传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　历铭喝了一口茶说：“一场春雨一场暖，再过几天就可以穿体恤了。”
　　苏清越问：“平京热吗？”他在心里反复琢磨着那个不好吃不要钱的方案。
　　“还行，只是热和热不一样。南方是水煮，北方是烧烤……”
　　“烧烤？”苏清越笑着，觉得这个说话很有趣。
　　“对。”
　　“那确实适合喝一些花茶。”
　　苏清越说着，窗外的天已经不再阴着了。
　　一束阳光照进屋子，玻璃的雨水，滴滴答答，流到窗台上。
　　差不多了，苏清越想，然后抛出了方案：“我们对媛媛的费用是这样安排的，保底加分成。”
　　“哦，你可以详细说说。”历铭的语速不紧不慢。
　　“我们华络准备拿出《武侠大世界》第一年的流水，和媛媛进行利润分成。在这个基础上，还有保底的费用。就是说如果在这一年的时间内，万一流水达不到双方的预期，我们一样会付给媛媛保底费。”
　　“如果达到预期呢？”他问。
　　“达到，分成就会继续，无论金额多少。一年后双方都有优先续约权……”
　　“你们的目标是什么？”
　　“业界前三。”
　　苏清越语罢，历铭明显犹豫了一下。
　　知道他在权衡，在思考保底的价格，应该要多少。
　　不过他坚信不会太多，太离谱的，毕竟对彼此都有信心。
　　既然大家都是赌，那就索性赌大点。
　　片刻之后，历铭说道：“保底的费用，我们就定50万。但是分成的比例我希望是流水的1%……”
　　没想到自己还没报出价格。
　　历铭就直接开口了。
　　而且是主动降价，苏清越知道，这是个非常厚道的价格。而且是后期保底，前期不占用其他营销费用。
　　最主要的是，由于对方的全力投入，效果会有极大加成，费用其实是羊毛出在羊身上。
　　这是一个双赢的方案，相信公司也会同意。
　　没想到历铭这样有诚意。
　　主动退让，开出一个非常厚道的价格。
　　他觉得自己没法再开口还价了。
　　虽然知道，自己即便是说了更低的数，对方也会答应。
　　可最终没有这样说。
　　因为苏清越相信，商业有的时候不是越少越好。
　　对方的全力以赴和心无旁骛，绝不是钱可以买来的。
　　毕竟未来的合作里，还有无数要对接的事。
　　他这个时候端起茶碗，喝了一口花茶。
　　忽然品出一丝格外的香气。
　　伴随雨后的阳光，他若有所思的说道：“我现在有点体会到这茶好喝的地方了。”


第四十章 见者有份
　　回来的路。
　　车子行驶在宽阔的马路上。
　　夕阳此时正落山，远端天空被染得火红。
　　落日余晖将大道尽头，映衬成金色。
　　这是一条苏清越小学时，就在课本中学到的宽阔马路。
　　如今它看起来更加笔直、更加宽阔、金光闪闪。
　　苏清越在手机的短信上，写下自己的体会：超越是超越本身的事，与输赢无关。
　　他心里暗暗激动。
　　虽然在外人看来就是一个工作新的进展，但是苏清越却对未来有了更多的憧憬和想象。
　　方案虽然只是针对代言等相关环节，进行了微调。
　　可整体效果，却可以成倍的增长。
　　费用本身是一件事，艺人方的主动介入导致的宣传渠道和受众群体的几倍浪高，及由此带来的社会话题效应，不可预估。
　　这几天的努力不白费。
　　在手机上把微调的方案，全部记录下来。
　　回到公司时，整个办公区依旧灯火通明。
　　很多人都还没走。
　　正碰上几个运维的人，听到他们议论什么，今天是公司内部机器人压力测试。
　　虽然经过多轮，但是还是好像很紧张的样子。
　　因为军令状是：万无一失。
　　苏清越觉得哪个部门也都不容易，路过自己的工位上，发现大家几乎都还在。
　　看他来了，好好姐姐立刻起身问：“谈得怎么样？”
　　“挺好，我现在去和陈老大汇报一下。”
　　苏清越说着，往陈峰办公室走。
　　贾乃祥起身追问：“你没有改太多计划吧？这里好多工作都开始执行了。”
　　“已经执行的继续，我的方案只是微调。”
　　“你不能没事就改方案啊，这会出问题的。”贾乃祥的声音，在他身后大起来。
　　苏清越没空解释，听到一句过分的抱怨，就没当事。
　　陈峰办公室亮着灯，办公室的门敞着。
　　苏清越见他用指节，在桌上敲着一份文案，脸色阴沉。
　　“你也是老员工了，这种事都能错吗？这个是四、五岁孩子能力范围内的事情。现在回去改，立刻、马上！”语气严厉，奇迹的是没有骂人。
　　这样的话语已经是陈峰最温和的表达。
　　那人出来的时候，满头大汗。
　　旁边的人议论纷纷：“陈老大怎么了，竟然没骂人？”
　　懒得理会这些议论，苏清越敲敲玻璃门。
　　“清越，进来。就等你呢。”
　　陈峰的脸转瞬不再阴沉，待他坐下，主动给他递了瓶水。
　　“怎么样？”
　　“方案没有问题，细节我待会回去重新整理发给你。主要的是费用方面，我的想法是这样的……”苏清越把见面的细节和谈话的过程，详细地描述了一下。
　　“你的方向，我个人非常认同。也和田总通了一个电话，我们觉得很好，一起冲一把……”陈峰好像下了很大的决心。
　　“价钱我没再往下压，担心压得太多伤害对方的情感。不想在对方心里留下心结，不利于后期的合作。”
　　“后期细节会改动很大吗？我现在就担心这事。”陈峰没对钱发表任何意见，因为对于成绩所有人心里还没有一个明确的数字。
　　“不会。都是微调，工作内容性质不变，更多是增加了对方的工作量。”
　　“好！”陈峰点点头，笑意在脸上。
　　苏清越拍了下扶手，起了身说：“我现在回去完善细节，您待会儿在吗？”
　　“可以，我等你。”
　　陈峰说话间，透出满腔激情。
　　苏清越回到工位上，立刻打开电脑。
　　旁边贾乃祥耐不住性子，追过来问道：“你到底改了多少方案。”
　　“我现在就要写出来，你待会儿看看。”苏清越指指电脑。
　　“马上就要公测了，我们的时间很少。”贾乃祥不耐烦的说。
　　“等我改出来，你就明白了。”
　　“那我现在等你。”
　　贾乃祥说话间，靠向椅背，满脸不悦与怀疑。
　　苏清越没理他。
　　坐在电脑前，打开原有的方案。
　　几乎不用看手机，背都背的下来，这些微调的细节。
　　手指在键盘上疯狂地敲击。
　　苏清越喜欢这种感觉，人不在于赢，而在于突破自我。
　　原有的方案，还是集中在游戏领域。
　　专业的圈子。
　　苏清越通过这次合作，把整个方案面向了娱乐与文化。
　　这样整个《武侠大世界》的边界就会扩大。
　　他心里想着，不断将秀的概念植入进去，思路畅快之后，打字也就快了。
　　偶尔有错别字，他又删除重来。
　　他意识到，坚持是对的。
　　做任何事，首要的是坚持不退缩，哪怕到了最后一刻。
　　耗尽体力的机会，正是自己所追求的。
　　最好的路永远不是你看见的那一条，他往往隐藏在迷雾之后。当你面临绝境，无路可走，那你应该高兴，等你冲破迷雾，就会看到高处的风景。
　　时间一分一秒度过去。
　　他丝毫感觉不到时间在流逝。
　　等到再抬头，才意识到已经很晚了。
　　点了保存，给陈老大发送出去。
　　贾乃祥这时凑过来说道：“让我看看。”他一副领导的样子。
　　苏清越并没多说什么。
　　把电脑给他让开。
　　贾乃祥坐在那里，像个审阅方案的负责人。
　　好好姐姐在旁边收拾东西，插话：“清越，如果陈老大通过这个方案，你得赶紧解决工作协调的问题了。”
　　“我今天晚上就把工作安排重新调整一下。”
　　“嗯，有什么需要的，你尽管和我说。”好好姐姐一如既往地替人着想。
　　“谢谢。”
　　两个人说了片刻，好好姐姐回家了。
　　片刻，贾乃祥忽然回头看苏清越。
　　“这是你改的方案？”他好奇的问。
　　“有问题吗？”
　　“没，完全没有。”贾乃祥说话时，不再有刚才的恼怒。整个人从震惊到敬佩在瞬间完成：“你是怎么想到的，我为什么没想到。”
　　苏清越抓了抓头发：“只是一点微调，边界的效果却提升了不止几倍。”
　　“我给你的工作太多，所以你没顾上想。另外还要感谢合作方的开明和配合。”
　　苏清越如是说。
　　他觉得贾乃祥能看出这份方案的不同，也是很厉害。
　　“不！我知道自己什么水平。”贾乃祥说道：“我为自己刚才的态度道歉。”