奋斗在八零年代 (妖道无涯)

厂子原本是卖方市场，现在看到钱之后就立即眼红争抢李默手中的货架名额。
这是李默最乐得看到的。
购物券出售阶段停止，也终于迎来了恢复营业的日子。
李默将这个营业叫做，预热活动。为什么呢？一切都是模拟一下，让大家感觉到自己的这个玩法是很让人放心的！
早上一开门，就有一大批人拿着购物券进来买东西，他们是害怕自己的钱突然变得没有用了，进来逮啥买啥，结果这一批人爆买的人结束之后发现了一个问题，人家是信守承诺的。
购物券人家认！
然后这批人就有点儿自己把自己坑了的意思。
只不过后悔至于开始盘算把家里面即将用到的，还有以前不敢买，现在想要试着买的都开始列清单了。
因为他们离开的时候，店员们都会告诉他们，这是预热活动，真正的活动是几天后的购物街，到时候会有更大量的购物券进入，打折优惠加购物券活动一起来。
在商店的人群之中，陈红波也在里面，他妻子听说这边便宜拉着他来买东西。
陈红波倒也没反对，因为便宜，而且货也不错。所以这种实惠的事情谁不愿意碰。
只不过，陈红波来了之后，他就懵了。
电视机呢？
他得到消息的电视机根本就没出现在销售现场，货物是不少，基本上都是日常小百货。
最大的也就是自行车，还有缝纫机。有的顾客趁着这个机会三百元返100的现场，直接买自行车和缝纫机，凑足三百，直接返了一百的购物券，然后就直接买了原本就有的收音机。
这样的话三转一响就差手表了。
但是这只用了三百啊！
就直接都买到了！
多少要准备结婚的人都冲着这个便宜进来豪买！
李默这次只打九折，本身进货成本就被压缩了，利润空间让利老百姓，他们赚的利润不多，厂家也不算多。但是量大，总利润都相当高。
苏雅诺这一天下来，结了账乐得合不拢嘴。
她兴奋的拉着李默说道：“你看，这是今天的营业额，我去，你知道么？今天咱们可是把上个季度的一半儿都给办了？！”
“哎~这才是刚刚开始，三天时间呢！我的计划是三天时间内，将销售额直接超过上个季度的销售量。”
“我就说你怎么不着急，你这个玩法很恐怖的！”
“李经理，外面有一位姓陈的同志找您。”
“姓陈？”李默和苏雅诺相互看看，显然心里面好像不约而同的想到了同一个人。
“请他进来。”李默说完，陈红波从外面走进来，看样子有些失落。
神情五味陈杂，他进来之后说道：“李经理啊，我心服口服，我今天来，就是给你道歉的。”
“道歉？道什么歉？”李默不解的看着陈红波。
陈红波叹气道：“我过去太傲慢了，尤其是上次开会。现在想想，真的是无地自容啊！”
李默笑了，他赶忙请陈红波坐下，然后让苏雅诺倒水。
李默和陈红波一起坐下之后，陈红波叹了口气：“唉！长江后浪推前浪，我本来认为我还年轻，现在看来，少年有为，你们才是中坚力量啊！”
“那可不是，真正的中坚力量还是你们。我就是个异类，我自己也承认。陈经理可不能自毁长城，我说了，国有商店和私营商店本来就是可以共存的，只是国有商店不进行改革的话，是要被时代淘汰的。”
“你说……我们只要改革，就不会被淘汰？”
“当然了，而且说实话，在我看来，竞争的最后结果就是垄断，垄断的最后结果就是行业的凋零。而最好的办法就是复杂化竞争圈子的成分和角色。我能赢您，是因为我利用了我们的优势，而您没有利用您的优势。”
陈红波激动的说道：“那……我该怎么改？”
“从转变意识方面开始，首先是接待，要让岗位活跃起来，销售岗位要跟利润挂钩，卖的多，赚得多。工资高，而且你们应该纳入绩效考核和用人考核标准里面。业绩，就是成绩。”
“哦！有道理！”陈红波说着话，竟然从口袋里面拿出笔，还有一个红色塑料皮的小日记，开始做笔记。
俨然一副小学生的样子，他看着李默说道：“那么李经理，您说还有其他方面么？”
“用户体验上，国企力量充足，可以让顾客感受到前所未有的安全感，你们可以跟国有企业签订协议，进行售后保证服务。”
“售后？”
“对，我们现在只是在做售前服务，你们应该对售后这块开始拓展。我们难以跟厂商保持长期合作的，毕竟我们是个体，在他们眼里不稳定，也是小户。而你们是有地方，有名望的大户。也是公对公，这样的话，容易进行售后的签订，厂家应该有对你们商品质量保障的方案，七天质量问题进行退货等一系列的措施，你们商场能做到的，我们是绝对不能做到的。”
陈红波又开始记笔记，他发现跟李默说话几句话真的比读十年的书有用的多。
听君一席话，胜读十年书。
这句话在李默身上是真的。
苏雅诺放下茶水之后，陈红波激动的问道：“如果这两个推广了之后，再多从客户体验我们百货大楼的感觉上多用些心，是不是，营业额提升会更大？”
李默笑笑：“其实我觉得啊，您这次要是真的输给我了，那绝对是一件大好事。”
陈红波一愣：“这话怎么说？”
“您看，如果我们起兴货柜进了百货，那就把我们的服务带人到了中百，我们怎么做的，你们的人还看不到么？这还需要陈经理多费心么？你只要把售后的事情费点儿心思弄好了。您说，这工作，您不提一提，讲理么？”
“哦！！！”陈红波恍然，他笑看着李默说道：“有道理！有道理啊！不过，我可不能输的难看啊！”
李默这个时候提醒了一下：“你是不能没有动作，售后，您现在就应该去做，要表现出您现在已经判断出了问题所在，要开始挽回。”
“明白！我懂了！”


第187章：分钱了！
陈红波来的时候有些失意，但是走的时候，可是生龙活虎，喜笑颜开的。
这让陈红波的手下都看傻了，老百姓买了实惠，开心的回去了。他们经理开心个啥？这么玩不是输定了么？
难不成是被逼疯了？
不是吧？
下属都在猜测，谁也不敢说。
陈红波才不管他们，直接撤了所有人，集中所有力量开始了他的新工作，谈售后。
陈红波不是一个无能的人，他能坐在这个位子上是他的能力很强。
只是没有发挥的空间，现在他得到了指点，有了前进方向，当然是全力以赴了。
中心百货大楼来谈，各大厂家都得客客气气的，这是财神爷啊！
而且很多都是陈红波亲自来谈，这让很多厂家不得不给这面子。
售后，厂家从来没研究过。一般都是良品率，不好的就直接退回来，哪还有售后说法。
然而陈红波认真研究过，还拉着厂家开会，一起进行调研。
这都是后话，反正陈红波的动作让市里面是相当满意，因为他没坐以待毙，而是找倒了自己的问题所在。开始弥补自己的问题。
这就是进步啊！
李默这里三天的预热期，最终开始拢账。
这些天大家都累坏了，但是每一个人的脸上都搂着笑容。
苏雅诺带着好几个会计进行核算。
所有人都沉默无声，怕打扰了他们核算的进程。
最终赵会计拿起单子说道：“苏经理，恭喜您！我们最后核算的结果是899885。”
“接近二十三万？你是说我们把上个极度的流水给超了？罗经理瞪着眼睛，张玉兰赶忙走过来，她看着账单说道：“可不是咋滴嘛！咱三天的时间破了上个季度的流水！”
“天呐！那我们这次赚了多少钱？”
“净利润是224971.25！”
“啥？这么高？二十二万多的利润？！”
“走！分钱去！”
“哈？”
“说好了，这种活动性的营业，都是活动结束之后统一分账，平日的是日结。走了，分账去！”
分红总额五万多，不算在净利润里，因为提成已经早就划出去了。
苏雅诺把所有的销售员都叫过来，桌上对着一大堆钱。
大家伙一个个心气都特别高，李默笑道：“同志们！我要告诉你们一个好消息，那就是我们这次预热活动，破了纪录。下面就是我们最激动人心的时刻，分钱！我说一下，我们劳动百货商店全体员工一共是三十八人。其中最低绩效分红的是710元，最高的，是赵美红同志。”
李默说完，一个年轻漂亮的销售员不可置信的指了指自己。
“我？！”
李默点点头，赵美红还是个年轻的姑娘，就比李默大三岁。刚上班一年多点。人长得挺漂亮，总喜欢小，脸上有一笑就有酒窝，看着非常好看。
赵美红不可置信的指了指自己，李默点点头。
“1918元。”
“多少？！”赵美红惊讶的捂着小嘴。
“咋这么多？”