我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　“您说的太对了！”刘鸿飞激动道：“因为小程序秒进秒退的特点，还必须考虑一个玩家回归的问题。”
　　“通常按24小时计算，超过24小时未进入游戏的，我们就视为流失状态。”
　　“我们希望给用户设置更多的惊喜感，虽然不能做到天天玩，但从开始就没有想过游戏会天天玩，所有出发点是在于如何用户回归。”


第71章 论筹码的重要性
　　刘鸿飞很兴奋，没想到沈锋居然真懂游戏？
　　沈锋暗自好笑，其实都是嘴炮，但作为投资人，心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。
　　“至于能不能产生花样？”
　　刘鸿飞解释道：“这一点的设计给予用户彩蛋，当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。”
　　“对于用户来说，他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法，只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。”
　　“通常做法是赋能，给所有的用户赋能，比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等……”
　　沈锋认同这个做法，举个大家最熟悉的超级玛丽，蘑菇可以变大，花朵可以出技能，星星可以隐身……
　　所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能，也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中，群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。
　　用升级的爽抵掉对于广告的厌恶！
　　“那你们的附加值是什么？”
　　沈锋继续发问道：“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法，那些都不是关键。”
　　“这……”刘鸿飞有些迟疑，沉思片刻才慎重道：“如果不在于游戏本身，那就是内部管理和游戏用户。”
　　“先说内部管理，我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号，每个编号都对应我们团队中的某一个人。”
　　“然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现，团队都会非常非常珍惜。”
　　“再说游戏用户，我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度，游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西，而是会建立起相应的社群，通过社群给用户提供各种福利与激励。”
　　“因为在执行过程中，用户也会自行参与到游戏的创作和设计中，有点类似小米的做法，所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚！”
　　沈锋很满意这个答案，这才是增加玩家粘性的核心。
　　玩什么无所谓，
　　跟朋友一起玩才重要！
　　“我有一个建议，深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合！”
　　沈锋正色道：“用户画像每个人都不一样，比如20岁的女性为例，这些用户身上往往会有多个标签，但我相信这一类女性都有一个共同的爱好……”
　　“逛街！”
　　“基于这个特殊场景，推广不在于你们自己出门去扫二维码关注，而是如何巧妙整理各种资源整合。”
　　见刘鸿飞满脸迷惑，只能继续讲解道：“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加？”
　　“千万不要傻傻跑去和别人谈合作，那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。”
　　“是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦？”
　　刘鸿飞眼前一亮，脱口而出道：“您的意思是通过这样的手段，等于整合了商场的人流资源或免费场地？”
　　沈锋笑着摆摆手，继续道：“有了商场的认同，下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗，现在用户很强势，如果使用扫码给钱的做法，绝对没人玩。”
　　“但如果是用户赋能的手段，给予精神需求的话，效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书，或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的，总之怎么能让别人传播出去，就用什么手段。”
　　“设一个4999的大红包，所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中，最后有资格抽奖……”
　　“核心在于一个用户裂如何变出10个用户，哪怕你只加100人，每个人给你裂变10个，你一下就1000了，1000之后还会继续裂变……”
　　沈锋看着刘鸿飞，告诫道：“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维，唯一的做法就是不断拓宽边界，不断增长见识，见识多了，边界自然就大了。”
　　刘鸿飞再次肃然起敬，创业多年，也见过不少所谓投资人，要不各种装逼各种作，要不就是云里雾里一大堆有的没的……
　　沈锋这样的少之又少，不是说他多金玉良言，但绝对言之有物，不玩虚的。
　　“聊了这么久，说说你的估值吧？”沈锋喝口茶，笑道：“想要多少钱？”
　　“我……”刘鸿飞张张嘴，之所以来就是为拉投资，可真到嘴边……
　　“估值最少两百万！”
　　终于抬起头，严肃道：“虽然我们团队还不太成熟，但我有信心……”
　　“我投一百万！”沈锋摆摆手，打断道：“打鸡血的话说再多都没用，我喜欢用结果证明。”
　　“一百万卖你公司百分之四十九的股份如何？”
　　刘鸿飞一愣，没想到沈锋如此爽快，二话不说连砍价都不用？
　　“好！”回过神赶紧兴奋道：“没问题！”
　　沈锋打电话，让秘书送来准备好的合同，递给刘鸿飞道：“仔细看完没问题就签，一百万马上到账。”
　　刘鸿飞接过合同，再次肃然起敬，以前也拿过风投，各种审核各种叽叽歪歪，就算签完合同钱也能拖一天是一天，有点甚至公司都黄了，钱还没到位。
　　别看人家年轻，
　　办事真痛快！
　　沈锋大笔一挥，签下名字，按下公章，要的就是这种效果，区区百万买一个装逼好印象。
　　股份，
　　是创业者唯一拥有的筹码！
　　对于失败项目，投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
　　对于成功幸运儿，多百分之一都有可能一夜暴富。
　　百分之四十九最合适，既是第二大股东，如果考虑未来分期权的影响，自己很有可能变成第一大股东。
　　又不打消对方的积极性，如果投两百万，那刘鸿飞不就变成给万利打工了？
　　平心而论还是有点多，最好百分之三十，但公司盘子太小，暂时这么着吧。
　　见刘鸿飞签完合同，马上转账，站起身，伸出手道：“以后合作愉快！”


第72章 三人行必有我师？
　　刘鸿飞双手握紧，激动道：“沈总放心，我们一定好好把公司做大！”
　　沈锋拍拍对方的肩膀，轻松道：“以后就是战友，有什么问题直接打电话。”
　　“回去重新把所有问题梳理好，彻底搞定我让可儿胡说电影帮你走一波流量。”
　　“真的？”刘鸿飞大喜过望道：“多谢沈总！”
　　送走刘鸿飞，宋芸来到办公室，好奇道：“您准备布局小程序？”
　　沈锋看出老宋的心思，解释道：“每个领域的头部只有一个，现在是争存量，与其分散火力，不如集中拳头明白吗？”
　　宋芸点点头，这个道理自己当然明白，只不过对于自己来说，既然直播风口正劲，为什么不多挖掘几个主播？
　　现在公司要钱有钱，
　　要流量有流量，
　　别说有经验的高手，
　　就是素人出镜也能捧上天！
　　沈锋感觉到老宋的言不由衷，但也没有在意，理解对方也是好心，毕竟隔行如隔山，你能玩好直播，不一定能弄出一款好游戏。
　　但自己好歹也是天选之子，
　　未来的万亿投资大佬，
　　有金手指还不能大杀四方那多窝囊！
　　再说直播也不是没有天花板，几大赛道已经变成红海，服装太重，拼的都是供应链，玩起来太麻烦。
　　美妆更不用说，都是不差钱的大公司，老子凭什么仰人鼻息！
　　现在美食有可儿，电影有胡方、颜值有香水王子……
　　三大黄金淘宝直播蒸蒸日上，尤其是母婴，妥妥的万亿市场。
　　就算二次元也有三大布局，占据B站一千多万粉丝，团队已经到位，三天一更新，只要量大，绝对管饱。
　　突然微信一亮，打开居然是抖音CEO张楠？
　　“你不知道是世界也是你签的？”
　　沈锋微微一笑，输入道：“有问题？”
　　“小女子敢有什么问题！”
　　张楠发来一个表情，开玩笑道：“上面要求今年多点推点科普类型，找来找去还就它比较合适，所以问问你行不行？”
　　沈锋哈哈大笑，居然问老子行不行？
　　“硬的很！”
　　张楠一看沈锋的回复，也忍不住笑出声，打字道：“那就准备好，姐姐我胃口可不小哦！”
　　沈锋把手机交给宋芸道：“尽快让赵文雷准备好，大风要来喽！”
　　宋芸看完消息，也是醉了，老板什么时候跟抖音铁娘子……
　　打发走老宋，又跟赵文雷简单沟通完，现在团队已经磨合完毕，保证三天出一个精品，绝对不会掉链子。