驭房之术 (铁锁)

　　“你确定电表没毛病？”倪妮追问道。
　　“确定以及肯定！”维修人员郑重地说道。
　　“我……”
　　倪妮也不知道该说点啥了，自己仿佛一个受委屈的孩子，却无处说理。
　　迟疑了一下，倪妮只好说道：“那我换电表……不过，你们这换电表，凭什么还得我花钱……”
　　“电表有问题的话，是免费更换。没有问题，你一定要换，就得交一百块钱的操作费。”维修人员解释道。
　　“行行行……一百就一百……”倪妮只能自认倒霉。
　　自己虽然是战警，可也管不到电表上。
　　她掏出100块钱交给对方，维修人员马上回到车里，找到一块电表，现场给倪妮进行更换。还特别提示倪妮，新电表的指针调到了跟原先的数字一样，也是方便抄表。你自己记一下数字，如果有什么问题，可以再打电话。
　　倪妮点了点头，也就上楼，心中仍旧是100个不服。
　　才回到家里，她的手机又响了起来，“铃铃铃……”
　　倪妮拿起手机一瞧，显示的是张余的电话号码。
　　一看到“张余”这个名字，倪妮莫名的咬牙，她随即接听，没好气地说道：“喂，找我什么事？”
　　“Madam，你今天心情不好啊……”电话里传出张余小心翼翼的声音。
　　“我现在一看到你就头疼！是不是内伤已经好了？”倪妮大咧咧地说道。
　　张余：“还没完全好……所以寻思着，麻烦Madam再帮我买一次药……”
　　卧槽！
　　你特么要不要脸了！
　　倪妮压住火气，没有破口大骂，说道：“张余……你没觉得，你现在的脸有点大了么……”
　　张余：“我也知道，这种事情确实让人难为情……可是，我也是没办法……Madam，救人于水火，再帮我一次呗……你放心，我肯定不会忘记你的大恩大德……”
　　“你……”
　　倪妮心中暗骂，今天怎么那么倒霉，先是无缘无故的电费多了那么多，另外还搭进去100块钱换电表，找人说理都没地方。现在更好，又遇到一个二皮脸。
　　这已经帮你买过一次药了，还帮你找客户卖房子，今天你又来，好不好意思？
　　“这属实有点麻烦人……可……可我这也不是真的没辙了么……但凡我要是能买到，我肯定不能麻烦你啊……以后你只要有什么事，一个电话我马上到……”电话里的张余又开始讨好。
　　倪妮不怕人来硬的，就怕人来软的。
　　她这次也服了，说道：“这是最后一次啊！”
　　张余：“行行行，最后一次……不过，能不能多买点……我给钱……”
　　“还多买点！”倪妮大声叫道。
　　张余：“省的一次次的太麻烦，能不能一次给我来十份，我以后就不麻烦你了……另外，钱都好说，我上次那个房子卖了，提成不少……足够……”
　　“好了！”不等张余说完，倪妮就没好气地打断了他。
　　这不提上次的房子还好，一说到这个，倪妮的火气更大。
　　“是是是……我不说了，麻烦Madam了……最好快一点，我手里的药不多了，就够再吃两次的……”张余也是豁上去了。
　　“知道了！”
　　倪妮说完，直接挂断了电话。
　　她攥着手机，愤愤将刚刚憋在心里的话说了出来，“我真成欠你的了！”
　　……
　　此刻的张余正在风和日丽小区。
　　老油条和王子鸣已经搞到了房主的联系方式，张余成功的联系上了房主，跑到这里看房。因为房主房主还没到，张余抽空给倪妮打了电话。
　　他完全能够听出来倪妮的语气不善，这也在他的预料之中。但只要倪妮答应，就万事OK了。
　　又等了一会，房主到来，带张余上楼。
　　这家的房子，装修都在，还很不错，只是一些家具已经搬走了，剩下的都不要了。
　　张余参观了一番，顺便用罗盘鉴定五福方位。说来还真巧，这家的房子也有迎娶之喜，还是中势的。这让张余心中暗喜，任翔的事情绝对能够搞定。
　　虽说任翔肯定不懂，自己说哪套，任翔就能买，可自己总是要负责任，不能辜负人家的信任。
　　而这家的房主看到张余拿着罗盘看房，不禁直迷糊，难免询问是怎么回事。
　　张余表示，自己会一点风水，看看这里的格局如何，好跟客户推销。
　　房主听他说的好像是那么回事，却也不敢相信，这个毛头小子真的会。
　　当然，会不会的无所谓，重要的是房子能赶紧卖出去。这都让别家不动产代卖有日子了，到现在也没谈妥。


第93章 促成
　　将跃层的房子楼上楼下全部按照五福盘对照了一边，房子算不上风水特别好，没有那种强势的气运，但可以算是最为适合任明初和任翔的了。
　　这父子俩现在对他的信任，张余完全能够感觉到。毕竟上次薛建的事情，足以证明张余的实力。
　　可就算这样，也不能为了中介费，让人家不讲价就买房子。而且他也清楚，一旦让任明初父子来了，流露出要买的架势，价格不一定能够讲下来多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有谈判的套路。只不过，想要尽快成交的话，张余应该帮帮忙。
　　于是，他看向房主，说道：“老哥，你这房子打算卖多少钱？”
　　“690万。”房主直接说道。
　　薛建的房子和这个房子一样，装修差不太多，要价是670万。由此可见，对方要价有点高。
　　张余明白，这是谎价，可以谈的，哪怕是薛建的房子都可以再让十万。他跟着说道：“这个价格，略微有点高，不知道能不能便宜一些？”
　　房主愣了一下，说道：“你这个人很有意思，是不动产门店的吗？”
　　“怎么这么说……”张余不由得一笑。
　　“我挂单的门店，都担心我房子卖便宜了，你这可好，上来先跟我杀价。”房主有点不满地说道。
　　“我们做中介的，一手托两家，自然是希望房子能够尽快卖出去，赚取佣金。卖家满意，买家满意，我的钱也赚的踏实。”张余认真地说道。
　　“风和日丽的房价多少，你们比我清楚。我要价690万贵吗？”房主又道。
　　“很多房子都是这样，要价和成交价是不一样的。我这里也只是替客户进行打听，到时候客户问我的时候，我也得给他一个说法不是。”张余平和地说道。
　　“我这里多说也就是10万块钱的讲价空间，其实这房子我也不着急卖。今年卖不出去，明年还会升值，到时候最少能卖700万，甚至720万。”房主直接说道。
　　房产市场确实是这样，高房价的一部分功劳，也在不动产中介的身上。有些房子，哪怕房主着急用钱，有心卖的便宜，估计都不可能在市场出现，当场就会被不动产门店秒杀。
　　这房主的口吻，跟许多不动产的经纪人是一模一样。
　　张余听了他的话，心中暗说，真不着急假不着急？
　　略一迟疑，张余便施展了问心术，“你真不着急卖房吗？”
　　“不！”
　　房主的声音在张余的脑海中响起。
　　得到了答案，张余心中有了底，再次施展问心术，“你这房子650万能卖吗？”
　　“不！”
　　有了答案，看来房主的底价不是这个。
　　问心术今天还有一次机会，张余迟疑了一下，再次使用，“660万能卖吗？”
　　“是！”
　　房主的声音在他的脑海中响起。
　　与此同时，房主见他半天不吭声，似乎有点费解，开口说道：“你怎么不说了？”
　　“主要是我有句话，不知道该不该说。”张余故意苦笑。
　　“说吧。”房主说道。
　　“我们干这行的，又不希望房价便宜，又希望房子能够尽快成交，有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主，倒是相中了风和日丽的房子，要不然我们门店也不能多方打听，得到老哥你的联系方式。只不过这房价，有时候得有一个实价，实实在在的，买卖双方一口价拿下，都不用多费唇舌，这样多好。”张余缓缓地说道。
　　“那你觉得多少钱算是实价？”房主反问。
　　“每个人的心中，都有一个心理价位，基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户，打算出多少钱买风和日丽的房子，他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行，因为在我看来，这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近，那有了合适的房子，完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万，说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。
　　房主轻轻点头，“650万肯定不够，但用你的话说，也算是接近了成交价。”
　　张余趁热打铁，“作为经纪人，我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行，我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受，就让他来，要是不能接受，也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”
　　房主明显迟疑了一下，似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话，自己也不便改口了。而这个价格，正好还达到了他的底线，是可以卖的。