大摊主 (青檐阁主)

　　还有王紫婵，平时对谁都不苟言笑的，难道口味特殊就喜欢土鳖类型？
　　不然这都没道理啊！
　　从硕士开始，娄书尹就跟王紫婵在一个研究所，平时相处的时间不可谓不多。
　　娄书尹也会趁着过年过节送王紫婵个小礼物什么的，不过王紫婵从来都不接受，就很让人尴尬。
　　约她出去，也是说科研任务繁重，节假日除了加班就是要回去睡觉。
　　电话也不接，消息也不回，回了也什么都别问，问就是“睡了，晚安”。
　　所里面出了名的冰山，结果就被一个摆地摊的给弄到手了？
　　啥情况啊？
　　娄书尹突然有种看电视剧少看了三十多集的感觉，很是懵逼。
　　他看着苏年离开，脸色阴晴不定地抬起头来看了看王紫婵的宿舍窗户，悄悄地把这件事儿记在了小本本上。
　　等苏年回到家里，已经快要半夜十二点了。
　　躺在床上跟苏晓聊了一会儿之后，两个人各自睡去，一直到了第二天早上。
　　起床洗漱，煮了一锅粥，切了一块咸菜，顺便热上三五个包子。
　　苏年已经感觉到变化了，自从自己的身体被强化之后，饭量也在不断地增长。
　　尤其是经过二级强化之后，胃口变得相当好，翻量几乎翻了一倍。
　　两口一个包子，解决完早餐之后，苏年打开门，就看到夭夭和楚楚两个人就在门口站着了。
　　两个姑娘一脸期待和忐忑地看着他，见到苏年出来之后，对他尴尬地笑了笑。
　　苏年问道：“你们，等很久了？”
　　夭夭连忙摇头：“没有没有，我们就是……早上起早了，所以就等了一会儿。”
　　“哦，吃饭吗？”苏年又问。
　　“不用，我们吃过了，苏大哥，你昨天说的……”
　　苏年闻言笑了：“话说出口了，我还能骗你们？走吧！”
　　“好！”夭夭和楚楚心里的担忧终于彻底放下了，脸上的笑容也开始欢快起来。
　　苏年偷偷看了一下这两个人，没有了那种夜店浓妆之后，淡妆虽然不算惊艳，可也算得上是中上等了。
　　当然，苏年心里的中上等，比一般人的要求还高出不少。
　　最关键是她们两个多年来混迹风月场上，身上不自觉带着的那种媚态，是很多人都学不来的。
　　更加坚定了要让她们去跟白雀打对台的想法，苏年用手机叫了一辆车。
　　等车的时候，苏年开始思考着自己是不是该买辆车了？也不用太好，更不能居家。
　　面包？皮卡？是不是有点太掉价？
　　他不由得想到将来带着苏晓出去兜风的样子，他开着面包车，苏晓就在第二排的车窗里探头探脑？
　　想到这儿苏年都忍不住笑了。
　　夭夭和楚楚两个人不知道苏年在笑什么，一副想问又不敢问的样子。
　　苏年也是觉得有些尴尬，便问道：“对了，我还不知道你们真名叫什么。既然已经不干那行了，花名就不要用了吧？”
　　夭夭点点头：“我叫乔瑜瑶，楚楚的名字叫米柔。”
　　苏年了然。
　　带着他们两个到了承溪路，肚子那边早就已经安排好了。
　　看见苏年带着两个美女过来，肚子的眼睛滴溜溜转。之前苏年跟他说有两个女的过来学习的时候，他还猜测这两个女的会长什么样。
　　结果发现是两个美女，肚子就不由得服气了。
　　年哥就是年哥，从开始到现在，肚子还真就没见过苏年身边有什么低于平均线的女生出现。
　　把乔瑜瑶和米柔交给了肚子的小弟，苏年走到了肚子的身边。
　　“最近承溪路的情况怎么样？我过来的时候，看到有人已经开始把摊位扩开了？他们赚钱吗？”
　　肚子说道：“其实年哥你不限制的话，我这边应该早就到那种规模了。不过也幸好你提前提醒，现在那边几个可是惨的不行！”
　　“哦？”苏年来了兴趣，这可都是经验啊！于是问道：“具体情况呢？”
　　肚子摇头：“具体情况人家自己知道，哪能告诉我啊？不过最近我听说，有个摊主已经打算改行了。”


第八十八章 大摊位的萌芽
　　“我知道的也不多。”肚子说道：“就是晚上的时候趁着他们收摊，让兄弟们到旁边听了两句。”
　　“还有三光冯他们平时也听说了一些消息，就说纯季网咖门口的摊位打算离开，然后那边就要空出来了。”
　　“离开的原因一人说的一个样，有的说是摊主赚了大钱准备去开店铺了，有人说是开始亏损准备趁早转行不干了……”
　　“总之说什么的都有吧，还有说摊主得了重病就要死了的。娘的，那人我见过，那叫一个虎背熊腰！”
　　“我死了他都死不了。”
　　“整个承溪路上的摊主能做大的也就那么些人，有野心把摊位铺开的都是年轻的。”
　　“我们当初笼络的那些人都不在内，做到同样摊位大小的一共五家，都是后来的，而且都是三四十岁的样子，还有一个外地人。”
　　“说实话刚开始的时候我也眼红，摊位大了，赚的钱肯定多，毕竟能留住的人就多了。”
　　“但是后来我就感觉吧……啧啧！”肚子摇了摇头。
　　苏年笑着问道：“感觉怎么样？仔细说啊！”
　　肚子搜肠刮肚组织了一下语言：“我感觉这些人刚开始是膨胀了，后来有点死撑的意思。”
　　“怎么个死撑法？”
　　“具体的说不上来，但是年哥，我也跟着您干了有些小半年了吧？加上之前也在旧货市场混日子，这种事儿我还是看到得出来的。”
　　肚子指着远处的大摊位说道：“表面上看着这些个摊位都是生意兴隆，我是没仔细数过，但是这些摊位的人流总量和能出钱的顾客比例，跟我们其实也差不太多。”
　　“如果是这样的话，到底应该怎么计算成本和收益就算不清了。”
　　“何况人家雇人的工本费还有进货渠道我们都不清楚，也不知道人家是赚钱还是不赚钱。”
　　“不过收摊的时候我去他们那边溜达过几次，总感觉他们背地里都是愁眉苦脸的，应该是不赚钱！”
　　苏年点头说道：“确实，地摊的经济形势局限性就在这儿了。一个地摊不管你摊开多大，人流量和顾客数的比例都有一个上限，而且上限极低。”
　　肚子问道：“年哥你早就想到了？”
　　“嗯，上次去鄯殳的时候，我看见了他们那边的地摊。那边的地摊行业比我们这儿可发达得多了，但是也没有出现这种大型摊位。”
　　肚子愣了一下，才知道苏年是上次去外地也不是白去的。
　　苏年继续说：“鄯殳的地摊环境得天独厚，咱们这边比不了。可是地摊就是地摊，问题都一样。”
　　“地摊的优势就在于多点开花，每一个摊位上的商品价格都或许有变动，你可以在地摊上找到更多的乐趣和实惠。”
　　“其次就是在方便，走过路过随便看看，不用花多少时间，就像平常刷小视频一样的感觉，或许还会有惊喜。”
　　“但是地摊一旦做大，赚钱的机会或许会变多，但是优势也会减弱。”
　　“首先就是摊位上的商品，一个大摊位，必然是要摆放更多商品的。你又不是卖大件，肯定要花样繁多才行。”
　　“可一旦商品琳琅满目起来，顾客走过的时候看到就会眼花缭乱，失去了选择的欲望，因为太麻烦了。”
　　“而且如果你的商品包罗万象，他们为什么不去百货商场？如果商品偏向一个方面，挑来挑去都是差不多的，那还看个什么劲儿？”
　　“所以我才告诉你，摊位暂时就维持在这个水平上。”
　　苏年说：“虽然我也不知道我们的摊位极限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的范围内。”
　　“如果一步一步扩张尝试呢？”肚子问道。
　　苏年摇头：“现在我们还不知道地摊的扩张和收益是一个什么样的变化关系，万一是突变的呢？到时候就很难回头了。”
　　肚子点头，知道确实是这样。
　　就算扩张到一定程度发现开始赔钱了，他们也不可能轻易地就将摊位给收缩回来。
　　一方面是因为，顾客看到你们扩张，结果过两天又缩回去了，到时候顾客会以为你们要凉了。
　　另一方面你扩张摊位总要扩大进货，大摊位就要增加商品种类，你总不能就跟人家要两三天的货就不要了吧？
　　肚子有些失望：“看来还是得看看他们是什么情况。”
　　苏年站起来，拍了拍肚子的肩膀：“没事儿，不着急，我们才做了多长时间？现在已经到这种规模了，而且稳赚不赔，不要太贪心。”
　　肚子点头：“是我有点膨胀了。”
　　“楠楠？”一个软乎乎的声音从旁边传来。
　　苏年一回头，就看到了那个叫童彤的女人走过来，问肚子：“她天天来？”
　　肚子点点头，有点紧张。
　　不过苏年也没在意，反正肚子现在只要负责总揽全局，多个人也不耽误事儿。
　　“那我就先回去了，什么时候那俩人能自己出摊了，你打给我。”