执鞭之士 (凌无声)

　　“知道了，陈总”，
　　......
　　虽然公司做出的调整让基层的员工怨声载道，但高压之下竟颇有成效，在严格的管理之下，员工们每天电话不停，蔡小芬和庞超也不敢松懈，月末再拿到报表公司的营收果然有了起色。
　　孙一鸣一直紧绷着的那根线稍稍松泛了下来，笑道：“看来以前真的是我管的太宽松了，我是想让他们充分发挥出主动性的，现在看来要出业绩还是只能靠管理和监督”，
　　陈芸道：“公司的规模和文化都不允许你那种宽松的管理，等以后公司扩大了，各方面都完善了再按照你的想法来吧”，
　　“你说得对，公司还没走到那一步”，
　　当天晚上孙一鸣没有去ruisa那里，对陈芸的愧疚让他稍稍收了自己的心，他知道自己还是爱这个妻子的，只是自己的爱比别人更多了点，爱与亏欠的交缠让他很想补偿自己的妻子，是以温存的时候他格外的卖力想要讨好她，但陈芸却表现的兴致缺缺。
　　配合他温存过后陈芸便往被里缩了缩，给他点上烟，静静的等他心满意足的抽完烟，她道：“一鸣，我们该想想退路了”，
　　“退路？”，孙一鸣眼珠动了动，不解地看向她。
　　陈芸点了点头道：“这个月公司营收虽然有点起色，但公司的经营其实很难持续了”，
　　孙一鸣道：“怎么会？现在公司的经营不是已经有起色了吗？”，
　　陈芸摇头道：“不过是回光返照而已，而且加上了我原来的一些资源，现在公司的调整已经违反了劳动法了，而且从上到下弦都绷紧了，招也想尽了，下个月如果还是原地踏步的话我们就一点办法都没有了”，
　　孙一鸣皱着眉头想了想，道：“下个月再看吧，就算下个月经营不善也只能想办法撑下去，哪有什么退路”，
　　“傻啊你，明摆着的一条死路，你撑他干嘛？”，
　　“那你要怎么办？”，
　　陈芸枕着柔软的枕头，道：“你手里还有存款的话就买套房吧，这个城市，什么都可能不景气，唯独房地产不会，就算交易量下跌了，房价也是要涨到，再不济它也不会跌”，
　　这几年新兴的行业这么多，但稳赚不赔的生意仍然只有房地产。
　　孙一鸣苦笑道：“哪来的钱买房子？我们赚的那点钱自己挥霍挥霍还行，想要在这里再买一套房不够的”，
　　“付个首付总够吧”，
　　“首付是付得起，可还款压力得多大？公司每个月还要交房租，电费，要给员工发工资呢”，
　　“贷款我跟你一起还”，陈芸道。
　　孙一鸣想了想还是觉得不太现实，掐掉烟头钻进被窝里。
　　“再说吧，现在不谈这个，等以后再说”，


第105章 端倪
　　新的制度实行了一周了，金辉从上到下都感受到了压力，孙一鸣知道管理公司要恩威并济，不能一味的压榨下属显得不近人情，这一天下了班他请蔡小芬，庞超，许哲三人去楼下吃西餐，一起的当然还有陈芸。
　　不知是有心还是无意，陈芸又说起想要买房的事。
　　“老实说，就算现在上面在调控，但买房还是稳赚不赔的生意，在可以预见的范围之内，这里的房价是不会降的”，
　　庞超道。
　　蔡小芬点头道：“市场是这样没错，只是房产这样的大宗商品不是谁都能买的”，
　　孙一鸣表示认同，他道：“买谁不想买呢？只是没那么多资金，小芸想买套大一点的，我想啊市区里一套一百平的房子少说也要六七百万，我们公司的全部资产加起来也不到这个数，只能等公司规模扩大一些，再稳定一些”，
　　庞超和蔡小芬都点了点头，许哲却道：“也不尽然，从资产配置上来看如果有还款能力的话可以先付个首付，做个按揭，然后拿这套房做一笔贷款，能够贷下来的金额大概在房产总价的七成左右，贷下来的这笔钱再反过来用于公司的经营，如果购买的是现房而不是期房的话，简单的装修一下租出去连按揭都节省了许多”，
　　拿抵押贷款投入到公司运营中是很常见的一种商业活动，许多中小企业主都会这么做，从而形成一个良好的资金循环，但孙一鸣创业以来全是走得现金流，自有资金加蔡小芬和庞超的资金，除了创业初期那一段时间公司一直处于盈利状态，他从没有贷过款，对这一行业也不甚了解；而许哲因为吴异才了解到的信贷这一行业，这段时间通过交流和学习他对这个行业有了更多的了解和解读。
　　付三成的首付却能拿到七成的贷款，陈芸眼中不禁一动，心里却仍像明镜一般，道：“能保证贷到七成吗？”，
　　许哲道：“最低五成，最高七成，一般在六五成左右”，
　　“那利息怎么样？”，
　　“百分之六到百分之十，正常的银行利息...如果自己走银行就只有这个费用，但不建议自己走银行，因为总有手续是你搞不定的，可以找相关的机构，虽然要多出一笔百分之三左右的服务费，但可以保证你的款项审批下来”，
　　“是这样啊......”，陈芸沉吟道：“许老师在机构里有认识的人吗？”，
　　许哲点了点头：“有个朋友做这一行，是我的发小，有需要的话我可以介绍他给你认识”，
　　“那到时候少不得要麻烦许老师了”，
　　......
　　“喂，于叔叔吗？你好，我是金辉的小余呀，对，余凤，于叔叔，已经一个星期没有联系您了，是这样的，我们公司现在有个活动....什么？您刚贷了款打算炒股了？喂，喂......”，
　　三部的余凤打回访电话，客户的反应却完全在意料之外，放下电话后她暗自咒骂一声，但很快调整好心态打下一个，谁知接连回访五个老客户效果都极差，不是直接挂电话的就是找借口推脱的。
　　部门其他员工回访的情况也很是不少，而一旁的陈乐则优哉游哉的拨打着不知从哪里搞来的号段，这号段显然质量很差，拨打的时候有一半都是嘟嘟嘟的忙音，这几天他就用这样的方式在偷懒。
　　余凤瞥了他一眼，把目光移到斜对面的庞超身上，道：“经理，你帮我打几个回访电话吧，我都不敢打了”，
　　对于回访的结果她并没有多想，也没有怀疑这里面是不是有什么猫腻，只觉得是自己的沟通方式有问题。
　　庞超头也没抬，道：“你自己回访，入职都快半年了，打个回访电话还要人帮？”，
　　余凤撇嘴道：“今天邪门了，每个老客户都突然转了性，我真的打不来了，你帮我回访一个，我看你是怎么说的，剩下的我就能自己回访了”，
　　庞超无奈，只好道：“把你的记录本递给我”，
　　余凤将自己的客户记录本递了过去，庞超随便翻了翻，选了一个号码拨了过去，拨出的第一个电话就让他皱起了眉头；余凤或许还听不出来，这很有可能是被人撬了客户，但入行已经五年，经验丰富的庞超却一下子就明白了过来，耐心的沟通了一会儿他笑道：“叔叔，我知道您的意思了，您是贷了一笔款用在公司的运营上了，不打算再做黄金白银了，没事没事，入金这个事本来就是你情我愿的，谁也逼迫不了谁，我就是顺带问一声，您是在哪家银行做的贷款？我这边也有几个渠道，要是您款项不够的话我可以给您介绍几个渠道......”，
　　“稠州银行，鼎盛？哈哈，这个机构我还真没听说过，不知道是谁介绍您去的鼎盛...行，不方便说的话我就不问了......”，
　　挂了电话后庞超的脸上顿时乌云密布，陈乐悄悄抬起头看了他一眼便又低下头，心里有些忐忑起来，他对庞超一向心存厌恶，但对他能力却不敢小看，今天这么一听，庞超的能力恐怕比他预料的还要高，只是这么一通电话就套出了稠州银行和鼎盛......
　　“经理......”，
　　见庞超脸色阴沉沉的坐在那里，余凤有些忐忑的叫了他一声，回应她的却是庞超严厉的斥责。
　　“你是怎么跟客户的？客户被人挖走了也不知道，你在公司工作是一天两天吗？这种能力，做不出业绩来还能怪谁？”，
　　他一发火，余凤不由得噤若寒蝉，心里暗叫倒霉，早知道干嘛要让他帮忙回访，他本来就是个喜怒无常的家伙。
　　“所有人，下班之前老客户整理好发给我，我统一做回访，一个都不许漏，另外，以后每天早上都进行模拟练习，上班时间我随即抽查提问，产品和话术上的问题谁答不出来自己抄产品，抄话术，要是还不行就自动离职吧”，
　　庞超发了一通火走了，只留下一帮员工坐在那里噤若寒蝉。


第106章 撕裂（上）
　　“这么说，现在庞超已经知道我们飞单的事了”，
　　听了陈乐的话许哲先是心中一动，旋即冷静下来。
　　陈乐摇头道：“他现在还不知道......”，
　　“他现在已经知道了”，许哲打断他道：“他收了你们部门所有老客户的名单，就是要一个个的回访，从他们口中套出话来，一个两个或许没问题，但把那些客户都扫一遍总能套出话来的，现在已经九点了，他肯定已经知道是我在联系那些老客户了，但还不知道你，因为那些名单你只是负责收集，回访和沟通都是我做的”，