我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　效果就是效果，是流量、是降价、是煽动、是套路。
　　这是长线和短线，品牌和流量的差别，劳斯莱斯固然可以搬家，但你真用来搬家，其实就是对品牌的一种伤害。
　　直播带货本来缘起于草根，甚至可以直接说缘起于快手，八成带货红人是不是都来自那边？
　　从去年开始进来很多大品牌和明星之后才大水漫灌，泡沫才开始溢出，破坏整体一个环境。
　　当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候，其实红人们的基本盘还是在的，带货依旧还是可以走下去的……
　　越来越专业而已。
　　比如从公域流量平台转型为私域流量带货，纯粹地变成电视购物，然后用自己线下的销售力量来给直播带用户。
　　虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果，但是千百万总是有的，也是一个不错的销售渠道。
　　最后结果大概就是直播带货会变成公司官网，或者官方淘宝店那样的一种标配，泡沫被挤出，变成一个普通的销售渠道和模式。
　　历史证明任何一个新模式火爆起来，其实都会有一大堆人唱反调，去揭秘，似乎这就是个骗子的领域，欺骗了所有人。
　　事实事情并不是这么简单，一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大，但出货的中坚还是那些看不到的普通人。
　　多接受火爆的事情，寻找其中逻辑而不是内幕，深刻的了解它的玩法，找到适合自己的渠道，最终才能踏上风口获得自己的收益。
　　生意从短期看都是流量，
　　从长期看都是品牌。
　　丁薇很轻松，伴随着可儿爱德华胡方自立门户，佳佳庞阿姨刘大姐开始内部创业，当年的MCN现在已经名存实亡。
　　对于借壳成功的万利传媒来说，游戏规则已经天翻地覆，甚至不用努力，只要集团其他业务稳步发展，股价躺着都能水涨船高。
　　就这么牛逼！


第368章 包工头的逆袭
　　“趣活真上市了？”
　　李南君见老板吃惊，笑道：“纳斯达克挂牌上市，发行价为10美元/股，开盘大涨53.1%；首日收盘于12.77美元，上涨27.7%，市值为6.55亿美元。”
　　沈锋看着调研报告，外卖小哥、网约车司机、保洁家政……
　　这些与日常生活息息相关的服务人员，背后都有一家共同的公司——趣活。
　　平台劳动者已经破4万？
　　“去年营收过20亿，死忠粉是美团、饿了么、滴滴、摩拜等细分赛道的头部企业。按最新市值计算，靠着不起眼的外包用工生意，趣活创始人兼董事长虞阳身家已经破十亿。”
　　沈锋摆摆手，十亿就是毛毛雨，但没想到外卖包工头也有上市敲钟的高光时刻？
　　美团跟饿了么打生打死，
　　结果有人坐享其成？
　　“趣活三个创始人杨树轶、虞阳和巴朕相识已久，曾在DHL共事过五六年。思路很简单：与其跟巨头竞争，不如去赚巨头的钱！”
　　李南君调侃道：“主要业务就是帮助外卖平台，建立起规模化、标准化的劳动者团队。外卖配送讲究的是什么？运营效率。核心在于如何在单位时间内，用最少的人，配送最多的订单。”
　　沈锋点点头，越是简单粗暴越容易活下来。
　　说白了就是趣活帮助平台完成配送服务，平台则向其支付服务费，它再向劳动者支付酬金，作用在于替一众平台省钱。
　　号称外卖配送的每笔订单可为客户节省约40%的运营成本？
　　当然现在还是没有盈利，只不过亏的少，架不住金主爸爸各种看好，李百度，甚至孙正义都拼命砸钱。
　　李南君试探道：“现在百度持有百分之十二的股权，是最大股东，会不会？”
　　“重启外卖？”沈锋摇摇头，笑道：“现在李彦宏可没有那个功夫。”
　　别说百度，就算美团也腾不出手弄这个，手里号称四百万骑手，面对日益增长的外卖市场，跑马圈地还来不及呢！
　　国内互联网史中，外卖一定是征战最为激烈的领域之一。
　　曾经与饿了么在校园市场厮杀的开吃吧成立于11年，15年被后来者外卖超人收购。同时期成立的美餐网虽然还活着，但知道它的人为数不多。
　　就连曾经作为四巨头之一的百度外卖，17年被饿了么并购。
　　外卖公司们分合激斗，如今大家只知饿了么和美团。
　　所以第一个吃螃蟹的人，不一定等得到螃蟹熟的那一刻。
　　吃到熟螃蟹的人，或许也并不一定是蒸螃蟹的人。
　　当年骑手平台起家的达达，因为野心外露做起外卖平台，激怒大客户美团和饿了么，四面楚歌备受打击。
　　无奈只能转投京东门下，避开外卖红海，如今变成第一个独立上市的即时物流和同城零售平台。
　　趣活很聪明，没有直接杀入外卖行业，而是作为后方输送弹药的人，伴随外卖行业起步，也算吃到外卖行业的一口红利。
　　在巨头眼里有更重要的事操心，无所谓多几个小狼狗鞍前马后跑跑腿是不是？
　　所有人眼里只有一件事：
　　下沉！
　　“今年最大投资风口就是生鲜赛道，没有之一！”
　　李南君分析道：“几天前美团宣布成立优选事业部，入局社区团购，同时小象事业部更名为买菜事业部，由高级副总裁、S-team成员陈亮负责。”
　　沈锋一撇嘴，以前偷偷摸摸，现在终于光明正大了？
　　“单车事业部、交通事业部、快驴事业部、买菜事业部、优选事业部……”
　　“尚处于快速发展变化的早期阶段，线上化率低，市场规模巨大。美团发迹于下沉市场，又曾靠下沉市场逆袭，自然不会放过这块肥肉。”
　　沈锋暗叹口气，没办法，谁让社区团购基本没有门槛。
　　基本要素有三个：一是针对团长的有效管理体系，二是对用户的小程序或社群，三是供应链基础。
　　也是因为门槛太低，玩家非常分散，至今全国性玩家寥寥无几，更别提具有垄断优势的玩家。除了阿里投资的十荟团业务范围基本辐射全国，社区团购玩家大都是各自盘踞一方，什么食享会主要在湖北，兴盛优选主要覆盖湖南……
　　群雄割据，
　　独霸一方。
　　张一鸣的失利所有人看在眼里，不是技术不行，最大风险还是来自政策。
　　下沉市场囊括近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄……
　　人往高处走，未来十年，66万个村庄的人口必然会逐渐向乡镇、县城迁移。最终会形成接近1000个100万人口的超级县城。
　　超级县城将成为节点，连接起生活在97%国土面积上、相当于三个美国人口总量的10亿人口。
　　和一二线城市完全不同，下沉市场是熟人社会，这里的家庭有房有车无贷，这里的居民有钱有闲且价格敏感……
　　看似收入水平不高，但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多！
　　一对县城夫妻，每人每月工资大约三五千元，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。
　　不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。
　　相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。
　　消费最大特征就是：本土化和封闭性。
　　封闭性决定县城之间都是非标的。
　　比如广安和德阳，周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界。
　　这也决定了重公司的运营策略，流量层面随着抖音快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有。
　　针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。
　　这注定是一个又重又慢的过程。
　　一旦成型，
　　就是牢不可破的护城河！


第369章 下沉下沉下沉！
　　至今五个项目，基本聚焦一二三线城市，除了万利传媒布局的村村乐和农广传媒，对于下沉也是一片空白。
　　百万赢家不用说，知识技能风口，未来职业培训大蓝海，小镇青年走进融入大城市的必经之路。
　　奢时光和潮人不行，明显定位不同，强扭的瓜不甜。
　　真味倒是可以琢磨琢磨，但也是三五年以后的事，现在连城市还没走稳。
　　和所熟悉的一二线城市环境不同，下沉市场的街道是混杂着泥土味，马路常见的不仅有自行车和私家车，摩托车、三轮车也是主流……
　　年轻人上班通常不过十几分钟路程，街道两旁的店面以夫妻老婆店为主，少见连锁门店和中大型超市，而路边摊随处可见……
　　在这片尚未开垦的希望之地，围绕着10亿人迥异的思想、认知、生活方式、作息习惯，传统的商业模式都值得被重构，再造而出一个新的世界。
　　对于下沉市场，沈锋有几个理解，首先是出行领域，第一是汽车交易，第二是新能源汽车。