉，才是最好的核心竞争力。”这位男生，洋洋洒洒说了一堆，自认为给的建议，专业无比。
　　其实，这两个点评的男生，也不是大一的新生，而是沈逸晨从大二，大三喊来的气氛组成员。
　　他们就是往年【创业实业室】活动中，表现优秀的社团成员。脑子活，多少也算有点见识。
　　刚刚那位给苏槿一提建议的男生，就是把校园里卖收音机、随身听、电子辞典等小电器的玩法，挪来照搬给了苏槿一。
　　但他没有考虑到的是，小电器客单价够高、利润够丰厚，足以支撑传单的玩法。一个普通文具，赚的利润，还不够你发传单和配送的人工成本。
　　可是，这点苏槿一也没接触过，她一时也无法反驳。
　　只是她心里很清楚，陆泽的点子没有问题。自己家里，正是凭着这个点子，赚了不菲的利润。
　　至于说什么想象空间不够，不能做大做强，她才不在乎呢。饭都吃不上了，还管什么做大做强。一个生意，能生存下来，能赚到钱，才是第一要义。
　　再说了，谁说创意文具店的点子，没办法做大做强的？陆泽都说了，要不是怕自己心疼老爸老妈太辛苦，多开几家分店也完全没问题的。
　　苏槿一没有再争论，而是默默地走下了舞台。
　　刚回到座位上，王萌萌就靠过来安慰：“一一，别听他们胡咧咧。
　　一帮直男不懂审美，他们压根就不是创意文具的消费群体。我就觉得你的点子非常好，他们说的你别往心里去。”
　　“嗯呢，我本来就没往心里去啊。他们说的都是大道理，而我的点子，可是实打实在盈利的。”苏槿一不屑一顾地回道。
　　小组的其他男生，也纷纷对苏槿一表示支持和鼓励。
　　要是没和苏槿一分在一组，说不定他们也会有那种心态。可既然分在一组了，那苏槿一就是自己人，容不得他人轻视。
　　众人都在苏槿一一边，同仇敌忾，向那几个男生，投去了不满的眼神。
　　接下来，就轮到下一组同学，开始上台分享。而这个分享的人，正是第一个点评苏槿一的男生。
　　他作为往届的气氛组成员，讲出来的创业点子，自然要比大一的新同学们成熟。所以，他顺理成章地就被推荐上台分享。
　　只见他走到舞台上，开始讲道：
　　“大家好，我是来自于经济学院的曹宇。
　　我想分享的点子，是魔都高校大学生家教联盟。我的点子是，把魔都的所有重点高校的大学生，联合起来，组成一个高校家教联盟。
　　根据同学们的高考成绩和大学成绩，分成不同的级别。
　　成绩好的，家教补课费，就定得高。成绩差一些的，家教补课费，就便宜一点。全都明码标价，让家长们根据自身情况，自由选择。
　　只要联盟成立，所有的家长，都会来我们这里挑选大学生家教。到时候，就可以完全垄断家教市场。等到魔都市场全部占领，就可以往其它城市扩张。
　　先做一线城市，然后再向二三线城市蔓延开来。届时，高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。”
　　曹宇同学的点子一出来，立马得到了很多同学们的响应。
　　就连沈大师兄，都给与了高度评价，什么项目潜力很大，充满无限的想象空间。如果真的能做到全国市场，说不定可以做成一家上市公司。
　　然而，聪明如苏槿一，一下就发现了关键问题。
　　点子的未来前景，描绘得很美好，但是项目怎么开始呢？从0到1的过程，怎么入手，怎么启动，啥也没说嘛？
　　而且，这个联盟真的能成功吗？苏槿一在心里，打了个问号。
　　毕竟，和人打交道，才是最大的难题。这个联盟，上要和每个高校的学生打交道，下要搞定各个地区的家长，哪有那么容易。
　　但她并没有举手，给这个项目点评，或是提什么建议。
　　因为，她感觉曹宇同学的点子，都不值得浪费脑子去多琢磨。一旦提了，就好像会完全否定他的点子一样，无端惹来一堆非议。
　　接下来，又是另一组同学上台分享。这次，是一位大一的男生，分享的新点子。
　　“大家好，我是来自于广告学院的刘海洋。我想分享的点子是，店铺异业联盟。
　　大家都知道，开店都希望有更多的客流。可是每一个店铺的客流，都不稳定，也容易流失。
　　我的想法是，把周边范围内的店铺，都整合在一起，组成一个异业联盟。每家店的客人，都汇集在一起，一起共享客源。
　　具体做法是，给每一家店，都发放我们的联盟会员卡。凭借会员卡，在联盟的店铺内消费，就能获得其它店铺的优惠券，享受优惠折扣。
　　这样，客人就会优先选取加入联盟的店铺，进行消费。
　　每一家店，都相当于为其它的联盟店铺导流。不同店铺之间，又没有竞争关系，可谓一举多得。
　　为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验，每个区域内，我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。
　　有地域限制和行业数量保护，就不愁店铺们不愿意合作了。”这位男生的想法，在当下，算是非常有新意了。
　　台下的同学们，也纷纷夸赞不已。
　　沈大社长，听得也是兴起，又是一顿狠夸。甚至表示，如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿，他可以提供很大的资源帮助。
　　别说，这点子就算是陆泽听了，都会夸上几句。
　　虽然点子听上去，很不切实际，也完全没有实操性。但不得不否认，人家的脑子，还是好使的。
　　王萌萌听完，不由地问道：“一一，这个点子，听上去，好像很不错诶。要是有优惠，我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。”
　　“你傻啊，这个项目看上去很好，但是怎么开展呢？是先有鸡，还是先有蛋？”苏槿一提醒了一句。
　　王萌萌思索着苏槿一的话，仅仅片刻，就明白了她话里的深意。
　　她好赖也是计算机学院的高智商学生，这点道理，很容易想清楚。点子虽好，但没有操作性。
　　你手上没有客人，店铺凭什么和你合作。你所谓的联盟，没几家店，客人们又会懒得搭理你。想让他们办卡，怎么可能？
　　这就是先有鸡，还是先有蛋的矛盾问题。而且这个问题，大多数时候，根本无法解决。
　　随后，一个个小组，纷纷上台分享。一个个点子，听上去确实天马行空。既有想象空间，又有发展的潜力。
　　但在苏槿一看来，却一点都不接地气，还不如她的创意文具店来得靠谱。她心想，你们说的想象空间，做大做强，就这？
　　这些点子，如果陆泽听了，只会笑笑了事，一个都不会往心里去。
　　什么联盟，什么想象空间，都是狗屁。这和十几年后，创业圈的小白们，有什么区别？不过是少了一层网站，亦或是APP客户端的外衣。
　　本质上，还是想做平台型的生意。
　　十几年后的互联网时代，十个创业者，九个想做平台。最后一个，还是个想改变世界滴。
　　但凡这样想的，都是创业小白，动不动假大空。抱着感动自己的商业模式，想的很美好，但大多数都毫无操作性。
　　这些人，压根连先有鸡还是先有蛋的问题，都没有思考过。
　　一门心思沉浸在，平台搭建好之后的美好前景上，还不停地在这个前景上，添砖加瓦，自觉是在完善点子，加强可执行性。
　　其实，真正执行的东西，一点都没想过。
　　连第一步怎么开始，第一个上游客户怎么谈，谈好了怎么维护，怎么撮合和下游客户的第一单生意，这些问题，小白们压根都不会去考虑。
　　容易沉溺于点子成功了、项目发达了，自己登上巅峰成为首富的美好幻想中。这就是所有创业小白，都会犯的毛病。
　　一旦犯了病，还常常觉得自己的点子珍贵无比，一丁点细节都不想讲给别人听，生怕点子被人家偷了去。
　　岂不知，这世上最值钱的是点子，最不值钱的也是点子。
　　点子和点子，是有区别的。创业小白的这些假大空的平台型点子，屁都不是。就算你做出来，人家想模仿，也是分分钟的事情。
　　更何况，大多数平台型创业，本身就没有可行性。没有大量的资金去烧，去补贴，怎么可能把上下游的资源盘起来。