成城 (洪川)

　　“来的正好，陪我睡会儿，我都快走了，你也不陪陪我。”
　　“行！陪陪你！一小时之内吧，宁夏银川来个不认识的回族意向客户，我估计他身后还会有一批人要来。”
　　“行了！过来，陪我会儿，三天后我就回去了，这几天你得陪我！”
　　高瞰钻进热被窝，抱着刘玲光滑的酮体瞬间热血沸腾起来，劳动了半个小时，几尽快乐感官。
　　接着抽了根烟，又缠绵一会儿，俩人才起床。
　　下楼的时候，高瞰装模作样的拿着手机打电话，对着手机自言自语，絮絮叨叨。
　　刘玲旁边腿拱了拱高瞰屁股。“列兵小爷们！没见过你这么无耻的，装的可真像。”
　　“这不是化解陪你的尴尬吗？”高瞰悲催道。
　　刘玲去厨房帮忙，高瞰重新落座。
　　回族厨师已经去厨房忙乎。
　　高瞰续着茶水，边和李春爸聊天。“李叔这是第一次来，喜欢这里的话要常来呀，那边棋茗苑、酒店、旅行社都是咱的！呵呵！”
　　“小高年轻有为，帮了我们家很多忙呀，叔这儿谢谢了！哈哈！”李春爸感激之情溢于言表。
　　“李叔客气了！家伙也非常努力的，很有优秀！”高瞰谦虚道。
　　随即话锋一转马银豪。“马兄这次来是？”
　　“我就喜欢兄弟这性情，我也是看了抖音也经成都你的同事兄弟推荐，为了实木家具而来，西北气候干燥，南方家具厂的含水量大多控制的不到位，货到了我们那里就会开裂变形，这让我很头疼，我这次来就是和兄弟你寻求合作的，一定要控制好、解决好这个难题。
　　南方的大、中、小厂的态度让我很恼火，他们还非常强势和顽固，这增加了成本，他们还不改进。”马银豪如实陈述。
　　高瞰朝李春爸笑了笑。“李叔，机会来了，马总的问题你看能解决不？宁夏全省市场可不小呀！”
　　李春爸只差眉毛都在笑了。“这好办，木材烘干时间加长，材料尺寸适当处理，这不是问题的，只是？”
　　马银豪当即表态。“价格的话好商量，李总尽管放心，冲着高总的信誉我不会有任何质疑。”
　　李春爸豪爽地摆了摆手。“那就不成问题，先吃饭再详谈，马总多住着日子，所有费用算我的，我也好尽地主之谊。”
　　正好李春端菜上桌，李春爸直接又交待一遍。“春儿啊，马总在这儿一切开销算我们家的，你要听小高的话，为马总解决好所有问题。哈哈！这是我闺女！”
　　马银豪哈哈一笑。“认识认识，刚来还是她接待的我，哈哈！李兄生养、教育的好呀！闺女又漂亮又能干！”
　　“哪里！哪里！请！尝尝我们这边的清真菜看习惯不？”
　　“大家一起来！”
　　摆了两桌。刘玲、袁玲们一桌。
　　一时宾主尽欢。
　　饭后，李春爸和他的回族朋友则邀请马银豪到家里做客。
　　晚餐则清一色从清真饭店订餐送到家里，晚上回到竹林风，安排马银豪到玲珑酒店休息。
　　李春双眼放光，一脸媚态和兴奋。“我爸算是把你捧到天上了，我就没见老头子这么高兴过！哥！你说我该怎么谢你呢？”
　　“以身相许呗！哈哈！不过有点不合适，帮点忙就讲索取讲条件这纯属人品低劣。”
　　“切！千金难买我乐意！”
　　“改天咱骑着摩托车出去疯一圈去，先把马总这事整好再说玩，正事要紧！”高瞰笑道。
　　“好！这帐我记住了！哥！这两天银川还要来人？”
　　“是呀！啥叫精明？这马总把他现在的下线客户都请来了，等于是现场订货会，交钱订货呀，业绩是他的，他分钱咱招待，你说能不？关键还都是双赢，这点小小的招待费算个屁！”高瞰侧腰撞了一下李春。
　　“那我把合同啥的准备好！”
　　“好！你准备，我先睡一会儿去，这份儿心累哟！”
　　“去我那集装箱睡去，绝对没人打扰，去吧！嘻嘻！”
　　“你把门锁好。我要好好睡一觉。”
　　“嗯哪！”


第93章
　　好事多磨
　　任何事情都不会一帆风顺，所谓的水到渠成只是一种美好的愿望。
　　高瞰正在卧室睡懒觉，李春「砰砰砰」地敲门。
　　“哥！快起床！合作有变了！没想到是他们！”
　　“师姐！去开门！”
　　张玲起身去开门。
　　高瞰被窝里坐起来，点了根烟。
　　李春急火火地进来了。
　　高瞰笑道。“啥情况？风风火火的！”
　　“两个月前方顺请了个职业经理人管理厂子，他们不知道用啥方法联系上了马银彪，他们正在谈呢！马银彪通知我说在我们报价的基础上下降了一个百分点，没想到他们这样挖墙脚。”
　　高瞰笑道。“昨天马银彪说一个人出去转转是因为这事啊，正常！随他们去谈，有时候价格并不是决定因素，你就装作不知道，淡定！
　　要说吧，货比三家没什么错的。人有时候是要讲点情怀的，该吃吃该喝喝，你就当没这回事。”
　　“哥！你倒是稳的住？？”李春还是着急。
　　“竞争无处不在，都在找机会，这没什么错的，马银彪能来找我们，也会找别人，长江路一条街算是家具商场，这没什么奇怪的，降低实木材料的含水率说起来简单，那是讲求成本的。这样，到饭点的时候联系下他提醒吃饭，其他的什么都不用做。”高瞰吐了个烟圈。
　　“马银彪巴不得我们干起来，他好渔翁得利。咱不接招儿，爱谁谁！有句话说你只管努力，剩下的交给未来。”
　　并不是每个商人都利欲熏心，不择手段，有时候也要顺其自然，因为该做的你已经做到位了。
　　李春还是担心。“哥！你也太淡定了！这么大的一个市场啊！”
　　“那也不能饮鸩止渴吧！不用管这个马银彪了，其他的经销商已经陆续到达，你抓紧督促袁玲她们联系接洽就行了，这就是说服力，咱这门庭若市，人头攒动，马银彪的眼睛看的倍儿清楚，去吧！沉住气，这些大队伍来了，马银彪想飞也飞不了。”高瞰打了个哈欠。
　　又笑了笑说道。“看来你爸爸和方玲爸爸这两个老朋友在生意场上的斗法也挺热闹的！”
　　李春笑道。“哥！合着你这隔岸观火，坐山观虎斗？”
　　“难道我去三国演义，三英战吕布？按原计划去忙乎去，啰嗦！”高瞰摆摆手。
　　提起了方玲爸爸，高瞰想到了方玲，说是去学习深造，两个月了高瞰也没联系和关心下，该问候下了。
　　高瞰思索间给方玲发了条微信。“小娘们！在中州市学习的咋样了？各方面还习惯吗？”
　　方领秒回。“小爷们！总算有句人话了，你就那么忙吗？我这什么都好，就是想你！”
　　“这好办，忙过这几天，我去看你！简单！也就260公里。”
　　方领慌了。“你还是忙吧！抽空我回去看你！”
　　高瞰想了想。“什么情况？一方面埋怨不去看你，一方面又不让去看你！”
　　“哎呀！该上课了，下课了跟你说！”方领着急慌忙。
　　一天后，邀约客户来了百分之九十，有些确实有事或者说抽不开身，也有的不想来，这都是情理之中的事情，一排门店总动员，玲珑酒店住满了，棋茗苑和竹林风陷入忙碌之中。
　　刘玲的房子不知道什么时候也改造成了酒店房间，就剩下一楼门店，楼上已经改造完毕，入住客人了，一楼办公室后边也也装成了房间。这小娘们是铁了心要走呀，房子都给张玲用了。
　　李春始终跟高瞰在一起接待客户。
　　突然李春拉了拉高瞰胳膊。“哥！马银彪来了！”
　　“不用紧张，就当没看到他，他会找我们的！我们这么多客户给我们捧场的！”高瞰点了根烟。
　　一如既往地流程，订货、吃饭、喝酒、订货，女客户服装店买买买。
　　方圆的车队拉着这些客户们去旅游，刘玲的工作人员随车导游、安排。
　　五辆大巴浩浩荡荡出发了，马银彪自然也在其中，这是高瞰特意安排李春办的。
　　该有的礼节必须有，选择题放在人家面前，人家有权选择，但是该有的接待和礼遇必须有，还要不露声色。
　　高瞰坐在办公室里，吐着烟圈，气定神闲，喝了口茶，火辣辣的看着张玲。
　　“少校师姐！明天刘小娘们就要走了，送她点什么礼物好呢？”
　　“送她辆四驱越野车，她就喜欢这玩意儿！”
　　“行！你去办啊！银行卡给你！”
　　“切！分那么清干嘛？我的不是你的嘛！”
　　“对呀！我的不是你的吗？去办吧！什么时候你也这么清楚了？”
　　“行！咱俩各出一半行了吧！”
　　“晕！”
　　三天的旅游很快结束了。
　　客户们返回来的时候，餐厅里已经就绪，又一番吃喝招待。
　　一一送别……
　　只有马银彪留下没走。
　　“马兄！喝茶！”
　　“兄弟！我是这么考虑的，实木和竹木这块儿咱们合作，板式这块儿就和方顺合作，我知道你们的关系，按说我可以和别的厂家合作板式家具的，这也算哥哥给你个面子吧！”马银彪爽朗的笑声洋溢着回族同胞的精明。