农民天王 (今来)

　　跟着我办事的那个小子，不知道什么时候被收买了，私下给皇越通风报信。”
　　“人呢？”
　　“让我找人揍了一顿，开了。”
　　杨元闻言，想了想道：“不租就不租，让他们按照合同赔偿，你再找地方租。他们还能你租一家他顶一家？”
　　“云州市的那几家，我已经让对方按照合同赔付了违约金了。
　　不过，尉县和左敦县的两家店铺，昨天刚谈拢价格，还没来得及签订合同，就被抢走了。”
　　“……”
　　李阳见杨元不说话，小心的说道：“那个我已经在安排人找地方了。不过店铺不好找。而且那几家的位置是最好的。
　　再找的话，一时半会找不到合适的。
　　大棚里第一批出来的菜，在这两个地方，可能进不了专营店。只能从菜市场出。”
　　PS：可能下个月初上架，编辑还没有通知。
　　懒得等了，明天起恢复两更。
　　上架后看成绩，到时候可能保底两更或者三更，具体会通知。


第154章 定位
　　“就是这间店？”
　　云州市，飞花路，农贸市场对面。
　　路边停车位上一辆面包车里，杨元指着对面已经开展装修的店铺，轻声问道。
　　“嗯，咱们在这个农贸市场里有摊位，所以按照你说的，为了方便老客户，我就在农贸市场旁边找的店铺。
　　这间店原本是个小饭店，不过生意太差，倒闭关门了。我就盘了下来。结果让皇越的人从中插了一杠子。
　　除了这家店，附近暂时没有其他正准备转让的门脸了。”
　　李阳点了点头，解释道。
　　“市里的其他的几家也是同样的情况，对方把咱们顶掉后，已经开始装修了。
　　这么大的市区，他们不在别的地方开店，非要抢咱们的店铺，明显是要挤掉咱们。”
　　马路对面的店铺里，工人进进出出的，正在忙活着装修，附近路过的行人，见到有新的店铺开业，好奇的扭头看上两眼。
　　“行了，走吧。”
　　李阳于是发动汽车，离开这条路，问道：“那现在怎么办？只能在其他地方找店铺了。
　　不过这样一来，如果咱们在市场里的摊位停了的话，原来熟悉地方的顾客，肯定会去对面的店铺。
　　而咱们在其他地方开业，只能重新宣传了。”
　　杨元也有些气恼，说道：“还能怎么办？不是你说的么？兵来将挡水来土掩。”
　　“咳……”
　　李阳有些尴尬，没好意思吱声。
　　“先回去。召集大家开个会，集思广益，大家商量一下。”
　　杨元捏了捏眉心。
　　……
　　“我觉得这不是什么问题？任何行业，同行之间的竞争是免不了的。
　　既然对方抢占了我们计划好的店铺，那我们原来在菜市场的摊位不要取消，还继续保持原来的状态。
　　这样一来，原来的顾客就不会流失了。
　　而我们同时可以在其他有利地段，开设专营店，这样就可以了。根本不影响杨总定下的品牌计划。”
　　武灵县，田园绿色食品有限公司，二楼的会议室里，一个戴着眼镜的年轻人，推了推眼镜说道。
　　李阳刚面露喜色，旁边有人马上提出了反对意见。
　　“我觉得不行。
　　就像你逛街买衣服。同一件衣服，同样的价格，一个摆在地摊上，一个放在专卖店的衣橱里。你选哪件？
　　毫无疑问，我们会选择更加高档的专卖店。
　　尽管两件衣服一模一样。
　　但是专卖店却能满足消费者的消费虚荣心和对品质的信任。
　　更何况，我们的绿色无公害蔬菜就排斥普通消费者，顾客大多是有一定经济实力，追求的是更加健康和安全的食品。
　　这样一来，顾客如何选择，就不难猜测了。
　　如果对方在我们的摊位附近开设店铺，绝对会对我们的摊位造成巨大的冲击。
　　原来的绝大部分顾客一定会被对方的专营店引流走。
　　时间一长，我们不仅会损失销售额。
　　而且在我们的衬托下，对方反而更容易率先树立品牌。到时候，我们损失的可就不是这些了。
　　甚至在这些区域，我们的蔬菜产品将无法立足。
　　至于在其他地段开设的专营店，短时间内，我们根本无法营造目前程度的客流量。
　　至少需要很长时间。
　　如果对方回过头来，处处针对我们，我们很可能被对方彻底挤出市场。”
　　说话的是位三十五六岁的男子，体态微胖，一口气说了这么多，有些口干，拿起水喝了口。
　　而方才被反驳的年轻人，并不认可的说道：“你举的例子，在现实中根本不存在可能性。
　　地摊货为什么能够生存，就是因为其低廉的价格。
　　如果专卖店和地摊货是一个价格，摆地摊的人早就失业了。
　　拿咱们的蔬菜来说。
　　菜市场里的摊位才多少成本？
　　租个摊位，几个货架，一两个人就能行。
　　而开专营店，光是房租就是个大头，房租的费用，几乎都比肩摊位的所有成本了。
　　更何况还有装修，水电，人工一系类的成本费用。
　　对方怎么可能和咱们在市场上的摊位同一个价钱。
　　要真是这样的话，根本不用咱们做什么，对方用不了多长时间就倒闭了。”
　　“可咱们的蔬菜是地摊产品么？
　　就价格而言，已经高出市场上其他普通菜品许多了。这就已经失去低廉价格的优势了。
　　我举这个专卖店和地摊货的例子，只是想说明场地的不同，顾客的选择不同。
　　而你说的是产品的区别。这已经是偷换概念了。”
　　年龄偏大这位，用指骨敲了敲桌面，不紧不慢的说道。
　　“……”
　　争论还在继续。
　　李阳感觉脑袋有点晕，怎么有点公说公有理婆说婆有理。越讨论越理不清了？
　　李阳不禁转头看了旁边杨元一眼，见杨元托着下巴，耷拉着眼，一直没有说话，不知道在想什么。
　　这次会议，将公司的管理人员全部召集在一起，就是为了商讨公司下一步该如何走。
　　可是讨论了已经一个多小时了，到现在还没有想出什么好的对策，基本上一人有想法提出，马上就会有人反驳。
　　本来李阳觉得专营店无关紧要，即便是不开，也无所谓。
　　要知道现在各个菜市场里的摊位，每天的资金流已经非常大，虽然不是日进斗金，但是也非常恐怖了。
　　说实话，眼界决定心态。
　　对于一个庄稼汉，一年能有十万的收入，那已经嘴都乐歪了。
　　可是或许对于某个大企业，一年上亿的利润，相对来说已经是巨大亏损了。
　　李阳其实对未来的发展，看的并不远，直到现在这么多人一讨论，这才发现，危机就在眼前。
　　一个应对不当，现在的局面都会丢失，更遑论往大了发展了。
　　众人的讨论一直没停。
　　“说到这里，那就涉及到咱们公司的定位问题了。
　　咱们到底对自身是如何定位的。
　　高端？低端？
　　低端就不说了。咱们的蔬菜产品从一开始就与低端大众无缘。
　　那么就是高端！
　　可是咱们现在大部分的销售，都是来源于各大农贸市场里的摊位。
　　说实话，农贸市场几个字，是针对大众化。
　　所以，这就造成了冲突。
　　因此我觉得，咱们现在讨论的不应该是如何面对皇越的恶意竞争，而是应该首先对我们自身有个长远的定位标准。
　　只有这样，我们才能打铁自身硬。
　　以后肯定会遇到其他的同行竞争，我们也能根据自身的优势，进行反击。”
　　还是那个微胖的运营，不紧不慢的说道。
　　杨元虽然一直沉默着，但是场上的讨论都听在耳朵里，这个人他记得好像叫郑什么青的。
　　听到他这句话，杨元脑海中一直萦绕的想法突然解开，整个人立刻精神起来。
　　“说的好，大家都停一下。”


第155章 精品店计划
　　“郑青松，你具体说一下。”
　　杨元暂停了会议室里的争论，指了指那位微胖的员工说道。
　　郑青松见老板点名，咳嗽了一声，略微组织了一下语言，便胸有成竹的开口。
　　“其实我入职后，便在公司的所有销售摊位蹲点，进行过市场调研。
　　对客户群体统计过一些数据。
　　本来准备整理好后，上报公司的，既然现在需要，我就发表几点粗浅想法。
　　首先，经过我的调研。
　　购买咱们的绿色无公害蔬菜的顾客，大部分都是有一定经济实力的。这些可以从其穿着打扮上看出来。
　　这些人群，在消费的时候，对于菜品的质量要求比较高，相对而已，咱们蔬菜比其他高出的差价，反而并不是首要在意的。
　　举个例子，菜市场的很多摊主，为了保持摊位上的蔬菜看起来新鲜，会用水喷洒在上面，有的人甚至直接含口水喷在菜上。
　　尽管这是一种很常见的手段。
　　但是被这些顾客看到后，会立刻走开，甚至一些已经挑选好了的菜品，也会放回去，不再购买。