传奇浪潮十八年 (樊迦)

　　看着就极为稳重。
　　门边有个电铃的按钮。
　　苏清越按动它，电铃轻轻响了一下。
　　一位穿旗袍的女士为他开门。
　　“您好。”
　　她笑了一下，一种从容的笑。
　　身材很好，看着不是非常年轻，可气质遮盖住逝去的年华。
　　苏清越愣住。
　　这完全不是娱乐圈的气质。
　　气若幽兰、般般入画，和连湘的精致截然不同。
　　连湘像是奢侈品，而她则完全是艺术品。
　　“请问您找谁？”女人又问了一遍，声音沉稳。
　　“不好意思，我和历铭先生约好了。”苏清越这才从尴尬中抽身。
　　“您是华络的？”
　　“对。”
　　“请进，历铭先生已经来了。”
　　女子语罢，为他让开一条路。
　　苏清越走进去。


第三十五章 历铭
　　环境幽静。
　　苏清越跟在女人身后。
　　院子古朴，不是那种几开几进的大院落，可别有格调。
　　一颗古柏遒劲挺拔、生机盎然。
　　院子里方砖铺路，青石作阶。
　　勾勒出院子的轮廓。
　　东西两侧，各有三间厢房。
　　房前有廊，可以遮风避雨。
　　穿旗袍的女人领他走进北房。
　　先是檀香的香气环绕。
　　一架古琴旁边是香案。
　　烟雾缭绕。
　　中堂挂一阳明先生“四句教”：无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。
　　整个作品以柳体写成。
　　苏清越只一眼，便看进去。
　　匀衡瘦硬，点画爽利，骨力遒劲，结体严紧。
　　没有三十年功力下不来。
　　正想着，注意到北房左耳的门虚掩着。
　　一个少女的背影，正看线装书。
　　女人领他往相反的方向走。
　　驻足，轻敲。
　　“进来。”
　　屋里传来个有磁性，很沉稳的声音。
　　但并不是历铭的，苏清越做出判断。
　　女人推开门，屋里有两个男人，正喝茶。
　　身后是书架，不规则地摆放着很多线装书。
　　他们将目光投射过来。
　　“是苏先生吗？华络公司的？”
　　其中一个人起身说话。
　　他个子不高，不胖也不瘦，带着副圆框眼镜。
　　穿着并不奢侈，却很得体的夹克。
　　看着像个书生。
　　可那声音，就是历铭的。
　　苏清越立刻回应：“对，我是苏清越，钟先生介绍我来的。”
　　他走进去，和历铭交换名片。
　　历铭对面的男子起身：“你们先聊，我去那边看看。”
　　他往出走。
　　擦身而过的时候，苏清越注意到，他眼睛里充满沧桑和失落。
　　不知道怎么回事，总觉得这人很眼熟。
　　却想不起在哪见过。
　　低头看历铭的名片，竖版纯净、简洁明了。
　　只有名字和电话。
　　留白很多，像幅山水画，宁静优美。
　　屋内干干净净的，焚着一炉香。
　　没有什么蛇皮包在桌上，只有两杯花茶。
　　甚至连茶点都没，却给人一种骨子里的雅致。
　　“小七，麻烦你再换一壶茶。”历铭说。
　　他的态度温和儒雅，请苏清越坐下，又问：“你想喝什么？”
　　苏清越本想说绿茶，可却临时改口：“客随主便。”
　　“那就和我一样，喝茉莉花茶吧。”
　　历铭微笑着替他做主。
　　又介绍：“平京的水发硬发苦，泡绿茶不是最好的选择。南方的绿茶，运过来就不再是原有的味道。你们那边有很多人，喝不惯平京的茶。”
　　“是，我发现我带过来的绿茶，感觉味道不对。”苏清越说道。
　　“不是茶的事，是水。”历铭介绍并分析，“以前皇帝都不喝城里的水，只喝京西玉泉山的，西直门就是专门运水的城门。”
　　“您是平京人？”苏清越好奇。
　　“对。”历铭回。
　　苏清越发现，他说话字正腔圆，不太像刚才的出租车司机。
　　片刻小七拿了新的盖碗。
　　给他们看茶。
　　两人很顺利的聊着，非常顺利。
　　甚至有些投缘。
　　觉得时机差不多成熟了。
　　苏清越进入主题：“历先生，我想问一下，您是主抓媛媛的商务约还是……”
　　他没把话说完，等历铭回答。
　　“媛媛的商务和剧约，以及其他的，都在我这里。”
　　“明白。”
　　苏清越直觉认为与他合作，会很愉快。
　　这时轮到历铭提出问题：“你们华络以前不是做办公软件的吗？”
　　“也做过游戏。”
　　“哦？叫什么？”
　　“《武侠大世界》。”
　　“这游戏是你们做的？”历铭显得有点惊讶。
　　苏清越点头：“现在，我们把它网络化了。”
　　“做得对，网络确实是趋势了。片场很多人下工后，晚上就靠网络游戏打发时间。”
　　简单几句话，双方互相了解。
　　历铭态度温和，苏清越也渐渐放松。
　　片刻……
　　历铭主动把话题延伸下去：“我对媛媛有规划，首先不能是简单代言。出席一个产品发布会，把那张脸印在每个公交车身上，最后产品是什么我们都不太清楚。”
　　“那么您的想法是？”苏清越问。
　　“最近事情比较多，还没有特别明确的方向。代言找过来，也可以一起碰撞一下。”
　　“您更希望传播的立体性，能在代言费之外，给予媛媛什么，对吗？”苏清越说。
　　“媛媛的事业，还需要成长。”历铭点头，给予肯定的回答。
　　苏清越顿觉神清气爽。
　　没想到对方的要求，与自己方向基本一致。
　　他说：“历先生，我们华络也是希望，寻找一个可以进行立体合作的艺人，而不是仅仅走个流程。我们会为艺人提供完整的宣传方案。同时艺人在拿到代言费外，还会与我们的粉丝互动，和产品一同成长。”
　　“你们现在有具体方案了吗？”历铭好奇的问。
　　“有个初步方案。”
　　苏清越说着，把之前《武侠大世界》的宣传方案，讲给历铭。
　　当听到各大高校网络论坛，展开活动，主题是：秦媛媛哪件古装你最喜欢。”
　　还有一系列市场活动策划。
　　历铭的眼睛亮了。
　　和连湘不一样，他没有对这种事，表现出反感。
　　相反更加认同。
　　“快消品几个月就会过时，出首歌打榜也就一个月。可游戏不会，游戏周期常常能达到数年。在这区间内，媛媛的声音和形象，会被海量的玩家记住。”最后苏清越总结强调：“我们会把她的形象，印刻在年轻人心中。”
　　“我们的方向是一样的。”历铭最后总结。
　　苏清越也觉得很好。
　　接着，他们开始喝茶。
　　苏清越在这个时候，终于要面对无法逃避的一个问题：钱！
　　既然谈得这么好，要给多少代言费呢。
　　天价？
　　想起连湘提出的费用，苏清越犹豫了。
　　这么立体的合作，不要说业界没做过。
　　就是快消品，恐怕也没想过。
　　茶喝干了。
　　他也没想出怎么开口问费用，但这又是合作中最重要的一环。
　　该说还是要说，最后苏清越还是开了口：“历先生，我们这样的合作，费用方面您有什么想法？”
　　“你们之前应该也做过相关的工作，一般这种代言，一次发布会+两次活动，大约在百万以上。但是按照现在这样的形式和紧密的活动参与，常规代言费肯定不合适。你们的方向挺好，所以这个合作可以进行。至于双方配合，代言毕竟不是综艺和片约，相关档期我会尽量安排……”
　　这个费用超出了苏清越的市场预算。
　　高额的代言费在公司肯定会引起非议，而且势必会挤压其他的营销费用。
　　公司虽然有天价代理，但研发成本、服务器成本、带宽成本、物料成本、广告费用等等，每个环节的预算腾挪空间微乎其微。
　　但毕竟是第一次见面，让人家直接破坏行规也不现实。
　　而且同意这样的合作，并保证配合和档期，已经很有诚意了。
　　“如果我们在原来基础上，有更突破和更创新的方案，包括细节和合作形式，历先生愿意尝试吗？”苏清越没多想，便尝试着问道，语罢却又意识到，方案基础上再进一步创新和突破，谈何容易？
　　可先过眼前这一关吧。
　　他想着，至于后期困难，方法总比困难多，人定胜天。
　　最好的方案就是合作，而且在自己预算的费用内。
　　这时历铭回道：“我从来都是愿意突破和创新的人，但是更创新的方案是什么？”
　　“历先生，什么时候再有时间？”
　　“三天吧，三天我就回来了。”
　　“行，那我们三天之后见。”
　　“好。”
　　双方信息对称，剩下的才是具体合作。
　　苏清越觉得，历铭很客观，像个书生。
　　他喝茶的时候，举手投足，别有风雅。
　　这种气质是发自骨子里的。