奋斗在八零年代 (妖道无涯)

“你说你弄个购物中心，人家不知道的还以为是高端商店呢？！要接地气，老百姓一看就知道，就是个市场呗，上来一看有购物街，然后便宜，他留下便宜的印象之后，我们才能把这个销售的定位抓住。咱们现在的销售定位就是低端市场，根本就不是什么高大上的市场方向，你要了解大众消费心理，他们进来总觉得贵，有一些因为觉得贵就不进来了。你知道吧？”
苏雅诺被李默教训了一通，虽然有些不服气，但是李默说得没毛病。
本来市场定位就不一样，你一个低端产品走高端销售策略这不是瞎折腾么？
苏雅诺点头说道：“行，我这就让人去弄。小郭，小李，你们两个把牌子换了，改成劳动综合百货市场。”
“哦！好！”
李默看得出来，苏雅诺被训了，心里面不爽。
他看着苏雅诺小声说道：“我知道，我刚才说话冲了，但是你也要理解。你是企业的领头人，你要是看不对风向，员工怎么办？私企就是这样，他们指望靠着你养家糊口。你得担得起这份担子！”
听到这句话，苏雅诺舒了口气，她轻声说道：“我知道，以后我会注意的。”
“嗯，你一定要保证好自己的心态，我们俩的心态不能飘，飘了，员工就倒霉了。”
听李默这么说，苏雅诺心里面也放松了下来。她笑着说道：“知道了，我们进去吧？”
来到商店里面，基本上劳动百货商店就是被李默给盘下来了。
里里外外都是起兴的东西，而现在正在装修期间，环境要比原来好很多。
李默走了一圈说道：“看来开店的时候，我们得晚点儿花样了。”
“花样？怎么玩？”
“返券。”
“返券？”苏雅诺又一次在李默最里面听到一个新的玩法。
“怎么玩？”
“在商店里面，不管买什么都可以，最后结算，满100返20元购物券。满300返100购物券。”
“必须要全额买，而我们的产品不能有十元整，100元整的东西。要么低一点儿，要么高一些。”
苏雅诺看着李默，她低声说道：“你这个玩法……有点儿意思啊！”
李默坏笑着说道：“呵呵，明白了吧？”
“那我这就跟杨宝庆打电话，他现在引进了县印刷厂的生产线。我跟你说，印刷厂的厂长都郁闷了，那个生产线是进口的，还能印刷扑克呢！杨宝庆最近也打算弄点儿扑克。我外婆建议他弄一些看图识字的扑克。”
“这是个好想法！弄一些带有传播知识的扑克，比如说看图认识农作物，看图识字，还有工厂用品的。我看行！”
苏雅诺笑嘻嘻的说道：“是吧，我也是这么说的。到时候他们的扑克可以送到咱们这儿来卖。”
“嗯，这个确实可以。”
李默刚准备上楼，正好看到了张玉兰，张玉兰忙拉住李默说道：“李经理，你正好在这儿，我刚才接到电话，说给我们劳百下达了个任务，让我们帮忙处理省里电视机厂的一批电视机，卖不出去，积压了。”
“省里的？多少台？”李默一听眼睛都亮了。
“说是积压了一千多台电视机根本就卖不出去，现在进口电视机进来了，国产电视机被比下去了。”
李默笑道：“这个有啥的，质量问题如何？”
“质量当然可以了，而且价格便宜。但是谁也不乐意要，怕砸手里，再便宜，拿过来也是大量的货款啊！”
“无所谓啊，告诉他们，货款延期的话，我们可以接。但是价格一定要够低，这样的话，我们才能把电视机卖出去。”
“可以啊！我这就回他们电话。”
如果把这个任务完成了，张玉兰往上提是应该没有难度了。
对于李默来说，这批电视来的是真的及时，虽然是国产电视，可能是性能落后，但是质量还是可以的。
毕竟是国营厂出来的东西，只是还是那个问题。
国家市场认牌子，尤其是电视。什么能保证质量？
品牌！
这就是那个时候人消费认知观念。
张玉兰走后，苏雅诺低声问道：“你打算拿着这批电视？”
“哎？嘿嘿。看破不说破，大家还是好朋友。”
电视机入手，苏雅诺心里也有了底气，看来做零售业不能太局限目光，目光放远一些。
重新开业在即，首先是让商店先开起来，不要在意货物的多少，当年综合商店就只有造纸厂一家支持，不也照样卖的风生水起？关键是销售策略。
新电视机入手，还有现在的本地招个体加入柜台。
从操作方案上，还是联办的方法，租赁给个体的不是柜台，而是货架的数量。
也就是说商品的种类，一类一类的记账，按月合作。
这种方案就好的多了，市里面又一些自己做手工的个体户，就可以利用货柜在这里出售了。针织品，手工品。在货柜上出现之后，购物街一下子热闹了起来。
李默来安东，陈红波就知道了。
他盯李默盯的很紧，尤其是上次冯天奇亲自找他谈，说李默给他的建议之后。
陈红波感觉到，李默不是一个好对付的对手。
他有那样的觉悟和眼光，就说明在大局方面这个年纪还小的孩子比他的脑子转得快，看得准。
所以这就意味着，陈红波极有可能被李默已经甩开了。
刚刚“眼线”告诉了他电视机的消息之后，陈红波低声说道：“就是我们拒绝的那批电视机？”
“是，就是我们拒绝的，那一批电视机说实话，我们如果接下来，肯定是要砸在手里面的。就不知道李默为什么要接？这批电视机说实话，是真的瘟神。谁碰谁倒霉！毕竟进口电视进来了，这东西有了对比……”
陈红波摆摆手，他认真的思考了一会儿。
“但是李默敢接，这说明这小子有那个本事接这东西，我猜他还是那个套路，利用低价产品来反哺电视机，搞一个促销的手段。这个手段我们玩不灵，但是他玩起来确实百试百灵。虽然是用过的，但是方法好用！”
“可问题是，这批是电视机啊，价格放在那里了，电视机的价格……”
“我也在想这事情，他那个促销的手段，如果只是应对这个局面，确实是有些铤而走险了，老王，你继续盯着点儿，李默那边的风吹草动一定要盯紧了，他们肯定要有大动作的，他们要超过我们，就必须要把上个季度的销售额翻番才行。这要是没有大动作的话，是不可能的……”
“咚咚咚！”
陈红波刚说到这儿，有人急匆匆的从门外敲门。
“请进！”
陈红波刚说完，外面一个年轻人满头大汗的跑进来说道：“陈经理，李默那边换牌子了！又改回劳动综合百货市场，而且还贴了海报，上面写着，三天后恢复营业，还有个什么开学季购物节预热活动？”
“开学季，购物节预热活动？那是个啥？你慢慢说。”
“是这样，上面写着，在市场内，购物超过100元的，返购物券20元，满300元，返购物券100元。备注购物券只能买超过购物券面额的商品。另外，现在出售购物券，十元一次抽奖机会，凡是消费满十元的，都可以参加抽奖，最低的是购物券。而且购物券的最低面值是十元！”
“什么？这是要干嘛？超过购物券面额的商品？购物券？他这次不是针对某一种产品的返销？他这是不想赚钱了？”


第186章：预热活动
陈红波满头的问号，十元可以直接抽购物券？
什么鬼？
然而这个海报贴出去，整个安东市都轰动了！
这根送钱有啥区别？！
门前很多人挤满了抽奖的人！
还没买东西，门口已经挤满了人，而且现场已经开始出售购物券，十块钱购买一次，抽奖最低十元，最高一百元。
好多人都排着大队来这抽奖，十元最低能拿到十元购物券，而且现场还不止有购物券，还有奖品，电熨斗，锅。而且同时附送最低的十元购物券保障。
这门口抢着买购物券，苏雅诺在窗户里面看着外面心里面都开心坏了。
“这个办法确实太好了，这些人买了购物券，不管怎样，开业的时候是一定会来的，这样人气就增加上来了。而且预售购物券，直接就入账了啊！你这办法怎么想出来的？一环套着一环的啊！”
李默抱着肩笑眯眯的说道：“只要用心，没什么难的。”
“李经理！刚才市电子厂来电话，他们有录音机滞销，想问问您，能不能合作一下，他们可以低价给您！”
“欢迎啊！告诉他们，我们现在购物券已经卖了，老百姓的钱可是都到我们手里了，这个时候卖我们什么东西，那可是相当于直接拿钱了啊！”
“好，我会转告他们的！”
购物券火爆热·卖，市里面很多原本驻足观望的厂子都立即对李默投来橄榄枝。
尤其是李默那句话，钱他们已经收到了，能从他这里赚多少钱的，就看他们自己了。
他这一手直接转换了自己的角色从经营者变成了市场方。
这个变化是彻底将被动的角色转入了主动！