传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　“没有啊，怎么了？”
　　苏清越话一出口，自己也是一愣，他忽然意识到，肖玉好像没来上班。
　　没有请假，没有联系他们任何人。
　　他试着给肖玉的号码，拨出去。
　　“别拨了，关机。”好好姐姐说。
　　不会有什么事吧？苏清越发现自己的脑海里，又浮现出那个男的。
　　“现在这个关键时刻，关键岗位不能没人。”好好姐姐说。
　　“再等等……”苏清越摆摆手，“肖玉肯定是因为别的事。”
　　“好吧，那要尽快。”
　　谈话简短，苏清越竭尽全力，把肖玉从脑海中抹除出去。
　　中午吃饭的时候。
　　周子友说，邮电学院北门开了个东北馆子，问大家去不去。
　　“老板说，不好吃不要钱，大大的招牌写着呢。”
　　“走！走！”
　　大家议论纷纷，苏清越浑浑噩噩地跟过去。
　　看到门口果然立着个招牌。
　　白底红字。
　　心里似乎有所触动，方案又在脑海里出现了。
　　跨行业的合作根本除了降低成本，扩大边界。
　　还有信任。
　　不知不觉中，他把这两个不相干的想法，连接在一起。
　　可还不知道结果。
　　午饭过后，他直接打车，去了琴棋书画。
　　“你去这地方干嘛？这地方有什么？办事吗？”
　　车上的司机又是个碎嘴子，问东问西。
　　一会儿又说起来：“你说今年这事儿能解决不！”
　　苏清越根本不知道他说的什么事。
　　心里只想着方案。
　　司机又来了一句：“反正我和你说，今年没准真让丫孙子说中了！”
　　“哎，你来这地方干嘛啊？”他又说。
　　“静一静行不行？！”苏清越终于怒了，“开你的车吧！”
　　司机愣了一下。
　　嘴里嘟嘟囔囔，说了句脏话。
　　苏清越也没功夫跟他较劲，望着窗外平京的街景。
　　高楼林立在环路的两侧，车流如长龙，穿梭在城市中。
　　充满时代感的广告牌，矗立在路的一旁。
　　他问自己，为什么来这里。
　　难道只为赢？
　　如果为这个，根本无需心力憔悴。
　　恍然间，他发现根植在自己内心的，不是赢。
　　而是要扩展边界。
　　不被时代的车轮碾压，在这个高速前进的时代，做一个推动车轮的人。
　　他能感受到历铭与圈子里其他人的不同。
　　那种真诚与对未来的想法，是苏清越不想浪费的。
　　为什么两个行业不能有个好的方案，共同扩展双方的边界呢？
　　车子在这时停下来，琴棋书画到了，他付钱下车。
　　站在院子的门口，最后一次想那两句话。
　　异业合作的边界。
　　不好吃不要钱。
　　一个是千佳软件的，一个是东北菜馆。
　　苏清越很失望，正要按动门铃。
　　积郁一整天的雨，终于开始掉落，一个雷响起来。
　　接着，苏清越整个人像被猛拍了一下。
　　一时间三天来所有连接不起来的关键词，瞬间汇集在一起。
　　那些矛盾的想法，猛然变得可以解决。
　　影响原有方案的种种卡点，在瞬间解决。
　　他如同武侠小说的男主角。
　　被巧遇打通任督二脉，方向瞬间形成。
　　下个瞬间，他立刻给陈峰拨过电话去。
　　“你到了？不行就换人吧。”陈峰一接电话，就是这意思。
　　苏清越忙道：“我想出来了。”
　　“想出来了？”陈峰一愣。
　　“对，首先我不认为这是个代言活动，我们应该把公测定义成一个大秀！”
　　“Show？”
　　“是的，我们要谈的是一个关于Show的方案。”
　　苏清越站在琴棋书画的门口说起来。
　　陈峰在电话那头听着。
　　感觉苏清越的思路，像是积蓄多年的山洪。
　　他也感觉得到那股能量。
　　仿佛能看到结果。
　　无可阻挡！
　　原来是这个方案，为了它不要说三天。
　　陈峰觉得一周也是值得的。
　　他在心里总结着，电话那头苏清越说着，让陈峰插不上话。
　　“陈总，我们要的合作不能局限于游戏圈，而是事关文化圈、娱乐圈、大众传媒，异业合作的根本不止是降低成本，同时也要扩张边界。而我们边界的核心，就是用户。对他们来说是粉丝，但道理是一样的。”
　　苏清越最后总结。
　　但发现陈峰没有回应。
　　他一开始，以为是断线了，又喂了一声。
　　可电话里的陈峰还是没动静。
　　“陈总？”苏清越问。
　　连着两声，苏清越正准备挂断电话重拨，陈峰却回道：“去做！”
　　“您同意？！”
　　“我凭什么不同意？……”
　　有些情绪，必须用脏话才能充分表达。
　　苏清越瞬间感到无比的舒畅。
　　总有一些我们无法控制的事情，可以通过某种形式再次引领我们，并朝着我们最初可能无法抵达的目的而奋斗。
　　挂了电话。
　　调整了一下情绪，苏清越把刚才的想法，在脑海里又捋了一下。
　　形成了一个大纲。
　　然后狠狠地按下了琴棋书画的门铃。


第三十九章 最终成型
　　“我们对媛媛的代言有个更新的想法。”
　　当苏清越面对历铭，说出自己的想法时，历铭正把水倒进盖碗。
　　听他这么说，不由得扬扬眉毛，抬头看他。
　　窗外，积郁了一天的雨，终于落下了，打在树叶上，发出噼啪的响声。
　　历铭把盖碗给苏清越递过去。
　　他今天穿了件深色衬衫，手腕上多了串蜜蜡。
　　点点头，示意苏清越继续。
　　“我们希望媛媛做的，是我们产品的首席体验官。”苏清越说出这个称谓。
　　其实也是他刚改的。
　　就在进门前，在他和陈峰说的时候，首席后面跟着的，还是玩家。
　　“嗯？体验官？”历铭顿时显得很有兴趣，问道：“和代言人有什么区别？”
　　“区别在于，不再是简单的拍几张照片，做一些广告。”
　　“那会是什么？”
　　“这是一个“秀”，《武侠大世界》公测，相当于一场大片的上演。”苏清越开始了。
　　窗外的雨声越来越大，越来越急了。
　　苏清越觉得这雨声，反倒刺激了自己的灵感。
　　他在脑海里，把大纲整理了一下，又道：“所以我们的操作，不是谁代言谁，而是我们是这场“秀”的共同制作人。我们会把媛媛单独拎出来，根据秀的本身，做一个定制的包装。”
　　“只是线上吗？”
　　“线上、线下都要有，我们的想法是线上成就线下，“秀”成就人！”
　　“人也成就“秀”！”历铭若有所思地说。
　　“就像印象西湖。”苏清越说。
　　“但它最终要落地。”
　　历铭提醒他，苏清越发现，两个人的谈话开始变得一唱一和。
　　“肯定要落地，但很多人对虚拟是有误解，他们不明白线上线下其实是一体的。”苏清越说，“不管虚拟还是现实，它的本质是人性，是用户、是粉丝。合作从本质上说，应该是互相扩充用户。”
　　“你们准备具体怎么做？”
　　历铭问，他心里明白了苏清越的想法。
　　觉得华络的这套方案，击打到了自己的心坎儿。
　　这些年媒体人出身的历铭，一直坚信互联网是方向。
　　可如何落地却成了问题。
　　苏清越这个时候回道：“我们会通过全国各地的网吧、社交媒体、各大高校的社团、以及电视媒体的广告投放，进行线上、线下的联动。然后用一场媛媛为主导的大秀落地，同时还包括游戏音乐第一人，为媛媛打造一首属于她和这部秀的主题曲。”
　　“一切都和一部戏一样。”
　　历铭也激动了，他放下茶碗。
　　明白这意味着什么。
　　一部戏爆炸性的增长，也就是两三个月。
　　可一款游戏，却是好几年，甚至数十年。
　　历铭又补充：“我会协助你们接入娱乐媒体、大众媒体，对整个产品进行全方位的报道，并且会用媛媛对大众的影响力，将它真的变成一部有影响力的大秀。到时候传播的波次，我们可以协商。”
　　“对，我们希望我们的游戏，可以成就媛媛，尝试突破粉丝的扩展渠道。”
　　“我也希望媛媛可以成就《武侠大世界》。”
　　没想到整个方案，就这样谈明白了。
　　而且不是自己说，对方听。
　　苏清越没想到，自己激动之处，历铭又帮助自己补充。
　　两个人像是多年的伙伴，每句话对方都能心领神会，并且由衷地认同。
　　话说到这里，苏清越给历铭倒茶。
　　他心里琢磨着，下面就要谈钱了，任何一件事只要不在钱上落实了。
　　那么依然有可能出问题。
　　而且钱落实的不扎实，对方的配合程度也会打折扣。
　　谈钱不伤感情，只是自己的方案历铭是否能认可！
　　窗外的雨还在下，但小了很多。