开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　于厚德连忙在他对面坐了，然后有宫女给他上茶。
　　于厚德恭恭敬敬地抿了一口：“顾先生，您时间宝贵，我就长话短说了，这次请托马老板引荐，是想跟您商量一下，以后独家代理兰方旅游团的网上票签业务……”
　　顾鲲立刻抬手制止了他：“看在你表现好的份上，我允许你准入，不过独家这两个字我不想再听到，我这儿从来没有独家两个字，我这人生来脑子里的字典就不带这俩字。要做就做，不存在排他性竞争。”
　　于厚德也知道自己说得急切了，连忙改口：“我的意思是说，目前在试运营阶段，我可以帮您先独家试试水。毕竟自从三年前您把便程旅行网灭了之后，后面两年正好是互联网寒冬期，国内一家互联网旅游订票平台都没有，这个赛道空下来了。
　　你们兰方的旅游项目，至今都还没有‘触网’吧，那些只会选择网上订票的年轻人，新兴消费力量，他们很可能会因此而选择去其他东南亚廉价国家……”
　　“那就让他们去好了，我记得，华人今年的出境游，有一两千万人规模了吧。这要是都来我们兰方，我们也塞不下啊。缓缓有好处，让我们再建设几年，扩大一下规模。目前，我们就接待花得起钱的。”顾鲲的回答那是一点都不急一点都不紧张，完全无所谓的样子。
　　他本来就不可能从高中低端全线把市场吃干净，这也不符合商业规律。
　　要是穷人真的大批量涌入，有钱人说不定也就换地方了。
　　倒不是顾鲲看不起穷人，而是他知道，穷人的钱自有其他华夏商人去赚，哪怕穷人想出国装个逼发个朋友圈，其他做低端生意的旅游商人们，也总有办法确保他们花的大多数钱依然流回华夏的外汇产业链条。
　　但高端客户，没有顾鲲来吸引，那就真给100%的纯洋人赚走了，这是华夏服务业最稀缺的。
　　于厚德原先并不知道顾鲲的胸襟，被顾鲲这么轻描淡写地一说，顿时居然没了什么反驳的说辞。
　　居然看不上？
　　于“那……那您是不重视网络旅游平台的业务量了？”
　　顾：“不是不重视，还是那句话，谁想做就做，但我不承诺让他独家。”
　　于：“可是您之前说过，要想做你们兰方的业务，就得确保那家旅游平台上不能出现任何零团费购物团，我们为了准入，在其他市场上的牺牲会很大的啊。”
　　顾：“那就没办法了，你们自己取舍呗。我定这个条件，其实已经对你很有利了。你觉得你牺牲大，那其他后来的平台想接受这个条件，也会觉得牺牲大。
　　尤其是他们牺牲了之后，可能还没多少来兰方的客人会到他们那儿订票，他们久而久之就会觉得‘为了做兰方市场而接受不许开零费团的霸王条款太不划算了’，自然就会退出。我虽然没给你独家，但你遇到的同行竞争也会因此减少。”
　　于厚德想了想，这个道理倒确实是站得住脚。
　　双方又平静地讨价还价了一会儿，顾鲲也让手下人把这几两年对牛途网的“劣迹”考察结果梳理了一遍，确信对方真的从成立开始就没弄过零团费购物团，不管去哪儿的都没搞过，才算是给他们打了个信誉认证，允许他们准入兰方市场。
　　“恭喜你，小于，贵公司的付出是有回报的，你们现在已经是第一家经过我们评审的、没有零费团劣迹、可以做兰方市场网上订票业务的平台了。希望你珍惜自己的商誉，珍惜这个机会，给国内同行做好榜样。”
　　“谢谢顾先生的栽培！我们一定会珍惜这个机会，做好这块业务的。”
　　“诶，业务量不重要，我这人就这点爽快，从来不会考核友商的业务量，你们哪怕一年只卖得出去一个团，我也无所谓，我不差这个钱。”
　　顾鲲要的只是霸道地决定行业规则，谁犯贱他就制裁谁，要比大洋国那些世界警察制裁得还霸道.
　　为了安抚于厚德，顾鲲想到这儿之后，也不忘鼓励对方一下：“你也别觉得我苛刻，我不是针对你，所有人都一样的。要是曰本人的**T搞了零费购物团，我一样会中断跟他们的合作的，从此他们这整家集团都别想组团来兰方了。”
　　听了这话，于厚德顿时就觉得很光荣了。
　　**T可是世界第二大旅游业巨头啊，仅次于法国佬那家。顾鲲都敢这么霸道对人家，他牛途被这么苛刻要求一下还算啥？
　　当然了，事实上顾鲲这个威胁纯粹是摆个虚的姿态罢了，因为曰本人从来不做那种白给的贱人行径，所以哪怕顾鲲不威胁他们也天生不会那么干。
　　但顾鲲这么一说，感觉就不一样了。
　　好比对方如果专门跟你强调不许吃垃圾，你会心里不爽。但如果他说“我不是针对谁，我是要求所有人都不许吃垃圾”，那么被关照那人也就没那么抵触了。
　　——
　　PS：以上已经三千字，下面稍微说几句。
　　这个月底之前，估计是开不了新书了……八月上旬开新书吧，最近质量下降我也承认，对不住各位了，都不好意思让大家看正了，有盗B资源的刷盗看几眼也就是了，这本书不值。
　　感觉越混越回去，连签约都困难了。行情变化太快，老了。有两个开头构想都被否决了。
　　有时候在想，我这种“不想重复自己”的心态，到底对不对。
　　我开书，总是在考虑“这个题材我写过了，稍微小打小闹修修补补的话，会不会对不起已经看了多年的老读者”。
　　其实到后来，就抛弃了自己的一些长处，八年了，一直在辗转，突破自我。我唯一可以摸着良心骄傲的只是：我从来没写过两本同一赛道的文，一直在变。
　　有时候想想，网上写书的那么多，现代化社会化分工，本来追求的就是“每个人把最专业的事情做到极致”，所以那些顶级大神都是同一个套路写一辈子。他们这么做虽然会导致“看他书的人，看了最多三本就腻了”，但是他们可以继续做新进场的年轻人口红利的钱。
　　放大到全局来看，他们放弃的只是“让看过我的书的人一直看我的书”，但自有源源不断新人来看。
　　就好像一个餐馆老板不能为了追求“我希望我的老客户几十年如一日吃我家的菜，所以为了让他们不吃腻，我做几年川菜，再做几年粤菜，再做几年淮扬菜。”
　　工业化专业分工，就该是一个厨子一辈子专精做一个菜系。客人吃腻了换换口味，应该靠换厨子换店来实现，而不是让同一个厨子做私房厨。
　　从这个角度来说，我混了八年起起伏伏，可能最大的问题，还是我从来不肯以“工业”的姿态对待文化吧，我总是想不断尝试切换，并且自我感觉这是一种创新和突破，一条赛道绝不写两本书。但有时候却忘了“服从社会化大生产的专业分工”。
　　扯得有点远了，对不住。就这样吧，应该八月上旬开新。


第349章 第二名为什么非要活在这世上
　　“多谢顾先生照顾，我愿意放弃整个零低费购物团的市场，来换取兰方游项目的代理准入资格。
　　也希望您信守诺言，能一直坚持下去，做到‘无论什么平台，只要涉及零费团，就不允许他们代理兰方旅游’的原则，否则，那就是对我们付出的不尊重了。
　　我完全可以想象，在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后，其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋，多迫不及待地进来犯贱弯道超车。
　　我相信顾先生您是一个有情怀的人，不会以成败论英雄，更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”
　　于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时，依然不免有些担心地说了这些话。
　　实在是之前在互联网创业领域，没见过这么有原则的投资人，以至于顾鲲强调了那么多遍，他依然有些不放心。
　　顾鲲端着香槟，拍拍于厚德的肩膀：“我顾某人说到做到，你们这条赛道才多少钱，好好做人，用心做事，别做那些犯贱的生意，别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。
　　专注于盈利，会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了，我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了，肯定是符合自由市场竞争的办法，我不会动用非市场力量谋私的。”
　　于厚德千恩万谢地走了，临走时分，他似乎是忽然想起个事儿，提醒道：“顾老板，有句话我本不当讲。你这种打法，堵得了一时，堵不了永远，你不让你的心腹嫡系做某些事情，可只要这些事情是有利可图的，那你的禁令就只是捆住自己人的手脚，而他们的敌人反而能放开手脚大干，迟早你那些嫡系会被你害了的。”
　　顾鲲眉头一挑：“你这话，有所针对吧？是得到什么消息了，还是看到什么风向了？别藏着掖着不爽快，有话就挑明了说。”
　　于厚德：“我也是圈内听到的，您应该知道，目前国内电商平台发展了三年了，只有淘宝一家做好做大做出来了。之前因为老外的E-BAY跟淘宝竞争，双方杀成了一片血海，第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。