我真没想赚大钱 (阿加安)

　　更具体一点，陈零手下的MOIN国际有两个工程项目可以做。一个是将再次作为CS公司的分包，在铁路和港口上做点工程，另一个是和水西钢铁一起完成矿山建设工程。
　　矿山建设是非常专业的工程，陈零想做矿业，所以他希望自己手下有一支专业的队伍。这样，陈零的矿业产业链会比较完整，从采矿权到矿山建设，再到交通基础设施建设和运营，不容易受制于人。
　　所以，梁博君所在CS公司在姆巴拉姆铁矿项目建设期利益巨大，在投入运营后，CS公司没法几乎享受不到项目的长期利益。
　　所以，几家单位表面上都是希望项目能够顺利建成，但是实际利益分歧很大。项目完成，皆大欢喜；如果就此打住，各方也不过是浪费了感情，好聚好散。但是，如果建设到一半，没钱继续下去了，CS公司就亏大了。
　　侯永胜来自华国的企业，虽然利益诉求和谢尔拉夫钢铁公司一样的，但是不能在CS公司面前表现得太明显，因为也许以后双方还会合作。于是，侯永胜说道：“陈总，你什么意见呢？”
　　他这是把责任推到陈零身上了。陈零是这个项目的牵头人、组织者，现在遇到难题了，那就要出来拿主意。
　　陈零心里已经有了主意，此时顺水推舟，说道：“我们这个项目成功的关键，是能不能融到资金。而这个融资的关键是项目本身未来能不能有足够的收益，这个问题我认为有两个解决办法。”
　　“第一个方法，我们自己去加蓬考察，看加蓬的铁路项目到底能不能建成。如果不能，那最好，我们建我们的项目；如果能，我们用第二个方法。”
　　“第二个方法是从内部保证铁矿石产量，从而保证铁路和港口的运量，自力更生。水西钢铁和谢尔拉夫钢铁，你们两家公司与我们的项目公司签订铁路和港口运输的照付不议协议，不管买多少铁矿石，这些运费你们必须付。我相信你们会买走足够多的铁矿石。”
　　这第二个方法的本质是水西钢铁和谢尔拉夫钢铁承担更多名义上的责任和风险，平衡CS公司的风险。因为，如果能够融资，那么项目就可以建成，各方诉求都可以满足，到那时购买多少铁矿石不再是关键因素。
　　日尔科夫问道：“那么，谁去加蓬调查呢？要快，而且调查结果要准确，要大家都能信任。”
　　CS公司、水西钢铁和谢尔拉夫钢铁三家单位的专家已经分头前往项目所在地，开展调研工作，为项目后续的流程做研究，在喀麦隆已经没有多余的人手。
　　梁博君和侯永胜同时看向了陈零。
　　陈零摊手：“为什么看着我？我在这方面不专业。”
　　梁博君笑道：“专业不专业不重要，关键是要能把真实的信息和材料弄回来。”
　　“对，我们都有专业的人来分析。”侯永胜说道，“而手机信息和材料，你拿手。最重要的是，我们都相信你！”
　　日尔科夫点点头：“我想副总理也相信陈先生。”
　　刚才还各抒己见的几位大佬在瞬间达成了默契——陈零去加蓬调研铁路项目，我们就相信你。
　　这是陈零的地位和位置决定的。
　　梁博君派人去，侯永胜和日尔科夫不一定信得过；侯永胜或者日尔科夫派人去，梁博君不一定信得过。就算他们联合派人去，这中间各种摩擦，指不定又出什么幺蛾子，不利于调查的效率。
　　现在要抢时间！
　　陈零笑道：“我一个人去掏别人的真材实料，万一被人打了怎么办？而且，我用什么身份去呢？”
　　梁博君似乎想到了什么，欲言又止。侯永胜看到了，笑道：“梁总你有话就说，我们陈总等着你给他出主意呢！”
　　梁博君笑笑，说道：“陈总，以前我们也做过类似的事情，过程不是很光彩，结果还不错。说出来你们听听看行不行”


第三百五十四章 挖人
　　梁博君讲了一个他当年探听别家项目信息的做法。
　　前些年，CS公司收到了肯尼亚一家业主发来的投标邀请。这家业主是一家投资运营酒店的当地公司，投资一千多万美元新建一处度假村。当时梁博君负责CS公司东非片区，接到这个邀请之后，立刻派人去和业主接触，带回来一整套的投标资料。
　　业主邀请了五家工程公司投标，都是国际上有名的企业。这种做法在业内很常见，但是梁博君发现了一个疑点。招标材料里有一条，能够提供卖方融资的投标人获得加分，而招标材料里却没有任何材料来说明这个项目如何还款。
　　这种模糊不清的文字，必须要求业主澄清。于是梁博君让人发函给业主，要求提供有关融资的材料。
　　其它几家公司也做了同样的事情。但是，业主的回复很简单：请参照招标材料。
　　这就郁闷了。于是梁博君让人开始调查业主的情况。表面上，业主在东非经营了好几家酒店，业务都还不错。可是，业主是一家家族企业，财务报表从来都是不审计的，而且报表非常不规范，各种矛盾错漏。
　　这么一个项目，竞争不激烈，而且从预算上看利润非常不错。梁博君舍不得就此放过，于是开始想办法了解业主的真实情况。
　　梁博君找了一个国内也是做旅游业的朋友，邀请他到肯尼亚，假装成要在东非做酒店投资，接待华国来的游客。然后，梁博君安排这个人通过当地的旅游部门找到了业主，表示要投资，以后发展成一个针对华国人的度假村。
　　如果业主的资金情况好，或者这个度假村的投资回报好，家族企业不会想引入别的投资方；反之，则有可能要引入投资方来共担风险。
　　业主非常爽快地答应了，拿出了度假村项目的研究材料供分析。材料里面就有业主公司的真正经营情况信息，甚至有银行流水这样的原始资料。
　　梁博君说道：“以投资者的身份，最能获得业主的真实信息。如果接受新的投资者，这已经说明了这个项目有风险，业主需要人来共担风险。后来我多次用过类似的方法，我发现在别的地方这种方法不一定好使，但是在非洲每次都能拿到真材实料。当然有一个前提，就是你自己必须证明是一位有实力的投资方。”
　　“那个度假村项目你们后来怎么处理了？”侯永胜很好奇，想知道梁博君当年的判断是否符合实际情况。
　　梁博君叹口气，说道：“白花钱了！我们后来放弃了那个项目，别的公司中标了，没有做卖方融资就中标了。在蒙巴萨的海边，现在还可以看到那个烂尾的工地，十几年了，钢筋都锈没了！”
　　“规避了风险，这个钱花得值。”日尔科夫说道，“你们CS公司能够业务遍布全球，果然是有原因的，值得我们俄罗斯的企业学习。”
　　梁博君笑道：“过奖了！在非洲，不确定因素特别大，要尤其谨慎。陈总，你这次去加蓬很方便，因为你有Chansrail公司可以用。”
　　陈零问道：“怎么用？”他忽略了梁博君怎么会知道Chansrail公司属于他。
　　“Chansrail公司现在非洲都有名气了，巴马科-达喀尔铁路是是PPP项目的典范。我建议你用Chansrail公司的名义去加蓬，找到交通部，告诉他们你想投资加蓬铁路；交通部的人会把你介绍给奥朗集团，然后就可以拿到真正的项目资料了。甚至，在交通部你就能了解到很多真实信息。”梁博君解释道，“这是你的真实身份，本色演出就行，比起我的操作简单方便多了。”
　　“什么，Chansrail公司是陈先生的？”日尔科夫还不知道这个信息，非常吃惊。陈零完全站在Chansrail公司的背后，站在前台的是以赛杜为代表的莫里斯家族的人。
　　“可以说是吧。”陈零说道。
　　“我的法国朋友曾经研究过那条铁路。”日尔科夫说道，“他以前在法国的ODF公司，有一段时间负责非洲的资源项目。没想到，居然是陈先生打败了ODF公司！”说着连连摇头，还是难以置信。
　　梁博君说道：“日尔科夫先生，你以后会更加了解陈先生的。我还有一个建议，陈先生刚才说他一个人去加蓬，他不愿意，你舍不舍得让你公司的柳德米拉陪她去呀？”
　　“好主意！”日尔科夫毫不犹豫地说道，“梁先生，你真是太……太聪明了！柳德米拉会法语，又是投资分析专家，正好可以陪陈先生去加蓬。Chansrail的老板带着投资专家去谈铁路项目，这个身份完美！”
　　“为什么是柳德米拉？”陈零有点抗拒，他不愿意单独和柳德米拉相处，太煎熬了，“孙嘉然陪我去可能更合适。”
　　孙嘉然还在雅温得，这几天在检查CS公司在喀麦隆的项目和经营情况，他甚至想去极北省看那个公路项目，被梁博君制止了。
　　梁博君摇头笑道：“孙嘉然陪你去不合适。都是华国人，容易引起奥朗集团的人怀疑。你带着柳德米拉，一个国际化的团队……或者，你让Chansrail从马里派一个人去加蓬，你们三人在一起，那更好！”
　　“没必要那样。”侯永胜说道，“其实陈总和柳德米拉可以用Chansrail公司的名义，光明正大地说在非洲各国寻找投资机会，在喀麦隆见到了交通部长，了解了姆巴拉姆铁矿项目，现在要看加蓬的铁路项目。真真假假，效果最好。”