“我也有感觉。”苏远山轻轻松了口气。
这时桌上手机响了起来，接通后段勇平便问他收到没有。
“收到了，感觉很好。测试呢？”
“还在进行，目前看来没出不可控的问题。而且我们又想到一个很好的方案。”电话中，段勇平的声音听起来很兴奋。
“你说。”
“现在手机的痛点之一就是电池问题，特别是vidoo新增加了几个小游戏，这些都是增加用户的使用时间，和培养手机感情的功能。”
苏远山听了，心中不由得感叹了一声——为段勇平的这句“和手机培养感情”。
不过他听到段勇平这么说也好奇起来，在没有锂电池的情况下，段勇平怎么解决手机的续航？开发镍镉电池的充电宝么？
“现在人们的解决方案是额外买一块电池备用，但那玩意你用过，还得换进手机充电才行。”段勇平说着顿了顿，笑道：“因此，我们重新设计充电器，它除了可以用传统方式给手机充电以外，还多了一个外冲的装置，通过触点接触，就可以给取下来的电池充电。”
苏远山一怔，马上脱口而出：“那可以把外冲装置的触点设计成可移动和调整的，就可以匹配所有的电池了——只要正负极对准了就行。”
电话中突然沉默了几秒，段勇平好半天才低低地吼了一声“卧槽”。
苏远山呵呵笑道：“你要想不出来，我给你画出来传真给你。”
“不用……我想到了。很简单，用簧片就行！”段勇平深深地吸了口气：“山总，真的，我老段服气了。”
“呵呵，这玩意还可以低成本化，专门推出用来给各种手机电池充电的充电器——嗯……干脆叫万能充吧。”
“嗯嗯！没问题，就叫万能充！”段勇平在电话那头哈哈大笑：“我马上就搞这个，到时候当成秘密武器放出来！”
……
苏远山挂掉电话，一旁的小舅满脸无语地看着他。
“你这小子……当年就那么个小不点，怎么脑袋瓜子就这么聪明呢？”张克欺身到苏远山旁边，盯着他脑袋一直看：“刚才好像你又发明了一个充电器？”
“算启发吧。”苏远山呵呵笑道。
万能充这玩意，真的是……
这样说吧，有人把它比喻成21世纪国人最伟大的发明——虽然这里调侃意味很重。但它确确实实是走进了千家万户。
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功能机时代，这玩意基本人手一个。
从某种意义上，它的出现，让镍镉电池的厂家硬生生地续了一波命……
现在远芯把这玩意搞出来，先不说造福大众这种事，起码从拉动vidoo的销量上，是有着绝对的助攻意义的。
坐到沙发上，苏远山道：“小舅，你今天不会只是专程给我送工程机过来吧？”
“就你聪明。”张克端起茶杯抿了一口，马上便严肃了起来：“截止上个月，家美和安宁两家的连锁店加起来已经达到了六十多家，而且还在快速扩张中。”
“这两家一个由北向南，一个由南向北……眼见着就要在省城这边会和。”
苏远山听了也是一怔：“那你呢？”
“我这边只有不到一百家，而且他们应该是获得了资本的注入。五一节的时候，活动搞得很好。根据分析……他们今年会分三步走，五一只是第一步。然后国庆第二步，春节期间第三步……”
“小山，他们这是裸地抢市场啊！”
苏远山眉头也深深皱了起来。
商贸这边，他一直没管，一直任由小舅折腾。而且因为他“告诫”的缘故，小舅的步子虽然迈得有点大，但实际上风险很低。
如果没有两个对手，小舅的商城帝国的地基将会打得无比牢靠，任凭你再大的风浪，只要小舅不作死，它就不会倒。
沉默几秒后，苏远山问道：“你的想法呢？”
“要么主动进攻，放么被动防守。除此之外的第三条路就是等死。”小舅坦然道：“现在国内商城处于起步阶段，谁活下来了，谁就是今后的王者。”
“嗯……也不能这么说。”苏远山摇了摇头，不过他并不打算给小舅提前分析今后互联网商城在资本的驱动下会有多么恐怖，因为那起码是十几年之后的事了。“不过确实只有进攻和防守两条路。”
“那攻还是守？”小舅立刻问道。
“当然是进攻了。”苏远山马上答道：“这样，现在距离国庆还有三个多月的时间，先暂时按兵不动。”
小舅见苏远山眯眼，立刻掏出小本本：“你说！”
“呵呵，老百姓嘛……无非就是图个便宜。”苏远山眯着眼，轻声道：“商城之间打仗，全靠补贴。等到之前你就广告发下去，说先补它一个亿……然后守在敌人商城里，同类产品便宜一点就行。”
“直接用钱砸趴下这二位。”
第236章 现金流玩法
苏远山简单的几句话说得张克心惊肉跳。
张克深深地吸了口气，停下笔，盯着外甥，眼珠子鼓了出来：“一个亿？小山，你没开玩笑？”
“小舅，我真没开玩笑。”
苏远山知道，在小舅眼中，补一个亿无异于脑子进水了。
现在一个亿什么概念？全国上下，有多少个县政府一年的财政收入都没有这个数。
苏远山起身在文件柜中翻了几下，找出了小舅那边送过来的第一季度报告。
“第一季度营销额十一个亿，小舅，这报告没水分吧？”
张克点头：“从一开始，商城的报表制度就很完善，一切都是真实的。”
“那好，现在账期是多久？一个月？两个月？三个月？”
“不一致，看厂家给的出厂价以及定价政策和我们的利润空间。我们利润薄的账期就久一点，利润高的就短一点。”张克明白苏远山的意思是什么，他想了想道：“现在我们的账面流水随时超过十亿。”
“嗯……理论上，这十亿就是可以拿出去用的，当然这还牵扯到一个资金链断裂的风险问题。”苏远山知道小舅其实已经明白这些，他思索了几秒后慎重地道：“小舅，利用现金流已经被国外早已证实过的成熟的商业模式。但风险，需要你自己把握。”
“商城，无论是传统商城也好，还是将来互联网普及后的网络商城也好，其模式，归根到底是现金流模式。”
“其实几乎所有的企业都是如此，只要现金流不崩溃，资金链不断裂，那么一个企业，可以每年亏几亿，几十亿都依旧存活得很好。”
小舅点头：“我明白，寅吃卯粮，只要有粮，是一直可以吃下去的。”
“是的，除非遇到整体性的经济危机……那就只有倒闭了。”
“之前没有竞争者，所以商城可以利用利润来扩张，现金流就一直躺着吃利息。这是最保守的方案，也是最笨的方案。”
“而最激进的方案就是，现金流全部用来扩张，通过增加门店数量，扩大销量来增加现金流，从而实现火箭一般的发展。”
“现在，我们需要分析对手是激进到什么程度了——他们如果激进到了榨干了现金流，那么我们甚至可以通过接连不断的砸下重金打垮对手——现金流的来源来自销量——所以别说一亿，就算贴补十亿，只要卖出了商品，那就是赚的。”
“更何况，这一亿现金除了活动就没有别的收益了吗？每年花几千万打的广告，有这一个规模的实实在在的补贴来得更有轰动效应？”
张克舔了舔嘴唇，端起茶杯喝了一口，沉默半响后长长吁了口气：“我知道了，那这次活动怎么搞？直接打折？”
“当然不是！”
苏远山笑着摇头：“既然是补贴，那就做出补贴方案。”
苏远山说着抓起小舅的笔记本，边写边道：“别把老百姓当傻子，既然要补贴，就老老实实发钱。”
“你首先按照售价做出不同的价位区间来，譬如一万元以上的商品有多少种。然后购买这些商品可以补多少钱，比如每件产品补两千之类……然后五千以上的补贴多少，最后一千以上的，五百以上的，最后小商品全场打折……”
“当然了，钱也不是发现金，不然人家跑了怎么办？直接印刷宣传海报+优惠券的模式。在海报上就列出价格区间和补贴方案，然后还要告诉老百姓这一亿补贴的去向。让老百姓感受到诚意。”
“虽然名义上依旧是打折降价，但不同的操作手段可以让用户有不同的选择和体验。”
苏远山不停地在笔记本上写画，很快便出来一张海报的雏形。顿了顿他叹道：“可惜现在网络不发达，否则还可以搞一个数据及时统计……大屏幕直接同步全国商城的实时销售情况。”
苏远山停下笔，把笔记本递给小舅：“就这么搞，而且记得想个好的由头。”
小舅接过笔记本，重重点头：“好，老虎不发威，那俩还以为老子是病猫。这次直接干爬下他们。”
苏远山笑着点头：“国内市场太大，随着经济发展，市场还会不断下探，真要独霸市场很难的。”
