大摊主 (青檐阁主)

　　“然后呢？”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。
　　苏年笑了笑解释道：“像您几位这种大店铺，其实也并不太缺生意，店面摆在这儿就是铁打的招牌，顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。”
　　“我的想法是这样的，店里没有优惠券，可以提供一张会员卡，反正来这里消费的人，也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里，作为附赠品帮忙发出去。”
　　“或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑：“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。”
　　“但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？”
　　“高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？”
　　程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。
　　首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。
　　程老板其实自己也派人出去发过宣传单，便有一个疑问：“传单这种东西，你肯定也清楚，百分之九十的人都会当成垃圾，看都不想看。你怎么保证，你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢？”
　　苏年说道：“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。”
　　“妙啊！”程老板顿时双眼一亮。
　　而且这还不止，苏年继续说：“一旦他们打开了册子，肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢，万一看到难以割舍的呢？消费消费，有了两万的预算，很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗？”
　　程老板点点头，思索了片刻问道：“你打算从我这里获得什么？”
　　苏年伸出两根手指：“第一，在您的店铺里给我打个广告；第二，一张会员卡的奖品，这就是我的要求了。”
　　“每天一张？”
　　“每个月一张，我知道白送会员这种要求太过分了，一天一张估计您都要把我给打出去。”
　　程老板哈哈笑道：“我觉得他们该后悔了，白送生意的合作我当然同意，明天你把广告送过来，我给你立在门口最显眼的位置。”
　　苏年开心地站起身来，再次和程老板握手：“谢谢程老板帮忙了。”
　　其实苏年知道，自己提出的这个建议，对于这么大的一家饰品店来说其实影响不大。
　　就算低档商品卖得再好，利润也绝对不会比高档商品更高。
　　程老板看中的，更大程度上是口碑这种东西。要知道大利润的买卖，终究是有巨头的，连锁店垄断几乎整个行业的大生意，没有口碑的店铺只能吃残羹剩饭。
　　就像他自己说的，拼死拼活一辈子，就只赚下了这家店，再想发展难上加难。不过若是能够获得足够的口碑，那么在进货渠道上，就能够多争取到一些可能。
　　苏年虽然不懂珠宝行的事，想想也猜得三分。
　　得到了五家店铺的认可，苏年其实已经累得不行了，游说可不是什么轻松的活计，费力又费脑。
　　结果还没等他休息呢，回到摊位上，肚子突然告诉工商的人来了。
　　工商的人干嘛来了？苏年看着面前这几位穿着制服的，心里面嘀咕了两下，走上前去问道：“几位同志，有事吗？”
　　周围的顾客看到工商找上门来，已经开始看热闹了。有这热闹看，谁还开箱啊？
　　结果工商的同志却说：“我们接到举报，说你的纸巾有问题，把人家眼睛给弄伤了，有这事儿？”
　　苏年愣了一下，伸手拿过了一包傻瓜纸巾，相当配合：“这样，您带回去取样检查，结果出来之前，这种纸巾下架。”


第二十四章 先人一步
　　工商看到苏年居然这么好说话，也是点了点头：“现在鼓励地摊经济，我们当然也是能帮就帮。但如果真是质量问题，那也是绝不姑息。”
　　苏年点头称是，看着几位同志离开，这才松了一口气。
　　肚子看了看围观的人，小声问道：“年哥，现在怎么办？”
　　苏年也是发现了，周围的人看他们的眼神不太对。被举报到工商，不管到底是不是你的商品有问题，顾客怀疑你不需要理由。
　　苏年叹了一口气，转身说道：“各位听我说，有人举报我们的搞怪纸巾出了问题。不过各位不用担心，工商的同志已经带了商品回去检查了，我可以保证我们的纸巾没有任何质量问题。”
　　“至于结果出来之前，为了让各位安心，搞怪纸巾暂时下架！今天的箱子已经装好了，抽到搞怪纸巾的顾客，我们会把纸巾收回来。当然，不是白收回来，送您一盒正规纸巾，并且附赠承溪路老店的优惠券一张！”
　　苏年的手里拎着几个塑料袋，里面装的就是优惠券。至于程老板的宣传单，他说让人去赶制，晚上让他去拿。
　　红彤彤的优惠券摆在眼前，什么质量问题都抛在脑后了，反正苏年也说检查结果出来之前不卖了，反而更加吸引了顾客。
　　不过没有了傻瓜纸巾，生意终究是受到了影响。
　　趁着没人的时候，肚子偷偷问苏年：“是不是那些摊主嫉妒我们所以把我们给举报了？要不要要我们去……”
　　苏年瞪了他一眼：“别多事儿，本来不是我们的问题，你要搞事情被人抓到，那才是完蛋。”
　　“可是……难道就看着他们这么作践我们的生意？”肚子有点不甘心。
　　苏年说道：“人家没找个瞎子到你摊位上打滚就不错了，人家要的只是生意，任何行业在刚开始的时候都是不可能产生垄断的。”
　　“那我们现在呢？”
　　将之前自己和几家店的老板商量的事情说了一遍，肚子还有点疑惑，他不知道怎么怎么能赚钱，只好说：“那苏哥你说怎么办，我们就怎么办，你是老板。可是万一其他的摊位也找店铺合作呢？”
　　苏年解释说：“我们的摊位一共也就能吃下这几家，其他的摊位要模仿，那就让他们去模仿。这就是和搞怪纸巾的不同了，这是一个可以带着他们一起发财的招数，今后他们就不会来给我们捣乱了。”
　　“可是人家的摊位比我们的大。”肚子说：“合作肯定也比我们的好谈。”
　　苏年微微一笑：“合作哪有那么好谈的？”
　　第二天苏年就带着新印出来的广告到了五家店铺，优惠券也已经放在了箱子里，肚子扯开嗓子一吆喝，顾客频频造访。
　　那几家店铺的老板也乐开花了，就算是没抽到优惠券的，甚至没去开箱子的路人，听着喇叭里一遍又一遍喊这几家店的名字，也都有不少人忍不住好奇了
　　这是什么店啊？都给爷洗脑了呀！
　　不行，我得去看看。
　　没打算逛地摊的人呢？自用得吃饭吧？面馆饺子馆付款的时候，就看见地摊上居然还能拿优惠券，这个好啊！
　　于是生意就是这样又被炒热了，旁边的摊位还懵逼着呢，就看着人老往苏年他们这边跑。
　　虽然说承溪路人多，再跑也差不了多少吧？但是人家赚多少钱，你只能靠猜，猜着猜着就开始眼红了。
　　派了间谍往街上转了一圈，就发现了苏年的新招数。
　　看着人家店面里面挂着的苏年的广告，那些个大摊位都是恍然大悟，然后迅速开始行动了起来。
　　不过能够做到这点的摊位也不多，地摊地摊，大多都是一个人。
　　苏年这种三四个人的已经算是豪华了，没有点底气，小本买卖谁敢雇人？
　　能够像苏年一样拉广告的摊位，满打满算不到是十个。有的是雇了人的，有的是几个兄弟合伙的，也不知道是不是真兄弟。
　　于是整个承溪路再次因为地摊沸腾了起来。
　　肚子担心到：“苏哥，昨儿可是有不少人没答应你合作这些人，不见兔子不撒鹰啊！”
　　苏年道：“不用担心，合作的店铺也不是随便就能选的，我这研究了一个星期呢，至少也不比他们差就行了。也不是所有的店铺都适合做这种开箱的，一定要记得我们的目标，把纸巾卖完！”
　　肚子张了张嘴，这才反应过来，他们赚钱的终究是纸巾的差价，吸引人来开箱的手段很多，能把一天的定额卖完，他们就是大赚特赚了。
　　“生意总有的做，患得患失可不行，你老想着跟别人抢，就没心思放在突破自己上了。”苏年提点了一下。
　　肚子笑了：“那年哥你什么时候再突破一下？”
　　苏年看了看承溪路的盛况：“等等吧，等真正的巨头开始行动起来。而且这票买卖，我们肯定不能长做。”
　　“为什么？”肚子问，他觉得挺好的啊，就算让他当一辈子小工也值了。
　　苏年摇头：“难道你还想跟着我摆一辈子地摊？”