我真是万亿大佬 (雅玩居士)

第206章 桃花潭底深千尺
　　“今天咱们也亲眼看过，茅台跟一般量产不同，受限于制造工艺和储藏时间，每年产量非常有限，的确有保值升值潜力。”
　　可儿忍不住追问道：“黄牛怎么知道哪里有低价茅台出售？”
　　“只要有钱赚，群众的智慧是无穷无尽的。”李南君笑道：“办法很简单，就是组建各种线报圈子，什么微信QQ 一起上，群策群力，互通有无，把全国渠道一网打尽。”
　　见可儿恍然大悟，继续道：“当然有情报还远远不够，黄牛黄牛，更重要的还是抢货能力。”
　　“获取平价茅台的途径就两类：线上电商平台和线下茅台专卖店。”
　　“酒厂也不傻，这两年炒的太疯狂，官方为防止恶意抢购，不论线上还是线下，都会设置各种门槛来做风控。”
　　“可惜上有政策下有对策，在暴利面前，什么风控都形同虚设。”
　　说到这里，连沈锋都很好奇，羊毛党和黄牛是所有风控永恒的痛，当然也是数据造假的最佳伙伴。
　　“最简单就是直接门口拉人头，排队一人给三百，因为线下专卖店的门槛只能限时限量，毕竟进门就是客，总不能不让人家买吧？”
　　“去年五道口的物美超市听说拿到过一批平价茅台，为防止黄牛哄抢，超市绞尽脑汁设定规则。第一必须是在一个月前就注册会员，且之前买过白酒。”
　　“第二更奇葩，只限00 年以前，生日为 10 月 1 日的会员，说白了就是怕老头老太太集体出动！”
　　沈锋一愣，忍不住哈哈大笑，好奇道：“结果呢？”
　　李南君喝口茶，无奈道：“这么奇葩当然刷掉不少黄牛，但更戏剧性的是每天上午从八点开始，购物中心门口整整齐齐站着一排黄牛。”
　　“只要看见拎着茅台出来的顾客，直接两千一瓶收！”
　　可儿瞪大双眼，几步路就能赚五六百，换成自己也卖！
　　“这还只是在外边，如果在茅台镇，路子更野。”
　　“比如离咱们不远的茅台大酒店，作为直销点规定：每位房客可以凭借房卡和身份证购买两瓶茅台。”
　　“听说每天都有黄牛堵在门口骚扰房客，把钱硬塞到人家手里帮忙代购，现在估计还有。”
　　“还有茅台机场，曾做过凭机票购平价茅台活动，结果有黄牛一周打飞的 17 次，绝对硬核。”
　　“线上如何操作？”这才是沈锋最关心的问题。
　　“直接砸钱找黑客做外挂！”李南君道：“批量秒杀。”
　　“去年苏宁拿到茅台网络销售权，各种苛刻门槛：必须是 Super 会员……有两年购物记录……消费金额大于 76 元……每个限购两瓶……”
　　“甚至后台还会根据账号等级调整成功概率，等级越高，越容易抢到。”
　　“一顿操作猛如虎，结果黑市很快疯狂出售苏宁各种等级的账号，从几毛到上百铺天盖地。”
　　沈锋看着可儿咋舌的表情，暗自好笑，现在知道水有多深了吧？
　　其实线报群互通消息、线上线下抢购茅台的都是小牛。他们没有销售渠道、资金也不充足，通常都是快进快出，只赚几百块差价而已。
　　能批量接收小牛手里的货才是真正玩家，资金充裕的多人团队，有人集资、有人收货、还有人负责出货。
　　李南君计算道：“通常两千元回收来的酒，大户们一般加价两三百卖给酒商，而酒商再加个几百，没三千当然拿不下。”
　　“我就不信没有基金在背后搅风搅雨。”沈锋不屑道：“那些家伙才是大白鲨。”
　　“您说的对。”李南君拍马屁道：“茅台生产工艺三年存酒，一年装酒，四年才能上市。也就是说 19 年的酒，基本都是 15 年产出来的。”
　　“我查过15 年的财报，号称有 3.87 万吨基酒，理论产量可以达到基酒的 85%左右，也就是每吨酒可以生产出 2124 瓶茅台。”
　　“3.87 万吨基酒可以生产出 3.3 万吨酒，一年七千万瓶上下。”
　　“就算一瓶 1499 元，妥妥的千亿产业，根本不是区区黄牛能操纵的事，所以……”
　　“比如中粮信托！”
　　沈锋看着懵逼的可儿，调侃道：“现在明白为什么不让你涉足白酒了吧？”
　　可儿深吸口气，这还只是冰山一角，下面还不知道有多少血腥。
　　“别看阿里腾讯线上呼风唤雨，真要到线下，还是被人吊打的节奏。”
　　沈锋总结道：“隔行如隔山，你当别人几十年深耕的产业链是假的？”
　　“所谓互联网加只是一个噱头，产业轻没问题，绝对能锦上添花，甚至一飞冲天。”
　　“产业重的想都别想，光各级供应商都玩死你！”
　　“娃哈哈格力美的了解一下！”
　　可儿点点头，亲眼所见的确水很深，尤其是盘根错节的渠道关系，想想就头疼。
　　忍不住问道：“我在街上见过一个叫曹曹到的项目，好像就是线上吧？”
　　“那是小玩家，前几年两个头部一个是酒仙网，另一个叫1919。”李南君笑道：“刚开始两年红红火火，甚至上新三板挂牌，结果……”
　　“现在都死透了！”
　　“哼，一家公司只要上新三板，就应该想得清楚离上市主板还有多远！”
　　沈锋不屑道：“一些在新三板连年报都不敢发的垃圾，居然还想编借口继续割韭菜？”
　　看着可儿，严肃道：“现在就可以明明白白告诉你，这种套路只有两个玩法。”
　　“第一种是自上而下，说白了还是从线上到线下，搭建线上获客体系，然后调用线下资源履约。”
　　“第二是自下而上，以实体门店为核心搭建立直达消费者的网络体系，以此为筹码跟线上资源合作。”
　　李南君怕可儿听不懂，继续解释道：“前者的代表是酒仙网，线上获客体系的核心本应该是自建网站，但垂直电商通常冷启动阶段流量不够，就算砸钱引流也十分困难。”
　　“只能背靠大树好乘凉，把战场转移到天猫京东等大型综合电商平台，获得订单后靠第三方物流送货。”
　　“所以品牌是人家酒企的，线上获客主流渠道是巨头平台，配送找顺丰，酒仙网的角色就是烧钱向大家买资源的使用权。”
　　可儿恍然大悟，原来如此！
　　“第二种玩法代表是1919、酒便利、还有你说的曹曹到。先砸钱建立庞大线下网点，门店不仅销售、展示还是物流节点。”
　　“用户通过APP下单，第一时间安排最近门店送酒上门，号称最快只要十分钟。”
　　“基本采用直管模式，就是投资人拥有收益权，而将经营管理权让渡给1919。”
　　“加盟的一种新玩法而已。”


第207章 带你装逼带你飞
　　听完分析，可儿再看沈锋，突然有种高山仰止的感觉。
　　以前只知道老板牛逼，但具体细节一只半懂，今天看来……
　　沈锋看出小丫头的心思，暗自好笑，你以为万亿大佬真那么好当的？
　　“两种模式其实大差不多，追求的都是更快规模的扩张，抢占更多的市场份额。人家酒厂根本不管你采用什么模式，谁出货大，谁就有话语权。”
　　“酒仙网套路还不错，如果肯烧钱，资源整合效率会很高。只要能扛过冷启动，手里拥有大批用户，拿到最低优惠后，直接甩开百度天猫京东，在重点区域自建物流，一旦转型O2O，妥妥的垂直大玩家。”
　　李南君看着老板指点江山，内心嘀咕道：“谁像您老人家这么舍得砸钱！”
　　前前后后融了十五亿的酒仙网最后还不是死了？
　　你以为人家巨头傻？
　　线上购买流量的玩法如果不能转化成消费者的第一选择，尽快变成自有流量，百分百是饮鸩止渴。
　　烧钱只是凑热闹，
　　卖多少就亏多少，
　　最后全给天猫京东鼓掌赚吆喝了。
　　1919的套路的确是王道，也就是所谓的新零售，创新就在于所谓的直营模式。
　　受托全面管理门店经营，收益100%归投资人。能确保服务不走样、商品不失真，熬几年说不定真能树立一个好品牌。
　　但致命伤还是太重，发展太慢，负债率过高风险太大。
　　这种模式跑出来的只有京东，
　　就问一句还有谁？
　　更别说阿里苏宁永辉都盯上这块蛋糕……
　　“一个企业精力毕竟有限，在我看来很多传统行业想要“互联网+”容易犯两大问题：一是单纯把线上作为流量入口，和线下体系分而治之没有关系。”
　　“二是线上线下，左右互搏，打起价格战，利润更薄。”
　　“现在2VC创业公司喜欢在一二线城市烧钱，迅速把月活日订单炒上去，以博取高估值，拼了命往IPO冲。”
　　“能成为百里挑一的天选之子后，从资本市场圈到大钱，再真真正正往三四五线城市拓展，这时候开始考虑盈利。”
　　把金手指锁定好的名单交给可儿，三个清酒品牌，打发她尽快去实地考察。
　　吩咐李南君道：“你好好研究研究1919的模式，因为酒类易碎易燃的特殊性，线下店的确能为电商解决最后几公里问题。”