大摊主 (青檐阁主)

　　刘拓并不在意，代金券发不发的出去，发出去之后人们来不来，他其实也都无所谓。
　　来了最好，不了也不会亏。
　　“这些你们自己商量着来就行了，反正我就等着顾客来了。”刘拓笑着说。
　　拎着代金券离开了恒都商场，苏年叹了一口气，只要一涉及到地摊的事情，他就感觉到时间永远不够用。
　　事实证明他当初的想法是正确的，地摊经济绝不是那么简单的一个东西。
　　把代金券放进了单车的车筐里，苏年先去拿了个背包，溜溜达达到了苏晓的宿舍楼下。
　　今天是周末，昨天约好了一起吃饭，然后苏晓要跟着苏年去澜艺的门口一起摆摊看看。
　　苏年当然知道苏晓到底有什么小心思，不过也没有拆穿，反而觉得挺有意思。
　　接上了苏晓，吃过了午饭之后，苏年便和苏晓打车到了澜艺的门口。
　　这一次来澜艺，那副场景就已经和苏年一周之前来的时候完全不一样了。
　　门口的小广场上，已经分出了一块地方，大概就在靠近路边的广场边缘，用白色的油漆划出了一个个格子。
　　这些格子里面，已经有不少的人在摆摊了。
　　这边的地摊风格倒是更加清奇，有卖唱的，还有组交响乐队的，零星还坐着几个给人当场画像的。
　　当初苏年指点过的那个3D打印的学生也在，不知道他们哪来这么多的闲空。
　　不过毕竟现在还没有开学，摆摊的多是研究生，人数还不算是太多，估计也是体验生活为主。
　　苏年来到了瓮头的摊位，便看到瓮头的面前已经放了四个口袋。
　　“你这……生意不错？”苏年问道。
　　瓮头一抬头“年哥，晓姐姐也来了！生意倒不算太好，不过多带几个袋子，到时候分类的时候比较方便。”
　　苏年点点头，也是认同这个想法。
　　如今收购的生意可是不如当初那么好了，一来是因为学生的存货已经没了，另一方面也是澜艺自身也在收购，准备做货物流通。
　　苏年伸手从包里掏出了擎天华盖一边打开一边说：“开学之后收购的生意我们就不要做了，这方面的生意要交给地摊联盟自己做。”
　　“那年哥，我们要继续做什么生意？”瓮头看着苏年的动作，然后一脸震惊。
　　苏晓也是看着苏年把擎天华盖打开来，变成了一个大大的伞面，明黄色在阳光里显得格外耀眼，但是却一点都不刺眼。
　　“苏年，这是什么？什么？”苏晓问道。
　　苏年把擎天华盖下面的一个吸盘打开，往地上一戳，居然稳稳当当一点都不晃，就跟长进地里了一样。
　　果然是系统道具，依然犀利如斯！
　　苏年拍了拍手说道：“最近弄到的一张伞而已。”
　　周围的摊位也看到了苏年的这张大伞，都是震撼了一下，实在是因为擎天华盖这东西，实在是有点出人意料。
　　没见过摆地摊还打遮阳伞的啊！而且这伞……真他娘的漂亮！
　　苏年挨着瓮头坐在了一个袋子的旁边说道：“之前搞收购，也不过是想踩踩点而已，给地摊联盟支招。现在他们自己在做，我们也就不做了。至于做什么，当然是老本行了开箱了。”
　　瓮头有点慌：“我……我行吗？”
　　苏年笑了：“还是那个规矩，不过给你放宽一点。”
　　“年哥你说。”
　　“开箱的生意怎么做，你去找肚子打听，叫上两个兄弟在这边开摊。如果第一个星期赔了，我不怪你，第二个星期也赔了，我还是不怪你。如果第三个星期你还是赔了……”
　　瓮头懂了，顿时点头说道：“年哥，我试试！”
　　“敢试就行，你这几天不是也做的挺好的？”苏年说道。
　　“嗯。”瓮头还有点底气不足。
　　“而且你这边还有另外的一项生意，将来我会弄一个封装机，学校打印店的封装肯定要贵一些，到时候可以提供封装。”
　　“封装？”
　　“就是把那些画做成画册，一般的印刷厂可能不会接那种生意。”苏年说：“到时候我买一个封装机，就交给你了。”
　　瓮头一听，还有点愣，这方面他是真的没有经验了，连封装机是个啥都不知道。
　　苏年见他的样子，拍了拍他的肩膀：“不用慌，在你们那边找个地方把机器放下，操作都有说明书，你只要白天在摆摊的时候确定好订单就行了。”
　　“行吧……”


第七十五章 天涯沦落
　　“苏年，苏年，这个多少钱啊？”苏晓拿着一张画小声问道。
　　澜艺的学生笑着问到：“年哥，夫妻店啊？”
　　苏晓在旁边只是傻笑，苏年对这种玩笑都已经免疫了，直接开始说道：“今天是我们最后一天收购了，你们注意啊！”
　　“什么？”那学生吃了一惊：“年哥你们要走了？为什么？”
　　苏年说道：“不是我么要走了，只不过是不收购了，要做其他生意，以后还得你们多捧场。”
　　“那是肯定的！不过年哥你们不干了，那我们可是亏大了。”
　　“怎么说？”苏年纳闷。
　　“学生会和研究生会那边也在联合收购学生手里没用的东西，不过他们给出的价格可比你给的低了。”
　　“哦。”苏年了然，不过还是问道：“低很多？”
　　那人手里拿着一个手链说道：“就这样的手链，我女朋友一天才做两个，在年哥你这儿能换五十块，在他们那就只有四十块。”
　　“那也不是差了很多啊！”苏年说道。
　　“不是很多，那也是差了啊！”那人说道：“看来以后都要看这个价格了。”
　　苏年安慰道：“我这一家终究是小生意，集体生意才是主流。你要这么想，虽然价钱低了，可是大家联合起来，以后有其他更赚钱的生意，你们不也是能跟上一起了？”
　　男生想了想，觉得苏年说的有道理，便开心地离开了。
　　苏晓在旁边崇拜道：“苏年，你好厉害啊！”
　　苏年笑了：“这有什么厉害的，随便跟他瞎说就行了。”
　　苏晓却摇头：“我觉得已经很厉害了！但是苏年，你什么时候变得这么能说了？”
　　苏年闻言一愣，也是发现了关键。
　　自己是什么时候开始变得这么伶牙俐齿了？刚开始摆摊的时候，他跟老大爷交锋还落于下风来着。
　　“我也不知道，可能摆地摊还是比较锻炼口才吧？”
　　苏晓歪着头，想了想苏年当初在学校那副闷葫芦的样子，还是觉得有些不太真实。
　　不过半天的时间，和苏年一直呆在一起，也没有见到什么漂亮的艺术生来勾搭苏年，她便也心满意足了。
　　吃过晚饭之后，苏年约定好了明天和瓮头一起去购买封装机，便各自分开了。
　　说实话，这种大型的机械，苏年是不怎么放心直接在网上订。
　　毕竟他们不是大买家，也没有熟人，在网上订购了机器之后万一出现什么问题，客服再溜号，那才是烦心。
　　加上苏年他们的工作量肯定算不上什么巨大，所以也没选什么名牌。
　　在网上找了一下澜城当地的热熔胶装机生产商，顺便也看到他们的官网上还挂着冲刀切纸机，就打了个电话过去。
　　问了问基本价格，约定好明天十点钟去看机器之后，苏年便开始在本子上写写画画。
　　热熔胶装机和切纸机的价格一起大概在一万上下，苏年觉得既然今后要靠着它做长线生意，那肯定不能弄最次的。
　　预算……就定在一万五以下好了，再贵的他们也用不到了。
　　成本是这样的，还有电费、热熔胶和书皮的价格。
　　书皮可以从定制纸壳箱的地方订购，他们应该能够喷印一些简单的书封。
　　在不停的价格调整中，苏年也终于确定了一个可以提供给澜艺的封装单价，这才放下本子睡觉。
　　一觉睡到天亮，苏年整理了一下东西，就去老/城区找到了瓮头。
　　“年哥，这个地方你看怎么样？”瓮头带着苏年进了一个小屋里面：“这个屋子其实是我们一个兄弟家里的房子，不过很久没用了。”
　　苏年看着水泥地上面明显打扫过的痕迹：“昨天打扫了一晚上？”
　　“也没一晚上。”瓮头说着，拽过来了一个瘦瘦巴巴的小子说道：“就是他家的房子。”
　　苏年点点头：“那这个房子，定时也要给房租。”
　　瘦小子立刻说道：“不用！年哥不用！我这是自愿的，以后我跟着瓮哥摆摊，能赚到钱就够了。”
　　苏年摆手说道：“既然你要跟着瓮头摆地摊，那我也得跟你们说清楚。生意就是生意，你的房子不可能白用，摆摊赚了钱是你应得的，房租也是你应得的。”
　　瓮头连忙说：“还不谢谢年哥？”
　　瘦小子顿时感激的不行：“谢谢年哥！谢谢年哥！我……我实在是……”
　　肚子在旁边对苏年说道：“他爸走得早，他妈最近得病了。”
　　“哦。”苏年点点头，当时没有做什么表示，只是背地里跟肚子说：“晚上的时候让他过来见我一面，就他一个，你要是想跟着也行。”