我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　沈锋笑着摆摆手，让秘书送上猫屎咖啡，示意对方继续。
　　“去年核心二次元用户规模突破七千万万人，泛二次元用户超过两亿！”
　　钱勇逐渐兴奋道：“目前我们盈利最高的品类是服装和手办，整体客单价180左右，平均一个用户的年消费额在2000元。”
　　“主要的合作方和进货渠道是玩具厂商，他们会跟动漫品牌合作，第一时间拿到IP授权，进行设计生产……”
　　“而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口，能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝买直通车和流量等……”
　　“提供的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量，以精品化作为标签……”
　　“每天最少两千多的新注册用户，日活破六万，重复购买率高达30%……”
　　“合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯……”
　　沈锋暗自点头，不愧是资深创业者，明白投资人最喜欢听什么，故事的确娓娓动人。
　　这个项目已经融完A轮两千万投资，估值达到两亿，二次元电商有几种模式：一是做正版周边衍生品代理；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。
　　听说上个月他们推出一款所谓的霹雳发带，三千条存货，瞬间秒杀。
　　二次元风口之上，不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来，争夺IP才是关键。
　　因为内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。
　　尤其是随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，必须将IP储备当作未来最大杀手锏。
　　“我们拥有国内外超过100个IP，设计开发六万多个SKU，细分品类达30个！”
　　钱勇拿出资料，自信展示道：“优质IP不只是大公司的专属，具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权！”
　　“印象最深刻是当年跟初音未来谈判，绝对一波三折的坎坷。”
　　“第一次被果断拒绝，理由是双方力量太悬殊，毕竟当时我们只是一个草台班子。”
　　“平心而论自己的确没做到这个级别，如果在服装品类和人家合作，要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。”
　　“后来团队没有放弃，硬着头皮发挥不要脸不怕死的精神，终于打动对方得到授权，也是我们赚的最大一桶金！”
　　沈锋哈哈大笑，我就喜欢不要脸的创业者。
　　二次元周边产品开发有其特殊性，用户购买产品的初衷是基于对某一IP或者细分领域的热爱，对品质的渴求度极高。
　　能否得到用户的认可，对版权方自身的IP形象有很大影响，因此版权方在选择合作的中下游企业时，往往很谨慎。
　　“当然店大欺客到哪都有，比如初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气，但岛国粉丝不认同，认为LOW了女神高大上的形象，所以没办法。”
　　“好在这几年随着《秦时明月》、《全职高手》等国产动漫大获成功，文化契合度更高的国产原创IP开始受到追捧。这两年我们手里90%为国产原创，合作起来更顺畅。”
　　沈锋等的就是这句话，之所以选择这个胖子，第一是为潮人补充生态链，另一个重要目的就是为刘鹏和丫丫打通任督二脉！
　　一个IP能否实现可观的销售转化，绝对考验厂商对IP价值的把握和商品设计开发能力。国内外IP数不胜数，但真正有消费转化能力的屈指可数。
　　加上更新淘汰频率太快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等经典能日进斗金，其他都是一日游。
　　所以二次元都是土豪玩家，必须砸钱买授权，就算是国产原创，每个每年轻轻松松大几十万，赚钱不赚钱人家不管，全看投资眼光。


第177章 上市公司的求生欲
　　“有些IP可能很火爆，但太艺术性，不适合商业化，我们不会优先考虑。”
　　钱勇认真道：“都以服装和文具为主，文具客单价二三十，消费群体80%是女性，18岁以下的达60%，普遍为中小学生。”
　　“如果某个IP中男性角色比较多，女性粉丝群就会很大，比如《恋与制作人》的周边产品，火的不要不要的。”
　　沈锋追问道：“利润率多少？”
　　“因为盗版存在最少损失15%-20%毛利，再加上正版佣金抽成和保证金杂七杂八……”
　　“百分之十二左右！”
　　怕沈锋这个投资人嫌弃，赶紧补充道：“如果一个六十万的正版IP，只要运营的好，一年千万销售绝对不是问题！”
　　沈锋摆摆手，废话，有老子帮你们选还能赔钱？
　　二次元风口玩法各有千秋，B站的商业化主要布局上游，以制作内容变现。偷偷摸摸跟淘宝勾勾搭搭，在自有的 IP 商业化运营、UP 主内容电商等方面开展合作，将产业链条延伸至下游。
　　次元仓等垂直电商则是基于IP授权进行衍生品开发和售卖，但主要渠道还是网上销售，至于线下店……
　　钱勇听完沈锋的问题，解释道：“前几年动漫实体店经过几轮大洗牌，基本死的透透的。就算目前出现所谓的快闪，光是装修至少要四五十万，门槛太高了。”
　　“还有另一种新玩法只针对潮玩，他们的原则是尽量不压货，毕竟潮玩值钱的都是限量版，但凡存在仓库里肯定是滞销品。”
　　“租个大仓库，通过各种渠道弄货，然后直接拆盒……”
　　沈锋很享受跟资深玩家聊天的过程，尤其身为投资人，很多问题对方都能如实陈述，说不定某句话就是多年摸爬滚打的血泪史。
　　五千万入股百分之二十股份，把二次元融入潮人未来的商业版图！
　　打发走钱勇，不光是为刘鹏丫丫，也算是布局未来IP风口的第一步。打电话给丁薇，除了跟时尚大V搞好关系，动漫圈的也要经常眉来眼去。
　　不要把消费者想的太聪明，
　　要说洗脑肯定会被骂街，
　　那就换个词叫……
　　培养用户习惯？
　　捧着一堆塑料玩意，省吃俭用甚至倾家荡产往里砸钱，这种人你给他讲性价比？
　　洗洗睡吧！
　　世界上最赚钱的买卖除了刑法写的那些，就是炒作品牌溢价。
　　想到这里，打电话把李南君叫来，吩咐道：“尽快飞一趟老美，去找Funko谈长期合作。”
　　李南君露出一丝微笑，自信道：“已经联系好对接人，就等您的这句话呢。”
　　沈锋一愣，都学会抢答了？
　　Funko，是一家以方头玩偶而知名的衍生品公司。去年财报显示足足卖出一亿个！
　　获得授权超过1000个，从漫威DC超级英雄到NBA球星和欧美歌星，利润率高达20%，全美两万五千家门店，妥妥的印钞机。
　　“老板我觉得把二次元放进潮人是不是有点浪费？”
　　李南君认真道：“绝对是千亿市场，甚至比潮流文化更有潜力，咱们……”
　　沈锋点点头，沉思片刻道：“我明白你的意思，但主要问题不在线上，还是要布局线下门店！”
　　“最近没看见老洪都快忙疯了？”
　　李南君噗嗤一笑，哎，没办法，公司现金流太多也是一件烦心事。
　　每月十亿砸下来，各种买买买，无论几千平，还是几百平，只要被老板盯上……
　　统统拿下！
　　当开始还以为是固定资产投资，可现在才发现……
　　“慢慢来吧。”沈锋无奈道：“饭总要一口一口吃。”
　　“Funko 手上的那些IP，除了常见影视剧、动画和游戏以外，还有很多音乐和体育方面的授权，这点我认为才是未来最有潜力的。”
　　“广泛的IP基础也它彻底脱离一般所谓ACG圈子，能够吸引更广受众。号称做的不是普通衍生品，而是链接所有潮流文化的中心。”
　　沈锋一撇嘴，你太小看一家上市公司的求生欲了！
　　你丫的人家不光卖玩偶，上市之前就偷偷摸摸收购一家时尚饰品公司，主要是双肩包、手提包、钱包和各种配饰。
　　虽然从品类上看好像没有关联性，但两者都靠IP卖货，更何况在没有被收购之前，已经有迪士尼、漫威、星战、精灵宝可梦这样的IP合作方。
　　这种潜力股谁会放过？
　　用脚指头想未来肯定要布局游戏产业，这才是大集团的尿性。
　　你看看人家乐高，不要脸推出三十多款手游，什么《乐高：蝙蝠侠》、《乐高：星战》、《乐高：哈利波特》……
　　当然原创IP难比登天，跟做科学实验一样，连好莱坞都不愿意玩了，宁可砸钱直接买版权，毕竟经过市场验证过。
　　尤其是妇孺皆知的影响力IP，随随便便弄点特效上去，轻轻松松全世界收割韭菜。
　　想到这里微微叹口气，李南君说的没错，光二次元就是一个大风口。
　　但一口吃不了一个胖子，只能先布局流量，打通线上线下渠道，拿刘鹏丫丫试试水……
　　不是还有一个胡方呢！
　　都说治大国如烹小鲜，
　　在沈锋看来，万亿大佬就好像一个园丁。