我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　那只有……
　　辛苦辛苦可儿姐了！
　　立刻让李南君收集年轻保健品赛道玩家，看看谁能得到万亿大佬的青睐？
　　在互联网3.0时代，跟其他行业一样，保健品赛道想要出头，唯一切入点只有产品精细化。
　　消费年轻化是这个行业的机遇所在，也为新玩家提供一张最好的入场票。
　　下午所有资料整理送来，沈锋看着被金手指锁定的一个代餐品牌，叫什么Wonderlab？
　　李南君分析道：“代餐市场的规模天花板比较明显，市场规模不算大，加上康宝莱一家独大，占据半壁江山，总体来说留给新兴品牌的空间比较小。”
　　“这个赛道想要在规模做大，必须进行品类扩展和跨界竞争，赛道本身潜力有限。”
　　沈锋点点头，但看完调研报告，反而露出一丝微笑。这个Wonderlab居然主打维生素C泡腾片和美容口服液，瞄准潜力无限的白领女性市场？
　　跟真味的调性一样，难怪被金手指锁定。
　　最近跳的很厉害，先是和喜茶联名，又上过薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书各种刷屏……
　　去年刚刚成立的品牌。第一年销售破六千万，成为代餐第一？
　　在沈锋看来，这个品牌的增长之路堪称教科书级别，打法里嗅出一股宝洁系的香味？
　　跟HFP和完美日记如出一辙！
　　李南君看出老板的选择和兴趣，主动道：“我专门研究过这个新龙头，营销玩的很精准，四步就迅速占领代餐市场。”
　　“第一精准选择大快平赛道；第二洞察痛点，细分切入市场；第三大渗透，迅速打造品类第一心智。”
　　“最后品类外拓展象限，提升品牌认知。”
　　“很多人分析消费品喜欢研究流量，其实我觉得最应该先看项目切的是什么生态位？”
　　沈锋很满意李南君的思维模式，俗话说的好：选择大于努力。
　　Wonderlab的生态位切得非常有意思，代餐市场可以说是一个快速成长的新型领域，特点就是：市场广、增速快、没龙头。
　　其他玩家要么不接地气，要么过于老化，要么不对路子，根本不经打。
　　尤其是瓶装代餐品类，更没有绝对的头部玩家。妥妥的百亿美金蓝海里，康宝莱的市场份额才七十多亿人民币？
　　五谷磨坊才十几亿？
　　“第一波九零后正式迈入三十岁大关，有的甚至奔四，消费主力军已经不再是当年叱咤风云的八零后，成家立业的九零后逐渐成为新时代的消费担当。”
　　李南君笑道：“每个时代的消费者都有自己的价值观，而他们也都需要属于自己的消费品。不仅是衣食住行，从美妆、洗护到玩具，都会因为消费人群变化而升级，也是留给所有新消费品牌的机会。”
　　沈锋微微一笑，在自己眼里，所谓的中式代餐说白了就是妈妈们准备给孩子当早吃的玩意，在现在年轻人印象里只有两个字：
　　老气！
　　西方也有代餐，但也是给肌肉男锻炼补充蛋白质用的，或者前两年比较火的Soylent，主要受众还是懒得吃饭的程序员。
　　什么叫得女性者得天下？
　　请问你们考虑过真正的市场痛点吗？
　　折腾这么多年，九五后女性代餐居然一直是空白？
　　OMYGOD!
　　“代餐其实解决的不是吃不吃饭，而是能不能减肥变美。”李南君站在女性角度分析道：“我认为Wonderlab起飞核心的关键点，投放效率倒是其次，更重要的是选中一个全新的、增长的、有潜力的95后她经济市场，打的就是一个核心诉求——变美！”
　　沈锋哈哈大笑，什么叫品牌？
　　说白了一句话：就是找到一群人，发现他们的痛点或者爽点，用一个产品解决问题，用户爽了，你就嗨了。
　　万利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于两点：一是对用户需求和痛点的洞察和理解；二是要创造自己的差异化特点。
　　Wonderlab聪明的地方就是客群切得准，年轻新消费者，以减肥为目的，还追求新颖时尚……
　　所有用户特征直指想要变美的95后女性。
　　不像老牌代餐康宝莱面对的是直男、健身男，甚至是肥宅码农，更不像五谷磨房面对的是妈妈们，这才是弯道超车的关键。
　　“如果说化妆品是女人的糖衣炮弹，那口服美容就是女人的军备竞赛。”
　　李南君深有体会道：“95后女孩正是对美容营养和口服代餐品需求最旺盛的一群人，这点从小红书上的种草内容就可以看出来。”
　　“上半年还聚焦在彩妆上，这两个月口服美容铺天盖地，想不看都不行！”
　　这套打法之所以让沈锋很眼熟，不就是宝洁系最经典的营销理论？
　　什么First Moment of Truth，简称FMOT。
　　Second Moment of Truth，简称SMOT？
　　跟谈恋爱一样，第一眼就要被你的外貌吸引，约会的时候要对你的性格着迷。
　　李南君打电话，让助理送来实物，展示道：“我感觉最大卖点第一是暧昧的视觉和可爱的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。”
　　“现在只要在小红书搜小胖瓶，百分百就是它，粉丝都管Wonderlab叫那个好喝的小胖瓶代餐。”
　　“广告画风也比较有意思，总是露出女性某个小部位，比如露出一节纤细的锁骨，或者故意露出纤细的大臂和一节腰身。”
　　“一下子抓住喜欢时尚新奇的九五后消费者的兴趣。”
　　沈锋脑中闪过一个网络段子：95后女孩的血液都流着奶茶。
　　经典款六个口味中的伯爵奶茶味研发上线瞬间变成销量冠军，又经过五次优化迭代，把口味打到底，和喜茶联名推出喝不胖的奶茶……
　　甚至专门撒一些小饼干进去，喝进嘴里还要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？
　　人才啊！


第254章 女强人也不错
　　“我其实就是从宝洁出来的人。”
　　两天后见到创始人刘菲，一句话解开沈锋的疑惑，你丫的果然是营销界黄埔军校的高材生！
　　“我们一开始的战略就是广撒网，小预算，大渗透，高筑墙……”
　　“其实就是宝洁系经典打法，著名的HBG大渗透理论……”
　　“深耕一个痛点，往死里打！”
　　沈锋一撇嘴，狗屁HBG理论，说白了还不是死命砸钱？
　　各种铺天盖地占领消费者心智，增强品牌曝光，然后到处铺货，用渠道渗透卖货，利用电商平台收割流量……
　　让你在哪儿能看到它，
　　在哪儿都能买到它。
　　只不过以前是砸电视媒体，现在洗脑社交网络，全靠水军拼命吆喝。
　　刘菲很兴奋，面前坐着的可是圈里风头正劲的投资大神，二马两沈的名头岂是浪得虚名？
　　“想要抢别人的饭碗，我们的办法就是用高颜值，或者高性价比，把用户吸引过来，让他们改吃小胖瓶。”
　　“去年主要是淘系内打品类关键词+抖音KOC的投放，打爆品类关键词，快速把品类内所有流量吸过来，第一真理时刻转化，第二真理时刻复购。”
　　“今年转变战略，在品类做到一定知名度后需要破圈。这时候光打代餐这个关键词没用了，而是要和消费者的已知联想产生关系，例如奶茶、减肥、变美等等。”
　　“选择喜茶就是一个很好杠杆：高的品牌势能，传播力强，年轻人很买账。”
　　沈锋看着激情四射的刘菲，整个人充满战斗欲，难得一见的女强人形象。
　　刘菲敏感捕捉到沈锋的欣赏，反而更加自信道：“当初很多人质疑奶茶饮料的发胖属性，害怕跟减肥代餐有冲突？”
　　“但我认为这种硬核搭配更能让人眼前一亮，成功帮助Wonderlab顺利出圈。”
　　“下半年我打算利用微博+微信……朋友圈+大号……小红书的信息流CPC+达人……抖音达人、快手老铁……”
　　毫不避讳的盯着沈锋，试探道：“如果可儿能代言是不是很完美？”
　　沈锋哈哈大笑，如你所愿！
　　刘菲看着已经准备好的投资合同，激动的差点高潮，自己终于抱上钻石大腿喽！
　　万利传媒旗下几大顶流主播加无数大V公众号……
　　百万赢家日活两亿流量……
　　潮人最强时尚社区电商……
　　更何况谁不知道小鹿茶被沈大神购入囊中，已经交给可儿运营……
　　有这些资源流量，
　　喜茶滚远点！
　　打发走刘菲，剩下是可儿操心的事，欲戴其冠，必承其重，你以为当老板容易呢？
　　既然选择从轻轻松松就能装逼吸粉的美食家变成创业者，那就必须劳其筋骨、苦其心志、空乏其身、行拂乱其所为……
　　才能动心忍性，
　　增益其所不能！
　　不得不说刘菲运气不错，Wonderlab能在0-1阶段成功，源于对市场的选择和对消费者的细微洞察。
　　但往后看想要切入万亿她经济赛道，还有很长的路要走。
　　尤其是下半年开始，无数包装类似、口味相同的代餐品类陆续进场，资本纷纷投身其中。
　　从1到10，这不仅是一个营销效率之战，更是一个壁垒之战。