回到乡村搞产业 (廖不十)

　　有意放低声音说，害怕被别人听见。
　　杨振宇道：“事实摆在眼前，我的瓜就是比别人的甜，这个东西只是起到一个让人信服的作用。”
　　刘娟拿着仪器开心道：“哥，这个东西暂时交给我保管了，别人要是再问为什么我们的瓜是特级或者买的贵的问题，我就把数据给他看。”
　　她还以为这是一个非常昂贵的仪器。
　　杨振宇爽快道：“送给你了，我明天再买一个，淘宝上69！”
　　“69！”刘娟傻眼道，“你刚刚不是说德国芯片……什么的，听着跟高科技似的。”
　　脸上显露出一点点失望。
　　两人聊着，又有顾客逛了过来，杨振宇给刘娟递了一个眼神，刘娟瞬间露出笑容回头招呼顾客。
　　“阿姨，你买西瓜吗？这是优质麒麟瓜，含糖量比同类西瓜高出许多，而且汁水浓郁，你可也尝尝看。”
　　一串套话下来，中年妇女伸手叉了一块尝了一下。
　　尝完，非常满意地点头。
　　“给我装两个，七八斤左右的，我姑娘最喜欢吃西瓜，我带过去看她。”
　　“好嘞！”刘娟笑着道。
　　连续做成了两单生意，刘娟的信心大涨，更加卖力招揽顾客。
　　逛超市的顾客陆陆续续聚集过来，刘娟用数显糖度计测量给他们看，在杨振宇刚刚那套推销术语上加了很多好听的话，杨振宇也跟着刘娟唱起了双簧。
　　围观的顾客起码知道一个常识性的问题，糖分越多，西瓜越甜。
　　杨振宇看着盒子里试吃的瓜快完了，当着顾客的面，又开了一个瓜。
　　“这瓜好！”
　　“看着舒服。”
　　“这些瓜全是这种品质吗？”
　　“给我挑一个五斤左右的。”
　　“……”
　　顾客咨询道。
　　生意开始忙碌起来。
　　只要有人围观，就为引来更多的人凑热闹。
　　新来的顾客也被勾起了好奇心。
　　片刻，挨着墙角的瓜摊挤满了人，甚至已经把通道堵塞了。
　　刘娟带上了耳麦，非常卖力推销西瓜。
　　杨振宇负责过称装袋。
　　一下午的时间，卖出去三百多斤。
　　刘娟取下耳麦靠着摊位，叹了口气，“总算可以休息了，哥，今天下午卖了多少钱？”
　　杨振宇估算道：“应该有一千七八。”
　　刘娟激动道：“这么多，要是每天都有这样的生意就好了。”
　　“马上超市要做活动，我们也会参加，到时候客流量会更大，生意肯定比今天还好。”杨振宇道。
　　刘娟抓着杨振宇的手臂跳了起来，“太好了，哥，这种赚钱的感觉太舒服了。”
　　成就感十足。
　　“继续加油，我得去找大货车开始搞批发了。”，杨振宇走之前嘱咐道，“上班别玩手机。”
　　“晓得了，哥。”刘娟应道。
　　从超市出来，杨振宇看了一眼时间，天色还早，开车去了物流园区，找到一家物流公司的总经理，提了自己要租车的事情。
　　经理问：“杨老板，你需要那种规格的货车？”
　　杨振宇道：“七米六的吧！”
　　大概承重十五吨的样子，完全够用了。
　　经理道：“杨老板，七米六的货车，我们租出去起步价是350块，每公里13块。”
　　杨振宇咨询道：“司机费用另算吗？”
　　“这个不用，司机由公司提供，费用包含在租金里面。”
　　“起步价是不是太高了？”
　　“杨老板，这算是比较便宜的了，通常起步价在300到500之间，有的公司每公里算的15块。”
　　杨振宇点了点头，“行吧，给我预留一辆。”
　　经理道：“抱歉，杨老板，你必须缴纳一千块的保证金，我们才能提供预留服务。”
　　杨振宇跟着经理进去交了钱，经理送他到门口，笑着道，“杨老板，需要的时候打我们大厅的电话就行。”
　　“好！”
　　搞定了货车的事情，杨振宇开着面包车回村开始准备。
　　……
　　超市摊位这边，刘娟晚上又卖了几十斤西瓜出去，库存只剩下今天中午拖来的三百多斤了。
　　要是明天的生意像今天这样，剩下的西瓜不够卖，下班前，她打电话通知了杨振宇，提醒他准时供货。
　　下班后，锁上摊位就走了。
　　今天西瓜摊这么好的生意被超市水果区的业务员看在眼里。
　　她的工作就是负责水果区的进货工作和管理，所以水果销售的多少和她的业绩是直接挂钩的。
　　杨振宇的水果摊是超市出租的水果摊，超市按照销售返点获取收益，这和她挂不上钩。
　　下午自营的瓜摊零售价四块三没卖出去几个，反倒是杨振宇五块的瓜卖出去了几百斤，业务员心急了。
　　等到刘娟下班之后，她找人把瓜摊的位置调整了一下，摆放到了杨振宇西瓜摊的对面，就隔着一条一米多宽的通道，还特意拿着红色的记号笔把零售价加粗。
　　第二天刘娟来上班的时候，一眼发现了水果区摊位的变化，放下手包就去找业务员理论。
　　“你们怎么把摊位移动到我们面前了？”刘娟尽可能压制心中的不爽，她猜测肯定是因为昨天西瓜摊的生意太好，有人眼红了。
　　业务员严肃认真道：“首先，检查商品销售情况是我的日常工作。其次，我并没有占用出租给你们的摊位面积。
　　最后，货品的陈列和摆放是有保管员负责的，你应该去找他们问，而不是找我。”
　　刘娟越听越气，分明就是有意为之还不愿承认，在这里相互踢皮球。
　　她立马给杨振宇通了一个电话说明情况。
　　杨振宇清楚超市业务员这样做的意图，无非就是想抢生意，但是事实证明顾客更看重的是产品的质量。
　　他对自己的瓜是很有信心的。
　　“别管他们怎么搞，好好守住你的瓜摊，和昨天一样正常推销就行，我晚点送瓜过来。”杨振嘱咐道。
　　刘娟听了杨振宇的话，挂掉电话，对业务员说：“就算你们把价格降到四块，也卖不过我们，所以搞这些小动作没用。”
　　说完回头走向瓜摊，心里觉得刚刚自己的样子非常霸气，带着这份自信穿上工作服又开始热情招揽顾客了。


第146章 饥不择食
　　面对面竞争，杨振宇西瓜摊的生意肯定会受到影响。
　　相比超市的产品推销员来说，刘娟的那些推销术语稍显稚嫩，眼看着好几个顾客被抢走，最后选择了四块三的麒麟瓜，刘娟开始沉不住气了。
　　在她手中的王牌，只有那支数显糖度计。
　　刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿，因为她觉得对手是不敢当着顾客面测试糖分的，若是让顾客知道糖分差距如此之大，肯定会选择自己的瓜。
　　但是她并没有考虑过顾客的口味，实际上含糖量达到5％以上的西瓜，口味已经适合大众消费者了，所以在七毛钱的巨大差价竞争中，杨振宇的西瓜摊处于劣势，刘娟心急了。
　　再一次给杨振宇打电话，告诉今天上午的销售情况，照上午的销量计算，今天的销量恐怕不到昨天的三分之一。
　　杨振宇得知情况之后，并没有慌，中午准时把瓜送到摊位。
　　到的时候，超市自营的麒麟瓜已经降到了四块。
　　一斤的差价就达到了一块，一个麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下来，顾客肯定会优先考虑价格便宜的。
　　刘娟不服道：“哥，他们这瓜品质没我们好，只能拿价格压我们，要不我们也降价？”
　　杨振宇摇头道：“我们不降。”
　　“那怎么办？”刘娟着急道。
　　“正常卖，我去找业务员谈谈。”杨振宇道。
　　“嗯！”刘娟点了一下头。
　　杨振宇摆放好今天拖来的西瓜，然后去找了水果区的业务员。
　　业务员并没有给杨振宇好脸色看，和今天早上刘娟去找她的时候一样，拿工作任务说事。
　　杨振宇得到的答案是，及时了解产品的销售情况并且做出价格、产品结构等调整是她的职责。
　　谈了一会儿，毫无用处。
　　杨振宇回到摊位，刘娟还在尽可能的用热情招揽顾客，而很多顾客只是路过免费尝了一口，嘴上也表示西瓜的品质好，就是没有购买，反倒是有人买了对面更便宜的瓜。
　　“哥，他们这样做太不公平了！”刘娟有些生气道。
　　“有市场就有竞争。”杨振宇回应道。
　　“他们是明着抢生意啊，手段太卑鄙了。”
　　杨振宇看着刘娟道：“这不是做生意的常用手段吗？
　　不要急，沉住气，我手上还有一把杀手锏。”
　　“什么杀手锏？”
　　刘娟睁大眼睛问杨振宇，现在迫切需要一把大杀器翻盘。
　　“利润！”
　　杨振宇道：“你守着，我出去办点事情。”
　　刘娟没听明白，疑惑不解。
　　杨振宇分别装了一盒自己的西瓜和超市自营的西瓜去了“舍得”茶楼。
　　水果区的业务员这样干，影响的不仅仅是杨振宇瓜摊的利润，同样影响到超市的利润。
　　他和胡佳峰谈的销售返点是20％，这个点已经算很高了，如果他的西瓜大卖，销售总量上去了，超市也会获得更多的利润。