我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　沈锋一撇嘴，什么问题？
　　你这是抢闲鱼的饭碗！
　　叶飞看出老板的心思，调侃道：“闲鱼是阿里的亲儿子，咱们只是卖卖旧书，最多对手也是孔夫子吧？”
　　沈锋也是醉了，笑道：“好好好，我让李南君约人过来聊聊。”
　　送走叶飞，沈锋陷入沉思，自己还真没想到这条路？
　　挺好的切入点，只要是知识领域，百万赢家都是名正言顺不是？
　　原本就有书籍版块，以前大部分是青少年读物，为什么不能尝试二手？
　　连奢饰品九零后都不在乎，更何况是其他品类，特别是书籍，看一遍拉倒，放在家里又沉又占地方，卖废品太可惜，送人谁家都一大堆……
　　你还别说，
　　这个痛点还挺好。
　　伴随着年轻一代消费观升级，二手已经是千亿规模，更不用说未来。
　　全品类有阿里闲鱼、京东拍拍、58转转……
　　三大巨头平分天下。
　　垂直有瓜子、优信、得到、只二……
　　打电话给李南君，整理调研报告，顺带把人约来聊聊天。


第240章 鱼和熊掌不可兼得
　　“目前二手交易模式主要有三种：C2C、C2B2C寄售、C2B回收。”
　　下午李南君带着资料汇报工作道：“C2C模式最轻，平台提供信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接对接。”
　　“C2B回收模式最重，平台充当回收商，交易周期较长……”
　　“至于C2B2C寄售介于前两者之间，两边C端用户议价，卖方寄货品至平台做质检，质检通过后，由平台交货给买方，商品卖出后，平台抽成。”
　　沈锋飞快浏览完，老大闲鱼借助淘宝进入二手电商市场，模式为C2C，品类较全。通过引入支付宝信用体系，借助社区鱼塘等提升用户的活跃度和留存率。
　　老二转转则以手机垂直品类杀入，良品寄卖+优品自营模式。在电子产品和书籍上，用的是C2B2C模式。通过固定标准，对质量做出判断，并给出合理的价格，解决信息不透明问题。
　　以爱回收、回收宝为代表的C2B平台则模式最重。从用户侧先进行二手手机回收，再以2B的模式进入不同的下游产业链……
　　八仙过海各显神通。
　　“二手更分三六九等，3C数码属于高质品类，不同公司之间模式会有差异，但底层原则依然是拼供应链的服务能力。”
　　李南君笑道：“中低质品类因为不需要中间服务，只需要信息撮合，更适用于C2C模式。”
　　沈锋专门翻到股东名单，看完一撇嘴，果然如此。
　　看似诸侯纷争，其实还是两大巨头掰腕子。
　　闲鱼不用说，阿里的亲儿子。由于与腾讯股权关系，转转直接在微信有S级入口，享受日活十亿的待遇。
　　更不用说还有京东，腾讯入股15%，成为第一大股东，现在连刘强东都金盆洗手……
　　老马不甘示弱，直接砸钱买下回收宝，占领手机数码市场……
　　前有转转闲鱼短刃相接，后有爱回收回收宝两强对峙……
　　“二手市场的未来还没有真正爆发。”李南君分析道：“一方面因为用户依然需要长期教育，90%的淘宝用户具有闲置物品，却只有8%会主动在用闲鱼。”
　　“不卖的原因大多是过程麻烦、成交率低、费力不讨好、骗子太多……”
　　沈锋见李南君深恶痛绝的模样，好奇道：“你买过二手？”
　　“哎，简直一言难尽。”李南君叹口气道：“都是贪便宜惹的祸。”
　　“三年前给我爸买了一台 Surface Pro 4，当时图便宜找到一个商家，收货前几天用的还凑合，随手确认收货，结果……”
　　“走上被坑的不归路！”
　　沈锋哈哈大笑，活该，居然有胆在闲鱼买数码？
　　“不管阿里吹的多好听，淘系砸多少流量扶植，在我看来，闲鱼就是一个山寨假货聚集地！”
　　李南君愤慨道：“铺天盖地的尾单，说白了要不是进专柜的，要么是残次品、要么是高仿品。”
　　“随便刷一刷列表，这种卖家比比皆是，就是利用平台对卖家门槛要求低，根本不做质检的漏洞，大肆贩卖残次品和假货。”
　　沈锋轻蔑一笑，人家拼多多至少高调表态一定要解决假货问题，严格管控商家，可闲鱼……
　　“这种环境下，自然变成骗子梦寐以求的温床。我当时受骗在百度搜索，居然有两百多万结果！”
　　李南君愤愤不平道：“最简单的就是直接寄假货，谎称是买家掉包或者快递掉包，反正货寄出去了，退钱是不可能退钱的。”
　　“升级点的玩什么端外收费，要求当面交易，伪造支付成功短信或者成功界面，交易结束立马消失。”
　　“更牛逼的还有冒充客服，听说去年沈梦辰发朋友圈吐槽说遇到一个买家，说支付不成功，让她扫码联系客服，开通二手交易，交手续费，想都没想就交了三千，结果……”
　　沈锋一愣，追问道：“闲鱼没处理？”
　　“好歹也是流量主持人，闲鱼当然要假模假样出来辟谣，口口声声保证平台的防控已经很严格……不会再出现类似的骗局……”
　　“甚至无耻说这跟电信诈骗一样，试图以电信也无法解决……基础设施无罪来甩锅！”
　　沈锋摇摇头，所谓店大欺客，毕竟是二手交易，平台想管也管不了这么多猫腻。
　　问到措施时，一如既往，只是增加了提醒，希望用户变聪明、自行分辨。”
　　“我见过最贱的叫1元换物，朋友就被骗过。”李南君继续道：“刚开始提出以物换物，比如用 iPad 换你的 MacBook，你感觉价值差不多，觉得可以考虑。”
　　“骗子马上说支付宝余额不足，大家都把价格改成1块钱，方便交易，于是你就改了……”
　　“第二天收到一个空盒子！”
　　沈锋也是醉了，这个真牛逼。
　　就算你跟平台要求退钱，人家二话不说退给你……
　　不就是一块钱？
　　李南君一口气吐槽半天，喝口咖啡，感叹道：“骗也就被骗了，毕竟是自己没操心，就算交智商税。”
　　“闲鱼的问题还不只骗子多，还是有不少非法交易，盗版就是基本操作的小儿科，我甚至见过《权力的游戏》和《切尔诺贝利》，搜出来盗版资源就在第一页。”
　　“至于其他擦边球内容……”
　　“鱼塘遍地都是！”
　　沈锋点点头，曾经听过上面还能买到野生动物和违禁品，甚至一条龙办证。
　　“两亿注册用户，两万亿件商品，估值五十亿美金……”
　　李南君笑道：“到现在没有盈利一分钱，也就是阿里财大气粗，人家养得起！”
　　“还不是社交焦虑惹的祸？”沈锋不屑道：“二手买卖能形成社区吗？”
　　“老马太想做社交了，好像手里有锤子，看什么都像钉子，有没有先锤几下试试。”
　　沈锋分析道：“为什么不努力把信任机制加强，把交易流程做细呢？”
　　“或者干脆引入一些品牌做二手回收，或者尝试公益项目回收？”
　　“说白了人家根本不指望用这个平台赚钱，毕竟只是一个交易场景，玩的还是社交。”
　　李南君恍然大悟，不愧是老板，一针见血。
　　经过三年创业，沈锋深刻体会道一个原则：
　　电商和社交的确格格不入！


第241章 站在时代的前列腺上
　　因为社交说到底是人与人之间的关系，但在电商平台往往是人和系统的链接。
　　更何况社交原本就是一个不讲究效率的活动，越是跟好朋友在一起，对话可能越无聊。两个人出去逛街，也许啥都没买就回来了，享受这个相处的过程。
　　而电商追求的是高成交，过程越短越好，后续越少越牛逼，恨不得每次都是一锤子买卖。
　　两者本质就是南辕北辙！
　　看看阿里和腾讯，两大万亿巨头拼了十几年，还不是各干各的？
　　下午就见到猫助，多抓鱼创始人，一个九五后的胖妹子。
　　沈锋看着对方满脸通红，有些手足无措的样子，安慰道：“不用紧张，对你的项目挺感兴趣，随便聊聊天。”
　　“我明白！”猫助深吸口气，强忍兴奋，面前坐着的可是圈里最神秘牛逼的创业大神啊！
　　“说说你的项目吧。”沈锋示意秘书送上咖啡，轻松道：“就当聊聊天。”
　　“我们的项目是17 年五月上线，用 C2B2C 买断的模式切入二手书交易，想用集约化、标准化的方式提供一整套二手书定价、回收、清洁翻新、以及再次循环的服务……”
　　“上个月超过 30 万注册用户，累计卖出超过二十万本书，去年物流覆盖所有城市后，每天稳定交易两千单，客单平均 74.68 元……”
　　沈锋见小胖妹连珠炮，挥挥手，打断道：“这些数据BP上面都有，我想听点不一样的。”
　　“这……”猫助有些口干，手心都是汗，赶紧喝口咖啡压压惊。
　　开玩笑，圈里谁不知道沈大神的牛逼，无论项目大小，只要被万利看中，二话不说直接砸钱砸资源。
　　看看几大IP明星，