“那你说的谢林点就是，我们主动伸出大腿让他们抱？”
陈静道：“是的，明天就伸腿。不过想抱我们大腿可不是那么容易的，远芯和众芯的手机套餐肯定要跟着配套走起。国内我们可以咬牙贴钱，暹罗这里我可不是来扶贫的。”
“那是自然！”苏远山轻轻呼了口气：“那我明天就等你好消息。”
第228章 我们是战友
特区，鸿雁大酒店。
王锐和段勇平已经从八点聊到了深夜。
两人一直在浅酌慢饮，脸上的酒红就一直没消退过，但也一直保持着清醒。
“老段，说实话，众芯还好一点，但我们远芯就是一帮搞技术出身的，就算中途出来，也只是个半吊子水平。不像你，虽然也是搞技术出身，但也系统地学过经管。”
王锐再次举起酒杯笑道：“来，再次欢迎你加入远芯。”
段勇平也哈哈一笑：“王总你这已经再了八次了。”
两人碰杯后，王锐意犹未尽地替两人倒满，笑道：“那你就当做我是分别代表远芯不同的部门欢迎你。”
“哈哈，那这再起来可就没个底了。”段勇平慢慢旋转着酒杯，又看了一眼时间：“这最后一杯吧，明天回去还要处理一些事情，也有些兄弟们要安抚、照顾一下。”
“那行，最后一杯。明天我也要赶去暹罗，然后陪着陈总和暹罗佬谈判，争取早点拿下那边，陈总也好早点回来，然后和你一起回省城。”
“好！那预祝你明天马到成功。”
……
回到酒店，王锐看了一眼时间，然后拨通苏远山的号码，没想到居然正在通话中。于是他干脆先洗了个脸，再拨便一下就接通了。
“刚才还和陈总说到你呢，师兄你这是在偷听吗？”电话中，苏远山声音没有一点倦意，笑呵呵的。
“嘿，我偷听你个鬼。”王锐把毛巾丢到茶几上，双腿翘到茶几上笑道：“我和段勇平聊了四五个小时，他答应过来了，然后还会带个团队过来。”
“不错，师兄辛苦了！”
“还行，主要老段在那边确实干得不开心。而且我们简单分析了一下，霸王那边别看营收还行，但实际上是没有未来的。学习机迟早要被电脑淘汰，这是必然的，下一个汉卡而已。老段就是看到了这点，想大刀阔斧地改革，然后往其他方向发展……可惜啊，企业不是他的，他说了不算。”
王锐三两句就把段勇平跳槽的本质说了个一清二楚，又道：“这人眼界目光确实一流，他指出了我们目前品牌推广中的难点。说从传播方向来说，远芯这个品牌并不是很适合做大众消费品推广。说白了，就是不朗朗上口。所以我认为，他过来之后，一定会围绕品牌进行针对性的策划。”
顿了顿，王锐继续道：“我说这个，是因为我也觉得他说得挺对。你可以提前思考一下……”
苏远山在电话那头沉默了几秒后突然笑道：“嗯，抛开大环境不谈，确实有点一针见血。”
“那我就准备洗洗睡了，明天还要去见静总，你有什么话要我帮忙带的没？”
苏远山莫名其妙地道：“我和她才挂电话，有啥话要带的？”
王锐哈哈一笑：“好嘛。对了，你爸今年是不是指定进工程院了？听说第一届工程院全是科学院那边的大佬，就只有老师是新人？”
“呵呵，估计是。”
“那先提前恭喜老师了。”
“这可别到处瞎说啊师兄……别真遇到个万一那就真没办法混了。”
王锐笑道：“哈哈，放心吧，我是那种嘴巴没门把的人么？”
师兄弟说笑了一会后挂了电话。
……
隔壁，段勇平洗漱完毕，躺在床上也没有睡意。
他一直都认为自己对远芯系的关注和了解已经比较深了——这也是他为什么在王锐前几天抛出橄榄枝的瞬间便露出了“可以考虑”的态度。
但直到今天晚上，他答应正式加入远芯王锐亲自介绍之后，才发现自己对远芯的了解真是连流于表面都算不上。
vcd，手机，cpu，晶圆厂，商贸，众芯……段勇平只是掰了一下手指头，便算出了远芯体系有多么巨大的体量。特别是远芯的科研＋产业双线模式，更是让搞技术出身的段勇平叹为观止。
相比远芯，小霸王真的是连根毛都算不上。
段勇平很庆幸自己的选择。
思虑之后，他抓起手机，开始拨自己徒弟的电话。
三天后，泰国清迈。
王锐抵达的第二天，远芯和truerp的最高规格接洽也终于开始。
truerp方除了其总裁颂帕善之外，还有负责移动通讯的部门副总，以及技术相关部门的负责人和翻译。
远芯这边，孙西慧就不再参与——她之前很大程度上也是起个穿针引线的作用，并不实际进行谈判。由陈静，王锐以及李逸男领衔。
可以说，从谈判人员的配置上，远芯确确实实给了truerp极大的面子。
而且最主要的是，昨天陈静就透露出了远芯的想法。
她主动让truerp猜到了远芯的目的。
现在，就看对面讲不讲默契了。
双方都落座后，truerp总裁颂帕善是个四十出头的中年人，身材有些矮小，相貌也很和善，此时他一脸春风地道：“陈小姐，诸位，期待我们今天就能达成共识。”
“是的，我们也如此希望。”
陈静微微颌首，她今天穿得很正式，十足的女强人装扮：“不过，我们能不能先抛开基站价格不谈，转而从合作的项目说起。”
颂帕善也轻轻点头：“可以。”
“那就简单点说，一旦你们和我们签署协议，我们非但可以用优惠的价格和账期协助你们扩大基站规模之外，还可以提供更加优惠的通讯设备，远芯和众芯手机都可以。”
等翻译之后，陈静看了一眼波澜不惊的对方：“我们猜测，贵方可能会担心贸然的投入，一旦没有达到预期便会造成不可弥补的后果……”
说到这里陈静又顿了顿。
她看到，对面的眼神闪烁了一下。
于是陈静微微一笑：“所以，远芯愿意与贵方进行更深度的合作以及风险承担。”
“怎么承担？”
“你们接受远芯的入股，让我们共同把暹罗的移动通讯市场做起来，做到暹罗最好，乃至整个东南亚最好！”
陈静说完，将昨天准备了一天的新合作项目递了过去。
“颂帕善先生，从某种意义上说，我们都是在努力摆脱政府和国际巨头阴影的战友。”
“我们是一伙的。”
第229章 开疆裂土
一周后，陈静带着厚厚的合同回到了特区，她只停留了一天，便和已经正式离职的段勇平和他的副手曹小亮一起回到省城。而段勇平带过来的十八人团队，则在办理入职后正式投入工作。
王锐没回来，是因为他需要留在特区帮忙磨合团队。
苏远山亲自去省城机场接的陈静等人。
……
让周小慧先去安排段勇平和曹小亮，苏远山直接和陈静回到办公室。
“静姐，辛苦了。”苏远山亲自给陈静沏了一杯花茶，笑呵呵地道：“请喝茶。”
“呵呵，是有点辛苦。蚊子腿那么大点市场，对面也真的是……”陈静放下茶杯，用力地伸了一下十指，又长长地呼了口气，整个人露出了一股特别放松的状态。
苏远山见状，拉着椅子便坐到她对面。
陈静靠在沙发上，轻轻调整了一下情绪后侧身拉开公文包，拿出合同递给苏远山：“部里就不用我去跑了吧？”
苏远山接过合同，只是看了一眼便放到一旁，内容他早就已经知晓——远芯以设备和五千万美金的现金入股，获得了truer百分之二十的股份，其中基站设备折算成本为18亿美金。
在合约中，远芯会在未来的十五个月内，替暹罗完成全境百分之九十的城镇基站覆盖，共计一百座。接着会在96年底，完成暹罗的全境覆盖。
傍上远芯大腿的truer，将直接走上移动通讯的快车道，只要他们运营给力，拿下暹罗移动通讯市场的宝座不是梦想。
“交给我爸就行，反正就是盖个章而已。”苏远山呵呵笑道：“静姐，你知道上头怎么形容你这次抱回来的合同吗？”
陈静偏头理了理头发，好奇道：“怎么形容？”
“说你是开疆裂土。”
“噗……”陈静没忍住噗哧一笑：“这算什么开疆裂土啊……暹罗全国人口还不如咱们一个省。也就是借了西方为了降低人力成本而进行制造转移的风，早一点发展起来了而已。现在国内已经全面进入改革开放，很快这风就该往国内刮了。”
苏远山含笑看着陈静，心中有些感慨。
陈静加入远芯之后，视野和看问题的角度一直都是成长和上升的。从一个ceo角度来说，她已经完全够格了。
唯一的不足就是，她毕竟不是半导体行业中人，无法精准地把握半导体的未来和方向。
但有自己……这重要吗？
再没有人比他更能把握半导体行业的方向了。
