大摊主 (青檐阁主)

　　多亏了承溪路的人流量，苏年的生意受到的影响并不大。可是眼见着别的摊位都要伸到你旁边来了，总得想个办法。
　　“年哥，那边又来了一家纸巾的，生意比我们大多了。我都没数过来，他们那边的盒子得有我们这儿四五倍的吧？”肚子从那边转回来说道。
　　他们都是有点着急，现在苏年的生意就是他们的生意，苏年要是没钱赚了，那他们这一天五十的肥差也得完蛋。
　　“没事，数量多不一定就代表生意好。”苏年说：“确实，箱子的数量多了，让人觉得拼运气的成分更高，更值得开，能吸引更多的人。但是我们一共就这么几个人，总不能跟人家拼数量，我么要做的还是精品。”
　　“精品？”肚子问道：“就像那个搞怪纸巾一样？但是我感觉现在他们已经审美疲劳了，总不能找几个人搁这儿哭吧？”
　　苏年笑了：“肚子，你知道什么叫精品吗？”
　　肚子说：“精品……不就是做得比别人好，比别人吸引顾客吗？”
　　“那你知道精品为什么能比他们好，比他们吸引顾客吗？”苏年又问。
　　肚子不懂了。
　　苏年说：“所谓精品，不是永恒不变的，不变的那叫经典。精品，是要让你摊位上的东西，永远都要在顾客需求上领先别人一步。”
　　肚子摸了摸头，还是没懂。
　　苏年也没有继续解释：“总之管他们是不是模仿，我们只要总是领先他们一步，就永远都是我们的胜利。”
　　说着，苏年放下了手里的二维码说道：“你帮我盯一会儿，我去转一圈。”
　　肚子点点头，看着苏年离开，虽然不知道他去做什么了，但是莫名的心里就铁盘放了秤砣一样稳当，转过头来中气十足：
　　“搞怪纸巾！搞怪纸巾！承溪路只此一家，别家没有啊！开箱老摊，引领潮流，大哥您开个箱子吗？肯定出东西啊！”
　　苏年离开摊位之后，却没有去看那些其他的开箱摊位，而是走到了之前踩点的时候混得最熟，老板人最随和的店里。
　　“呦，小苏啊？怎么，吃饭？”昨天晚上苏年跟苏晓还在他这儿吃饭呢，老板对苏年是绝对的欢迎。
　　苏年却摇头，说道：“叔，我记得你们店里是有优惠券的是吧？”
　　“是啊！”老板一愣：“随外卖送的，购买足够金额，就送优惠券，不过好像效果不怎么样，后来就不大送了。”
　　也确实是这样，老是定外卖的人，谁来店里吃？优惠券又不能线上支付使用，能有效果才怪了。
　　苏年对着老板眨了眨眼：“叔，您那些优惠券放着也是放着，不如交给我处理怎么样？反正您也不亏。”
　　“你小子，原来打的是这种算盘。”老板一听就明白了，又问道：“实话实说，你帮我发优惠券可以，但是一下发太多，我也这儿也承受不住。”
　　苏年指了指外面：“这不是还有别家呢？”
　　老板倒吸了一口凉气：“你小子！下了好大一盘棋啊！”


第二十三章 游说
　　“当然，做生意嘛总要讲究个互利共赢，要是单我帮帮忙，我也不会第一个找到叔您店里来。”苏年说道。
　　老板彻底开始正视苏年，让他坐下来，给他倒了一杯饮料问道：“你打算怎么跟我们合作？”
　　苏年说：“我要的其实不多，您把优惠券给我，我帮您每天定量发出去，多少量您自己定，我知道您这些老店肯定不可能赔钱优惠。”
　　老板点头。
　　确实，优惠券这种东西，如果控制住数量的话，完全可以达到超额盈利的目的。原本不会来的客人，会因为得到了优惠券来到店里，这次不来下次来，肯定是比什么都不送来的客人多。
　　客人多起来，优惠券的金额和数量又被控制住，得到的利润还是比平常的要多出许多，苏年帮忙，他们一点都不亏。
　　苏年见他同意，又说到；“我的要求就是，您把优惠券交给我，在您柜台上贴一张广告，告诉他们想要更多优惠券就去我那抽奖就行了。”
　　“就这样？”老板问。
　　苏年点头：“就这样。”
　　显然，老板还没有意识到这其中的商机。
　　两个人谈妥了之后，苏年就从老板那边拿了优惠券，然后跟老板说定，明天开始送券，到时候苏年会做一个地摊的图标，按图索骥方便你我。
　　出了面馆之后，苏年又走了十几家店。
　　他挑选的店面，都是已经观察了很久的，生意红火，以饮食类和杂货类居多，而且都不算特别大的店面。
　　这其中也是有讲究的。
　　本来生意不好的店，没有优惠这一说法；闻名百里的老字号，也不需要这种手段；再大的百货商场，人家自己有自己的一套，你跟人家合作人家看不上。
　　也多亏了苏年这段时间踩点的时候混了个人头熟，伸手不打笑脸人，大部分店面都能听完苏年的话，合作不合作当然得另说。
　　走了十几家店，除了之前最熟的面馆老板之外，还有一家电子用品店、一家琴行、一家饺子馆同意了苏年的合作。
　　他准备找最后的一家。
　　这些店面自己也在送优惠券，能分给苏年的份额其实不多，苏年也吃不下那么大。
　　每家店一天能让苏年发出去的优惠券数量，大多在两百上下，苏年决定将三百个箱子拿出来放这些优惠券，一箱两张，也就差不多饱和了。
　　而且苏年挑选的这些店面也是互相搭配着来的。
　　电子用品和琴行，都是人们平常不会常去的地方，饭馆就不同了，人每天都要吃饭，逛街的时候不回家，总要在街上吃。
　　所以将饭馆的优惠券和电子用品、琴行的优惠券一起发放，完全可以刺激消费，吃完饭去看看新玩意儿，也是个不错的体验，有了优惠券，总想占点便宜吧？
　　说服这两家店的老板，用的就是这样的方法。
　　尤其是琴行这种东西，非入门的业内人士不想进来，优惠券一般也都是熟客内销了。如果让苏年和饭馆的券绑定发出去，那估计客人就多了。
　　而最后的这一家店，苏年另有打算。
　　千挑万选，他选择了承溪路上人流量最大的店面之一，一家服装品牌店。
　　这家服装品牌店，那才是真正的精品，而且是名牌。每天来这里的人络绎不绝，苏年早就看着眼红了。
　　但是很可惜，这种大店面的经理都不露面，苏年跟他们是一点都不熟。
　　不过这也并不用影响苏年壮着胆子走进去。
　　“您好，欢迎光临，请问想选几件什么衣服？”服务员的态度很热情。
　　苏年说道：“我是有点生意要找你们经理商量，你们经理在吗？”
　　服务员面露难色：“对不起先生，我们店里不接受外来的合作。”
　　“见一面也不行？”苏年只是笑着问。
　　服务员犹豫了一下，走到柜台跟里面的人小声说了两句，然后前台打了个电话，转回来之后依旧是摇头。
　　苏年道了一声谢，走出服装店的时候苦笑了一下。
　　看来还是自己想的太过理想了，之前的小店面都没那么多合作可以谈，何况是这种大店铺？
　　于是他降低了自己的标准又找了一家，同样是人流量超多的店铺，结果依然是失败。
　　于是再次降低标准，一连找了六家店，苏年都打算放弃的时候，第七家店的当家终于同意见苏年一面。
　　这是一家首饰店，老板是个中年男人，看起来四十出头。
　　“我知道你，你已经在承溪路上转了半天了。”老板说道：“先自我介绍一下，我姓程。”
　　“你好，苏年。”苏年伸出手和程老板握了一下，然后面对面坐下来。
　　程老板看着苏年笑着说：“其实我也没想跟你合作，主要是想看看，能在承溪路跳得这么欢的人是什么样的。”
　　“现在您看见了，感觉怎么样？”
　　“一表人才！”程老板说着，苏年其实知道他心里觉得也就那样。
　　“我在承溪路活动的事情，已经传开了？”苏年倒是没有先说合作的事，这人本来就没想合作，太着急反而会让人反感。
　　程老板说道：“何止是传开了，你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了，人家品牌店的老板互相一通气儿，把你划到黑名单里面去。”
　　“呃……”这倒是苏年没想到的，不过听完就明白了，显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的，毕竟都在一条街上做生意。
　　“那您怎么就打算见我了？”
　　程老板笑了：“我很闲，而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理，按部就班做生意就能拿工作赚提成，何必去招惹是非？我就不一样了，这家店是我自己的产业，我想怎么做就怎么做。”
　　“是吗？那程老板你可是大佬了。”
　　“大佬算不上，拼死拼活一辈子，也就这么一家店。其实我挺好奇的，你到底要跟我们合作什么？我们这些店可是没有优惠券。”
　　“但是你们都有会员卡，而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起，这才说出来。