大摊主 (青檐阁主)

　　“我说这几天的收入怎么这么多？原来是你扩张了！”
　　“其实不是我扩张了，是有那么几个挨得近的摊主，他们发现自己的生意不好，主动要求咱们合并的。”
　　“还有这样的好事儿？”
　　“当然！有咱们在旁边，他们根本就卖不出去，干脆就拿出了一部分的收益，和我们合并在一起。”
　　肚子继续说：“我寻思着这也算是一个好事儿，就不用我们自己扩张了，所以就答应他们试试。”
　　“后来我发现，三四个摊位在一起开箱太乱了。然后我那天就听到有人说，奖池里面的奖品太多，他想要的总也开不出来，我就灵机一动。”
　　“然后我把合并的这几个摊主找来，跟他们商量着把奖品分成类别开箱，这样想要某一样奖品的，就可以直接找到那个区。”
　　“其实我也就是……随便那么一想，当时我们都觉得有啥的。没想到啊！哈哈，第二天的时候生意居然开始多起来，而且越来越火爆！”
　　苏年也是点头，有了分区之后，就相当于将各种不同需求的人都分开来，让开箱变得更有吸引力了。
　　其实开箱的奖品概率是没有变，可是在想要某种特定奖品的人来说，概率在他们的心中是开始变高了。
　　没想到肚子居然误打误撞发现了这样的一个招数，苏年赞赏地拍了拍肚子的肩膀：“干得不错！”
　　得到了苏年的赞赏，肚子顿时就满意了：“年哥，现在我们每天的营业额已经开始超过六千了。”
　　“嗯，我看见你的报账了，不过继续扩张就不必了，保持现状就好。”
　　“为什么？”肚子不解。
　　苏年笑了笑，指了指旁边的高楼大厦：“这里有那么多的店铺，你的收入要是超过一定的程度，周围的老板怎么看？”
　　“他们爱怎么看怎么看呗！我们跟他们又没有冲突。”
　　“没有冲突不代表他们不会眼红。”苏年说道：“我了解过，承溪路大部分的商铺，比较火爆的那些每天的营业额也不会超过六千。如果你继续扩张，说不定就会有人看出来。”
　　“那他们还敢捣乱是咋的？”肚子俩眼一瞪。
　　“捣乱倒是不至于，但是你要知道，我们当初能够站稳脚跟，靠的可是人家给的优惠券。”
　　“呃……”
　　“而且，承溪路毕竟是商业街不是地摊街，做人要知足，地摊是不可能无限制扩张的，这就是地摊。”
　　肚子陷入了沉思，然后点点头：“行吧，我记住了。”
　　苏年知道肚子不甘心，其实他自己之前也想到过这个问题。从承溪路这边肚子开始扩张的时候，苏年就想过。
　　一个地摊的极限在哪？商品的种类、数量，摊位的范围、人气，工作的人手，这些都是可以无限制扩张的吗？
　　地摊经济形式的局限性除了摊主的兼顾能力之外，还要受限制在什么地方？
　　这个问题苏年想过了很多次，可是在没有一个实际例子的情况下，苏年还真没想到什么关键。
　　但是他敢肯定，地摊就是地摊，没有商铺，没有一个专业的运营，无限制地扩张必定会出现致命的问题。
　　他不敢用自己的摊位做实验，所以他只能尽量结合承溪路的情况，让肚子见好就收。
　　至于到底会出现什么问题，相信随着地摊经济的扩张，人才不断地涌现，将来肯定会有实际案例出现供他研究的。
　　见到肚子答应下来，苏年也是说道：“你加油吧，我得去刘拓那边去一趟了，昨天说过的，高校联盟那边需求的代金券也该拿过来了。”
　　肚子点点头，也是站了起来，刚想说什么，却听到另一边传来了一个软软的声音。
　　“楠楠，这就是你说的老板吗？”
　　苏年一扭头，就看到了一个漂亮的女人走到了肚子的身边。
　　肚子连忙介绍说道：“对，这就是我们老板苏年。年哥，这是我……我女朋友，嘿嘿！童彤。”
　　苏年看了一眼这个童彤，突然有种略微熟悉的感觉。
　　童彤却已经伸出了手：“你好，经常听楠楠说起你，你可真是厉害！”
　　苏年也是暂时放下了那种感觉，和童彤轻轻握了一下手：“过奖了，就是运气好一点而已。”


第七十四章 新学期的打算
　　一路上，苏年都在回想着，自己在什么地方见过那个童彤。
　　但是没道理啊！这么漂亮的女人，自己不可能只记得熟悉，却不记得在哪见过。
　　真是见鬼了……
　　这样想着，苏年便来到了恒都百货的总经理办公室门口，这才放下了心里的疑惑，抬手敲了敲门。
　　“进！”刘拓的声音从里面传来。
　　苏年打开门，便看到刘拓正坐在办公桌的后面。
　　一抬头见到是苏年，刘拓也是笑了，伸手示意道：“小苏啊！坐下说，喝水？”
　　苏年连说不用。
　　刘拓当然也可能亲自站起来给苏年倒水，而是直接说道：“小苏，今天过来找我，是那件事儿有眉目了？”
　　点点头，苏年将澜大、澜工和澜艺之间的地摊联盟和合作跟刘拓说了一下。
　　“这不是马上就要开学了，三个学校现在也正在准备着预热，今天我是来打算把代金券拿走。”
　　“嗯，早就准备好了。”刘拓点头说道。
　　说着，他就按下了桌子上的座机，没过多久就有一个商场职员拎着一个袋子走进来。
　　苏年一看，袋子里面装着三种颜色的长条盒子，盒子里面应该就是代金券了。
　　“每天定额有吗？”苏年问到。
　　刘拓摇头：“三大商场的吸水力是你想象不到的，就算你一天把这一包都发出去，我们也能吃得下。问题就在于控制好你们的奖品概率，毕竟代金券是奖品，不是商品。”
　　小小地提醒了一下，苏年也是点头同意。
　　代金券这样的奖品，就算是商场自己发，一般手段也是购买了什么样的大件商品，或者一次购买商品满多少之后赠送一张。
　　就算是在地摊上开箱，苏年也不可能像之前的商铺优惠券一样随便发。
　　因为商铺的生意毕竟很小，优惠券带来的最主要是人们的消费习惯，消费欲望并不占主要目的。
　　当人们拿到代金券之后，他们会优先选择获得了代金券的商铺。
　　承溪路的商铺那么多，就说面馆，从头到尾不下十几家，各种各样的面种各式各样，很难让人抉择。
　　面对这样的选择，人们当然是更愿意选择自己曾经尝试过的店铺，偶尔才会选择其他店铺换换口味。
　　但是有了代金券之后，之前从未想过要去某家店铺的人，就会第一次走进去。
　　走进去之后，这家店铺也就成为了他们去过的熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。
　　这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。
　　而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。
　　你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？
　　高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。
　　他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。
　　三大商场就在承溪路，这些人却分布在澜城的各个地方。
　　在百货商场的选择上，消费习惯的形成和商业街上顾客对于小商铺的选择肯定是有天壤之别的。
　　现在几乎每个城市都有许多的百货商场，大型的小区附近会有，隔壁的小区附近还会有。
　　就算是拿到了代金券，这些住户也不一定就会选择承溪路。就算一次选择了承溪路，也不会一直习惯去承溪路。
　　说到底，他们更愿意相信自己日常去的，距离自己住宅更近的百货商场。
　　而选择承溪路，只是因为有了代金券，可以让他们购物更加便宜而已。
　　有代金券就去逛，没有就不去。
　　百货商场既然设定了满减的代金券，那肯定是绝不吃亏，无论多少人拿着代金券去购买商品都不会让他们赔钱。
　　这才是这些代金券的作用。
　　所以刘拓才放下话来说，苏年他们就算一天把这些全都发出去他们也吃得下。
　　但是苏年不可能这么做，因为代金券的吸引力就在于价格的优惠。
　　这个优惠，指的不只是相较于其他商场的优惠，还有相较于其他顾客的优惠。
　　顾客拿到了代金券，当然愿意去选择更加便宜的商场，可当他们发现身边的所有人手里都有代金券的时候呢？
　　这种占便宜的心思就会立刻消减一大半。
　　再加上质疑心理，过度泛滥的代金券就会让人怀疑，这个发放代金券的商场，是不是货物滞销了？会不会都是快过期的商品？
　　所以说，控制代金券的数量，是现在苏年他们面临第一个重要课题。
　　想到这里，苏年点头说道：“这些天我跟他们研究一下，做做市场调研，之后等学校开学了，随时进行调整。”