我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　沈锋分析道：“90%为加盟店，10%为直营店。”
　　“对店铺面积要求并不高，40平米以下也可以做，相当于是个社区夫妻店的面积，主力面积为60到80平米。”
　　“一侧放保鲜柜，一侧放蔬菜水果，中间再有一个货柜放相好、高频的水果。但对最大面积做限制，最高不超过100平。”
　　“对所在小区入住户数有比较严格限制，要求最少1500住户。单店预计做小区三分之一的生意，也就是500户。”
　　“早期通过调整价格，吸引客流，日客流做到350到450人，当能稳定在350人，客单在25元，门店便能盈利。”
　　可儿边听边算账，这个项目都集中在广州，那边喜好猪肉，常用猪肉煲汤，并讲究食材新鲜，流行这么一个说法：
　　广东人买菜一买买一餐，北方人买菜一买买一吨。
　　从品类上虽然超市、生鲜电商、社区生鲜店都有肉、蔬菜、水果、海鲜水产几个大类。但是各家不同的定位，决定了不同品类在用户心智中的排序不一样。
　　钱大妈主打的认知就是买肉，顺带买点菜，这又是一个市场空白点。
　　社区定位、密集开店、稳定客流、再到不卖隔夜肉的认知区隔……
　　很厉害啊！
　　“每晚7点开始打折，先打9折，每半个小时降低一折，时间越晚折扣越大，等到11点半，全场未卖出的商品全部进行免费配送。”
　　沈锋道：“消费者会一大早赶来买更新鲜的产品，到下午是一些下班消费群体。到晚上则是社区大妈过来捡便宜。”
　　“目标主力客群还是城市白领一族，这个客群有几个特点：时间稀缺，更加看重便利性。更加看重商品品质的稳定性，一旦形成购买习惯很容易复购。”
　　“大多数比起父辈，缺少生活经验，不会挑菜，也缺少与小商小贩讨价还价的能力。”
　　“明码标价最省事！”


第341章 想钱想疯了
　　这已经不是沈锋第一次谈有关猪肉的项目，第一次是养猪，可儿有些不以为然，总不能因为想吃口肉就去砸钱吧？
　　自己又不是丁老板！
　　但这次不一样，自己也不是创业小白，这段时间也对供应链和物流有更深刻理解。
　　人家能做到不买隔夜肉的关键是：通过打折当天清库存能加快商品周转效率。
　　头一天门店根据销售情况在后台下单，采购部门阵地直采，从产地仓库直接发货，第二天凌晨，经城市的配送中心，运送到各个门店。
　　生鲜食材从供应到销售整个链条，12小时内完成。
　　一套打发的核心逻辑就是效率，零售企业最终革命性的东西就是库存，所有利润都压在里面。
　　沈锋见可儿沉思，之所以拿这个举例，并不是一定必须去卖肉，但同为供应链门店，知道什么叫做触类旁通吗？
　　人家有更好的模式为什么不学？
　　真味现在主打只有六大口味，没有喜茶和奈雪那么花里胡哨，这就是精简SKU。
　　千万不要一股脑把十几个选择扔到消费者面前，这样就是作死！
　　简简单单告诉他们：这是爆款，卖的最好，买就行了。
　　效率高、问题少、品控容易、流转快……
　　不香吗？
　　“眼光不要只放在产品本身，多看看同行，甚至跨领域的项目。”
　　沈锋鼓励道：“一理通百里明，很多事情都差不多，学董小姐那句话……”
　　“学会把握核心科技！”
　　打发走可儿，这种事必须自己领悟，特别是供应链，绝对不能急，否则肯定扯住蛋。
　　下午李南君送来最新报告，第一页就让沈锋皱起眉头道：“58要退市？”
　　“刚公布私有化协议，约定买方投资财团将以每股28美元，总价87亿美元购买58所有已发行普通股，预计在今年年底完成。”
　　李南君介绍道：“贪大求多，让细分领域后起之秀赶超。虽然吞并过强大对手，收服众多小弟，但还是没有守住。”
　　沈锋摇摇头，大学曾经也是忠实用户，找房子、找工作、找二手……
　　占据房产、招聘、汽车等刚需赛道，以互联网手段解决信息不对称问题，曾是继门户网站之后的信息服务之王。
　　吃掉行业老二赶集网，拿下85%市场份额，坐上同城服务第一把交椅，可如今……
　　“这两年贝壳找房、BOSS直聘、瓜子二手车、闲鱼、货拉拉……”
　　“细分赛道全面发力，老大哥四面楚歌，各种被吊打。”
　　李南君笑道：“自从收购赶集，老姚一直躺在分类信息网站的甜头里，不再有大的创新，能不被各种后浪拍死在沙滩上？”
　　沈锋一撇嘴，要说这位创始人的发家史可不太高大上啊。
　　03年左右不少互联网公司倒闭，行业迎来一个炒域名生意的红利期。一群炒手时刻盯着看中的域名，一旦域名到期不续费，马上第一时间抢注。
　　蔡文胜靠着炒域名得到第一桶金，才有后来的美图秀秀。
　　姚劲波更是把炒域名做成一门生意，早期运营域名社区“域名城”，然后被万网收购，摇身一变成为副总裁，开启发家之旅。
　　没办法，凡是信息不对称的地方，互联网就有效率，平台就有存在的价值。
　　05年还是门户网站信息为王的时代，房产、招聘、黄页、团购、交友、二手、车辆、周边游……
　　信息通过互联网传递给用户，取代电线杆广告，瓜分报纸广告份额。吸引流量、促成交易，轻平台模式、高毛利率……
　　钱不要太好赚！
　　想到这里沈锋有些嗤之以鼻，一幅好牌被打的稀******如当年三亿美元收购安居客，多好一个领先的房地产垂直APP，结果变成不伦不类？
　　收购之后并没有在房产前后端链条中深入下去，只是把它作为前端流量入口，导流给其他公司？
　　看看人家贝壳找房，估值破百亿美金没？
　　15年收购十几年老牌招聘网站中华英才网，准备跟前程无忧、智联招聘掰掰腕子？
　　后来各种被吊打，人家业务细分且专业，而你呢？
　　骗子集中营？
　　汽车更不用说，前有汽车之家、懂车帝。二手又有瓜子、大搜车、弹个车、神州租车……
　　如狼似虎的玩家面前，你丫的倒是叫两声啊！
　　“妥妥的一个综合性航空母舰，当年分类信息非常全，团购时代甚至不比美团差，后来又合并那么多资产，看看人家美团老王……”
　　李南君调侃道：“已经甩它十几倍！”
　　沈锋一针见血道：“还不是飘了？”
　　“一是没有抓住移动互联网的红利做出来国民级的应用，二是在垂直领域做得不够，失去在垂直细分化和移动互联网化上突破的机会。”
　　“砸钱买来的项目仿佛都是干儿子，房产有安居客、58同城、赶集网，二手车有赶集网二手车、58汽车……”
　　“外敌不管，自己先内讧一波？”
　　“什么基因问题……什么细分不专业……”
　　“在我看来原因只有一个……”
　　“想钱想疯了！”
　　李南君吐槽道：“就拿在房产来说，58对外有三个端口提供服务，标价分别为安居客700元/月，58同城500元/月，赶集网300元/月。”
　　“原本是多种选择，结果硬强推三个端口1200元打包销售，买完发现居然都是一样的？”
　　“后来更蹬鼻子上脸，必须一次性购买三个月服务。如果一个经纪一个月后离职，这个端口就废了？”
　　“中介赚不赚钱不知道，反正人家58先赚了！”
　　沈锋哈哈大笑，跟谁学不好，竟然学李百度？
　　只要客户来就收费，不管有没有效果，感觉就是一直花钱？
　　现在看来贝壳找房的出现完全是被58同城逼的对不对？
　　按照这个逻辑，链家十几万经纪人，每个月光端口费可能都上亿了？
　　牛逼啊！


第342章 你到底值多少钱？
　　“毕竟干的早，家大业大经得起折腾。”
　　“人家阿里、京东、网易在港股二次上市更多是担心中美之间贸易争端的影响，提前找个避风港。”
　　“但老姚想私有化更类似于聚美优品、360、分众传媒……”
　　“总是感觉自己被低估了？”
　　沈锋差点没吐了，你丫的疯了吧？
　　说白了就是一个倒卖信息的二道贩子，甚至还不如瑞幸，毕竟人家门店摆在那里，请国内消费者真金白银喝过两年咖啡……
　　你呢？
　　股价这个东西仿佛已经变成玄学？
　　为什么招商银行的PB比其他银行高那么多。
　　原因很简单，因为人家的资产质量好， ROE长期水平高出很多，所以投资者认！
　　工商银行的两倍……兴业银行的两倍多……平安银行的1.5倍……
　　再举个最简单的例子，某品牌衣服成本100，有三种定价方式：
　　定价300元，可以卖10万件，利润2000万
　　定价200元，可以卖50万件，利润5000万
　　定价130元，可以卖100万件，利润3000万
　　傻子都知道应该定价中间的200元吧？
　　一般商品定价既不能太高，也不能太低，接近于市场目标消费者的中位数，这是大部分商品的定价模式。但必须有一个前提——即产量提升空间很高。