从一九八四年开始 (你为什么忧伤)

　　越早抢占市场，越能吃到最大的那一块蛋糕。
　　莉浩服饰于八月十五那天，招商部门正式成立，首批员工全是从以前跑市场的业务员中选择的，大多都能说会道，很快就有第一批吃螃蟹的批发商找上门来！
　　张浩初最开始是想采用后世那套加盟代理规则，分省级代理，市级代理，和区级代理三种规格！
　　但是这个年代这些规则基本还不算完善，大部分加盟商连代理这个词都不了解，而且现在这个年代，抢占市场才是王道。
　　第一批五个加盟店很快就签了意向合同，招商部的员工，也开始去第一批加盟商当地市场，进行调查，最起码的底线，是你有开一家一百平米店铺的实力！
　　这个年代随随便便拿出十万八万的国人，凤毛麟角，而开一家专卖店，目前最低成本都要十万，两万保证金，和其进货费用加装修租店员工等等其他成本，最低也要八到十万！
　　所以最终第一批加盟店，只有三家合格，莉浩服饰的运营摸索也就暂时定为直营店和加盟店两种模式，统一款式，统一装修，统一价格，这种统一，在国内，莉浩服饰还是第一批先行者！


第五十章 秋冬发布会
　　因为目前莉浩的广告只在粤省电视台和旗下的频道播放，所以目前加盟商也只在粤省当地招募！
　　主要还是这个年代物流实在不发达，很多人一辈子去的最远地方就方圆白十里。
　　但是就算一省之地，也足够让莉浩吃个饱圆，莉浩服饰是粤省电视台第一家服装广告，而且广告新颖，衣服款式设计也走在这个时代的潮流前沿，所以莉浩的品牌，很快就在粤省有了一点小小的知名度，在真正爱时尚的人群中，也知晓莉浩这个品牌。
　　随着秋装的上市，张浩初很快拍摄了新的秋装广告，歌曲依然是我的未来不是梦，张浩初最近太忙，也在考虑抄袭一些经典歌曲拿来当广告歌曲，自己还和黄家齐签了合约，在一年内给他出一张专辑。
　　莉浩除了拍摄新的秋装广告之外，并且加大了和粤省电视台的合作，在一些深夜或者收视率低的时段，广告更加轮番轰炸，这种洗脑式的轰炸，加上好听的歌曲，并没有让这个时代娱乐匮乏的观众产生不好的影响。
　　几十万的广告费，对此时的莉浩公司来说，已经不算事了。
　　到了八月底，秋装上市。
　　一九八五年九月一号，莉浩一九八五年度秋冬季发布会也正式拉开序幕！
　　除了秋款，张浩初还设计了十款冬装，本来张浩初是准备设计几款羽绒服，但是目前还没找到原料，今年刚起步，太急，干脆放弃羽绒服，选择棉衣外套。
　　就算是棉衣外套，莉浩服饰的冬装也是比这个时代的冬装要好看一个时代，这个时代的国人冬装，只讲究一个功能，保暖！
　　至于好不好看，完全不是这个年代大多数人想的事，特别冬装耐穿，很多人的冬装还都是六七年代的产物。
　　尽管张浩初冬装设计的时候，也尽量选择保守，把颜色尽量选择素一点的颜色，也就简单黑，灰，红三个颜色，这三个颜色是目前这个年代最容易接受的颜色，当然还有军绿色，但是张浩初并没有设计军绿色，因为他想区别自己的款式和传统的区别。
　　这次的发布会没有再选择露天的广场，而是某高档酒店，因为这次发布会，不再需要普通群众来凑人气了，来的三百多位观众，全是全国各地的批发商和加盟商，最后还有一些莉浩的合作伙伴！
　　这批批发商，绝大多数都是粤省本地服装行业的商人，因为电视广告原因，和莉浩进行过合作，这次莉浩公司也下了血本，这次开销花费超过五十万，当天还请了港澳台三地五位歌手演唱，高档饮食，鲍鱼龙虾，应有尽有，这么大的场面，在改革开放以来，或许还是首次有私人公司主办这么大的发布会！
　　这是张浩初提议的，这个年代的商人，大多都是靠着胆大和运气发家致富，你公司越表现有实力，人家就越相信你，八九十年代，很多红极一时的大骗子，连政府都骗得团团转，无非就是场面大，吹牛不上税，这个年代信息又不发达，你外表越光鲜，人家觉得你越有实力！
　　发布会在酒店专门的会议礼堂举行，张浩初身边陪着的是粤省电视台李台长和布料市场的陈总，两人都算是莉浩的合作伙伴，李台长也是第一次受邀参加莉浩公司的活动，这个场面让他大开眼界，在心里已经把莉浩的地位再一次抬升两个档次。
　　而旁边另外一位布料市场的老板，却是对莉浩了解比李台长多得多。
　　从最开始两人合作牛仔裤开始，莉浩公司就开始和陈总合作，倒不是没和其他档口老板合作，而是陈总这人会办事，从第一批牛仔布的价格优惠两个点后，陈总给莉浩服饰的布料价格比别家档口都便宜一些，而且质量也还可以，所以两家很快就发展成合作伙伴，到目前为止，合作得还算不错！
　　对于莉浩服饰这个公司，陈总也是亲眼见到它短短一年时间从赊账到现在的上千万的规模，中间发生的褪色事件。
　　这他都知道，他也曾经一度认为莉浩会撑不下去，但是他这次，作为给莉浩提供布料的唯一邀请对象，不是因为给莉浩提供的布料便宜，而是因为在莉浩最艰难的时候，他没有和其他布料商一样去追债！
　　六月份的褪色事件，让莉浩公司成了人人要债的对象，每天去公司要债的，数不胜数，甚至还有来退货的客户，公司里的气氛全都压抑着，陆陆续续也有员工提出辞职，这一切，莉浩都撑过去了，风雨过后见彩虹，应该就是代表此时的莉浩！
　　至于那二十万件褪色的T恤，最后经过返工，重新修复，低价批发出去了，虽然亏了点，但是至少还算没亏太多！
　　随着发布会的正式开始，歌手开场，模特轮番上场，整个发布会透露出很高级的味道，秋装展示完了后，就是冬装。
　　对于冬装，在场的批发商大多数都兴趣全无，主要目前莉浩的批发商和加盟商都是粤省境内，而粤省本身就没有泠的时候，冬天最冷的时候，最多穿套一件秋衣秋裤，大棉衣这种冬装，在粤省是没有市场的。
　　现在还不是后世那种有几千万外地人，大家可以买回家穿，现在莉浩的消费群体，主要还是城市人口。
　　但是张浩初并不失望，因为这些冬装，他的市场也并不是粤省市场，而是准备接下来准备攻占的北方市场！
　　当然，也有对这些大棉衣感兴趣的批发商，甚至还有眼光独特的开发商。
　　模特穿着修身简洁时尚的大棉衣出场时，在发布会的后面，有两个年轻人带着兴奋看着台上的模特，他们低声交流着，眼神却是始终没离开过台上的模特。
　　这对年轻人是发布会为数不多的北方来的批发商，胡小年和好朋友黄鹤两人，从莉浩出牛仔裤的时候，就看上莉浩的牛仔裤了！
　　两人也是刚混社会两年，没什么优点，就是胆大，在燕京夜市有两个卖衣服裤帽的小摊子，靠着家里的几百块钱本钱，经过两年的时间，手上已经赚了好几万了。
　　至于两人怎么发家的，依然离不开这个年代的特色，因为两人眼光比这个年代绝大多数年轻人都强，燕京夜市服装市场大多款式都老旧，没有啥新意，随着改革开放，沿海地区的发展，把国外的流行趋势也带进国内，在燕京这些小摊子，各种羊城的小玩意很流行，很受年轻人喜欢！
　　而服装同样如此，早在两年前，靠着几百块钱本钱，两人就开始小批量进一些羊城流行的衣服裤子之类的去燕京卖，反响自然不错，利润可以翻两翻，两人靠着倒腾，两年时间成功挤进万元户圈子！


第五十一章 进军燕京
　　本来，胡小年和黄鹤这种级别的批发商，很难得到这次发布会的邀请。
　　原因自然是他们是为数不多的北方批发商，两人虽然进货不多，但是从牛仔裤到T恤，都有合作，从两人的进货量，张浩初也看到亮点！
　　两人第一次进货是两百件牛仔裤，男女一样一百件，而只半个月后，第二批进货却是八百件，男款五百件，女款三百件，到了T恤也是差不多，第一批进货只有几百件，而到了第二批，却是上千件。
　　这些说明两点，第一点，这两人实力都不强，第一批几百件或许是试探进货，等到了第二批进货直接翻几倍，这说明两人胆子很大，第二点就说明，北方市场显然是认可莉浩的服装！
　　两人的来历，张浩初也简单了解了，某三代出身，大院子弟。
　　对于北方市场，在这个物流不发达的年代，与其花无数精力时间，在物流和建设仓库上浪费，还不如直接找当地批发商合作！
　　对于莉浩这个陌生的南方品牌，一般当地服装市场很容易排外，所以干脆直接找合作伙伴，有胆子，敢干的合作伙伴！
　　相对于其他办法的批发商，张浩初选中胡小年和黄鹤两人，自然也是看中两人的眼光和胆子，另外两人做生意的诚信度也不错，这点张浩初也考虑到了。