回到乡村搞产业 (廖不十)

　　“高兴高兴！”刘永福满脸通红大笑道。
　　一桌人从下午喝到晚上。
　　有两个差点现场表演了。
　　杨振宇在刘永福这里多坐了一会儿，等到脑子稍微清醒一些，喝了几口茶，吃了点东西。
　　刘永福送杨振宇到门口，满意道：“小杨，今儿这生日我过的高兴，你早点把酒送过来，我帮你卖卖。”
　　“好的，老刘，不早了，你回去休息吧。”杨振宇嘱咐道。
　　刘永福有些猥琐地笑道：“要不我再带你去洗个脚按个摩？”
　　“荤的还是素的？”杨振宇玩笑道。
　　“荤的素的都有。”
　　“哈哈哈，老刘，没看出来你一把年纪了，还玩的花啊。”杨振宇打趣道，“我就不去了，今晚去女朋友那里。”
　　“哎~，你看我这记性，把这事儿给忘了。”，刘永福拍了一下自己的头，“算了算了，回去睡觉，不然王魏来找我算账说我把他女婿带坏了。”
　　杨振宇笑了笑，朝路过的出租车招了一下手，“师傅，中央公园。”
　　王春燕今天去自己房子住了，杨振宇打车直接去她家。
　　两口子私下亲密，没那么多规矩和顾忌。
　　王春燕打开门闻到一股酒味，抬手扇了扇鼻子，嫌弃道，“快去洗个澡吧！”
　　“好的，媳妇儿。”
　　杨振宇脚后跟一踩，光着脚就跑厕所去了。
　　王春燕坐在客厅沙发上，拿起手机朝厕所喊道：“老公，还吃东西吗？我给你点外卖。”
　　“刚回来的时候吃了，你饿了吗？我洗完出来给你煮。”杨振宇冲着浴霸问。
　　“我也吃了。”
　　洗完围了一条浴巾出来坐在沙发上，王春燕躺怀里关心道：“以后别这样喝了，对身体不好。”
　　杨振宇笑着点头：“听你的。”
　　心里清楚，基本不可能。
　　青江县这个小县城的生意圈子大多靠酒肉社交。
　　杨振宇明白这不是一种好的现象，但就目前他的身份、能力等等基础条件而言，他得去里面混。
　　不过在女朋友面前，还是表现的很听话。
　　王春燕放下手机，伸手轻轻捏了一下杨振宇的胸肌，杨振宇低头看着她，她望着杨振宇傻笑，又掐了一下。
　　杨振宇起身抱起王春燕往卧室去，走到卧室门前，唯一遮蔽身体的浴巾顺其自然的掉了。
　　……
　　王春燕一早起来上班去了，杨振宇是被张明康的电话吵醒的。
　　“小杨，华阳集团的人来村里定了五十箱白酒，按什么价格算？”张明康知道王魏是华阳的老板，也知道杨振宇和他的关系，趁工人搬酒的时候，到楼道里给杨振宇打了个电话。
　　杨振宇道：“按市场价算。”
　　公司去买，肯定是走公司账上，杨振宇也不傻，这钱为什么不赚？
　　要是王魏私人想喝，他直接送上门就行。
　　不过这个老丈人还挺仗义的，说把集团招待用的酒水订单给他，今天就去拿货了。
　　杨振宇也清楚，这些酒水就是平常招待用的，真有什么大项目大生意，桌上还得是茅苔、五粮液、1573等有逼格的酒。


第180章 拍摄宣传片
　　张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价，还有一个原因，在之前会议上，杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价，分别是39元、59元和69元，并没有给出批发价。
　　以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多，不可能也按零售价给他们，那么他们怎么赚钱？
　　自己随意定价？
　　市场肯定乱了。
　　杨振宇虽然没在会议上提，但是心里已经有数了，只是目前白酒还未完全投入市场，没有讲出来而已。
　　纵观整个白酒市场，有一个非常糟糕的问题，就是渠道层级太多。
　　一瓶酒要落到消费者手中，至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利润，而各级经销商也要各自获得10％~20％的利润。
　　老干部白酒如果要发展经销商，那是很长远的规划了，就目前而言，只有零售和批发，那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。
　　按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生产加工成本、40％的渠道成本和50％的利润。
　　现在除去40％的渠道成本，在杨振宇的心里，批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。
　　所以说白酒行业是暴利行业啊。
　　在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元，这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商，留给商家的利润空间是可观的。
　　不过在目前宣传推广的阶段，杨振宇并没有给出这么大的优惠，采取的方法是先把货送到店里卖，返点20％给商家。
　　这样做便于筛选出销量最好最优质的商家，再与这些商家建立长久的合作关系，最后给出最大的优惠，这些商家再去和那些小零售店进行交易，逐渐形成销售网络，到时候再去发展经销商。
　　张明康在电话里听杨振宇讲了许久，没太明白，但是有一点他是清楚的，目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系，按返点给商家利润。
　　其他都按零售价销售。
　　“我晓得了，小杨，就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的，所以支持他的做法。
　　华阳集团订购50箱52度浓香型白酒，一共300瓶，按照市场价59块算，张明康一共收了17700块。
　　张明康看着账上的钱，手上暗使劲儿，他有些兴奋，开张了啊。
　　杨振宇起来洗漱完，出门吃过早饭，直接去了他之前联系的逐风摄影工作室。
　　逐风摄影工作室是一家创业公司，刚成立不久，杨振宇是在抖音上见过他们的航拍作品，然后通过后台联系了他们。
　　原本担心几个年轻人没有拍宣传片的经验，但是看了他们发过来的一些类似成片之后，杨振宇决定把老干部白酒的宣传片以及广告剪辑交给他们。
　　这是一单双赢的生意。
　　在青江县，这类工作室不多，一个成熟的广告制作团队，拍摄制作类似的片子价格起码在五千以上。
　　而逐风工作室只收了三千块钱，并且承诺让杨振宇满意为止。
　　对逐风来说，这也是一次打响名气的机会，因为老干部酒的广告是要投放到商业中心巨屏上的，那是青江县人流最密集的地方，也是商业最繁华的地方，曝光度高，逐风工作室就有可能接到新的广告订单。
　　杨振宇把车停在门口，走进去。
　　几个年轻小伙儿正在调试设备，坐在办公桌前对着电脑修照片的年轻人注意到杨振宇进来了，放下手上的活儿，笑着走上去伸手道：“杨总，欢迎欢迎。”
　　“介绍一下，杨总，就是我们今天要去拍那个片子的出资方。”
　　“杨总好。”
　　“杨总！”
　　几个年轻小伙儿礼貌称呼道。
　　杨振宇点了点头，扫了一眼挂在墙壁上的各种作品，“你这儿艺术气息很浓啊。”
　　“杨总见笑了，都是为了生活。”秦伟笑道。
　　“什么时候下去？”杨振宇问。
　　秦伟道：“他们收拾好就走，最多十分钟。
　　杨总，你先坐下休息一会儿，我给你倒杯水。”
　　“谢谢！”
　　年龄上看，杨振宇和这些年轻人出入不大，但是听着他们一口一个杨总喊的亲热，心里也有些小小的自豪和成就感。
　　工作室准备好器材，装车，跟在杨振宇的面包车后面去往杨家湾村。
　　杨振宇半路上给楚师傅去了一个电话，说摄像师下来拍片子了，让他们准备准备。
　　楚师傅穿上了他跟着师傅学煮酒那会儿师娘给他做的绑腿裤，穿上布鞋，腰间系着白色的长条布带，在厂房的高温环境下，身上布满了汗水，一身腱子肉展露无遗，皮肤黑的发亮。
　　走到三个学徒面前，“这段时间交给你们的都学会了吗？”
　　“学会了，楚师傅。”
　　楚师傅铿锵有力道：“好，一会儿都把精气神拿出来，煮酒的调子会唱了吗？”
　　“会！”
　　“不错，一会儿扯开嗓子吼，铆足劲儿干。”
　　“晓得了！”
　　三个学徒异口同声，声音回荡在厂房上空。
　　杨振宇带着摄像师到达酒厂，“你们自己安排吧！”
　　“好的，杨总。”秦伟道。
　　杨振宇对楚师服嘱咐道：“楚师傅，一会儿听他们安排。”
　　“好，杨主任。”楚师傅点了一下头。
　　秦伟安排工作道：“酒缸那里架一台摄像机，你跟着我，你去锅炉侯着，两个细节拍好，蒸汽和出酒口，我要那种循序渐进的感觉……”
　　安排完，几个年轻人各自到位。
　　秦伟扛着一台摄像机走上前正对楚师傅的脸，“我们开始吧！”
　　然后拉长镜头，把老师傅的身材汗水拍下来。
　　楚师傅端起酒碗，按照老规矩，出新酒，先敬天地，风调雨顺。
　　“起~”
　　楚师傅吆喝了一声。
　　几个学徒拿起铲子翻料。