回到乡村搞产业 (廖不十)

　　刘颖去休息之后，秦宏把相关信息发给了公司的采购部，如果对杨家湾村粉条厂的考察是符合公司订货标准的，可以邀请杨家湾村粉条厂参加公司的春季订货会。
　　订货会上，就是要对比各大生产商的价格优势了。
　　作为一个多年的生意人，秦宏在各方面都想的很细。


第262章 博弈
　　杨振宇先等来的不是秦姨餐饮公司采购部门发出的邀请，而是慈善事业部给村小的孩子们带来的衣物。
　　杨家湾村现在不算是贫穷的村，除了像杨大能这种个别五保户之外，家家户户至少能够保证温饱。
　　杨振宇知道秦姨餐饮公司需要一些社会性的“包装”，积极配合慈善事业部和村小完成这次的捐助。
　　孩子们拿到这些款式时尚的衣服，非常高兴。
　　杨振宇和村小的校长向秦姨慈善事业部的职工们表示真诚的感谢。
　　在和他们聊天的过程中，杨振宇听到一个重要的信息，他们之所以会选择来杨家湾村做慈善，是因为董事长女儿的提议，也就是刘颖的提议。
　　杨振宇猜测既然是刘颖亲自向她妈妈开的口，那么带回去的粉条也肯定获得了秦宏的关注，以秦宏的思维方式，一定会对土豆粉生产的新技术产生兴趣。
　　得知刘颖和秦宏的关系之后，杨振宇私底下详细查过秦宏这个人，大体上有一些了解。
　　他觉得走到这一步了，合作的希望应该非常大。
　　杨振宇知道秦姨餐饮公司对合作商的选择非常严格，粉条厂那边也在进一步改善生产环境和生产管理制度，提高自身的能力。
　　如今开放性的市场，像土豆粉这类食品的生产成本已经不是什么秘密了，在生产成本透明的情况下，餐饮公司的采购更看重的是生厂商报出的价格和自身的能力。
　　生产商的能力包含生产能力、技术能力等。
　　在生产技术上，杨家湾村的粉条厂是走在前面的。
　　如果两条半自动生产线全天生产，产量是可观的，完全可以满足秦姨餐饮公司的订货需求。
　　杨振宇认为，只要刘颖带回去的粉条进入了秦宏的视野，就一定会收到采购部的邀请，至于后续，那就是他和采购人员的博弈了。
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　　秦姨餐饮有限公司每年的春季订货会，是公司每年最大的一次采购，除了食材之外，还包括酒水、餐桌、装修物资等全方位的订购。
　　公司采购部在和财务部完成采购订单的预算和成本控制之后，把各种物资的申购单交给了采购分管人员。
　　负责素食食材采购的采购员叫徐永，他得到了上面的指示，关注一下杨家湾村的粉条厂。
　　这个徐永和秦宏一家有很深的渊源，徐永的父亲是秦姨餐饮有限公司的老员工，自秦宏开始创业就加入秦姨餐饮有限公司，在公司干了二十多年了。
　　徐永和刘颖是从小一起长大的小伙伴。
　　刘颖在高中毕业后被父母送出国留学，留学回来之后，和徐永的关系发生了很大的变化，两人的价值观差异非常大，已经不是一条路上的人了。
　　徐永虽然一直倾慕刘颖，刘颖只是把他当成一起长大的哥哥来对待。
　　秦宏从小看着两个孩子在一起长大，徐永接替他父亲的工作之后，也表现的很不错，就把他安排到了采购部当采购员，试想锻炼培养一下他。
　　徐永在拿到分管申购单的时候，采购部经理特意给他提到了杨家湾粉条厂，徐永知道渝市汉服协会今年的花朝记是在杨家湾村办的，所以他猜测是刘颖有意在帮助杨家湾村。
　　他意识到这次的采购任务与以往有些不同，一是要按照公司的正常采购流程和采购标准完成食材的采购，二是要懂的董事长秦宏和女儿刘颖的用意。既要配合董事长秦宏对女儿的关爱，又要讨的刘颖的欢心。
　　徐永是个聪明的人，他知道该怎么做。
　　事实证明他的分析是对的，刘颖在私下找他吃饭聊天的时候，也提到了杨家湾村。
　　徐永的回答几乎和秦宏相似，表面上，他要表现出对董事长和公司的忠诚，心里却偏向这位美貌如花的千金小姐，只要在评估和谈判报价中，杨家湾村的粉条厂符合公司订货标准，他为何不成人之美？
　　何况他只是把申购单报给采购部，最后还得采购经理去找董事长签字，说到底最后的决定权还是在秦宏身上。
　　只不过秦姨餐饮这么大一个公司，任何事情还得按照章程来。
　　徐永按照正常的采购流程择商议价，根据采购规模向五家粉条生产商发出邀请，杨家湾村也在其中。
　　杨振宇亲自去和徐永谈。
　　徐永非常热情和杨振宇握了握手，进入会议室之前，提到了花朝节。
　　杨振宇微笑道：“没想到你也是汉服爱好者啊？”
　　徐永道：“算不上，但是我们公司一直是渝市汉服协会的合作伙伴，市区有两家店的装修风格也是走的古典国风风格，杨老板，应该听说过其中的原因吧？”
　　“知道，听刘会长讲过。”杨振宇点头道。
　　聊了两句走进会议室。
　　徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。
　　这是一个采购员应该做好的准备工作，了解市场行情和每个生产商的基本情况。
　　当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候，杨振宇惊讶而兴奋。
　　按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。
　　徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”
　　杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”
　　徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。
　　杨老板，我们聊聊价格吧。”
　　杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。
　　他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。
　　这样报价有几个原因。
　　其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。
　　其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。
　　如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。
　　杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。
　　徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”
　　“应该的。”杨振宇和他握手道。


第263章 意外之喜
　　徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。
　　最低报价10.5元，最高12.3元。
　　杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。
　　接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。
　　当他和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑。
　　杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。”
　　徐永道：“杨老板，这次我们直接进入正题吧，谈谈价格。”
　　杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。
　　王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。
　　当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术。
　　杨振宇直言道：“九块九！”
　　徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。”
　　徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。
　　杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。
　　但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。
　　我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。
　　除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条。