开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　顾鲲笑了：“我当然仇恨布列塔尼人，但这不代表我不会找壳牌——谁让我有把握，料到壳牌会拒绝我呢？”
　　“你知道壳牌会拒绝你？”何岚一时没想明白其中关节。
　　“很简单，我对布列塔尼人的民族劣根性了解太透彻了。要说这世上最见不得后起之秀的国家发展起来的民族，布列塔尼人绝对排的上第一。
　　大洋国人只是喜欢唯利是图，但是他们还不屑于刻意损人不利己打压后进，因为大洋国人是世界霸主，他们有这个自信。
　　而布列塔尼人，是日薄西山的过气霸主，是人人喊打的落水狗，所以他们内心自卑，喜欢干损人不利己的事情，只为打压后发展国家。就跟二战的时候，他们哪怕明知自己肯定要让出世界霸主地位，他们也要继续给大洋国做狗来维持他们一贯的‘均势策略’。
　　从每一个殖民地被赶走的时候，他们都巴不得看到这块殖民地永久穷困落后下去，不管是印巴分治时挖坑埋雷害死几千万人，还是别的什么，始终都是这个逻辑。
　　这就导致，在东南亚金融危机中，布列塔尼人其实比大洋国人更挺索罗斯，布列塔尼人压根就希望看到‘东南亚殖民地独立后，只会越发展越落后’，来证明他们的优越，来证明他们所谓的‘殖民给当地蛮族带来了文明’。
　　索罗斯可是在轮蹲经济学院念的大学，布列塔尼人一贯往自己脸上贴金，在索罗斯每次虚伪地表态‘自己是一个哲学家而不是投资人，投资只是为了证明自己的哲学理念正确’时，布列塔尼人都会跳出来鼓吹说这是布系的哲学，是布籍哲学大师卡尔.波普的哲学。
　　这一次，我摆明了是为了‘制造假新闻’而求勘探，布列塔尼人既然觉得这里面没有多少利益可图，也就懒得为一丁点勘探费而‘助我为虐’了。壳牌的人权衡之后，肯定是觉得‘跟赚一点计件制的勘探费相比，还是让布系自由市场哲学在东南亚教训一下人类，体现布列塔尼优越性’更值钱了。我假惺惺求他们一下，也是方便将来堵他们的嘴，让华海油的进场显得不像是‘抢壳牌的生意’。”
　　华海油进入壳牌的势力范围抢生意，和“壳牌主动看不上这个小生意，拒绝不想做，然后华海油再来捡漏”，在国际石油势力范围的划分问题上，性质是截然不同的。
　　石油是一门可以轻轻松松导致战争的生意，多少西方军火巨头鼓吹为了石油杀人放火不择手段。
　　所以，顾鲲必须把前期功课做到严丝合缝，万无一失，这样才能在夹缝中杀出一条血路来，履险如夷把这事儿推进下去。
　　换句话说，别以为“鼻屎小国在自己的国土上开采毫无疑问属于自己国家的石油”，是一件多么轻松的事情。
　　匹夫无罪，怀璧其罪。
　　没有顾鲲这样的操作先去堵嘴、把国际关系层面的风险彻底预警性摆平的话，换个只有石油没有脑子的统治者来鲁莽操作，那他的国家早就变成第二个伊拉克或者苏丹了。
　　所以，就算将来看到顾鲲大赚爆赚，也没什么好羡慕的。
　　这是他阴险到了极致的国际关系专业嗅觉应得的。
　　从这一点来说，他还应该感谢索罗斯跟他的对抗，制造了这个机会。
　　前算华海油，后算壳牌，方方面面的利益关系，都在这次的烟雾弹中不知不觉摆平了，将来想反悔都没借口。
　　……
　　有感于顾鲲的远见卓识，何岚等人也充分从顾鲲身上学到了不少对自己有利的话术。
　　然后就回国去，不由自主按照顾鲲的剖析，找到了华海油方面的高层，陈述利害，勾起了华海油入局的兴趣，还白白捞了一票“为兄弟单位开拓重要海外市场”的大人情。
　　据说中远方面，叶老板唯一仅剩的顶头上司，也对叶老板到总部履新后的表现，大加赞赏，进一步巩固了叶老板将来接任的筹码。
　　何岚也被各种渠道明着暗着稍稍嘉奖了一下，具体顾鲲也不知道，也不敢问，反正不必多提。
　　然后，华海油方面匆匆给顾鲲报了一个价格。
　　他们的选择，果然跟何岚一开始想的差不多，倾向于按计件工程量收费。
　　“浅海区石油储量勘探，保证到井深1200米以内的，勘探费按照每平方海里5万元人民币收取。
　　如果选择分成合作模式的话，按照探明储量的10%~15%收取，具体看最终发现的油层深度而定，详见附则……”
　　华海油方面的报价还是比较专业的，很细致，按照担保油层深度来分别计价。
　　这也是国际石油勘探领域的惯例了。
　　很多外行人或许会觉得“这块地皮底下有没有油”，就是个简单的二选一问题。但实际上并不是的。
　　因为如果以有没有而论，那很多地方都会有油的，关键要看开采成本。如今国际油价还不到40美元一桶，稍微地质难度大一点的油，就划不来了，开采成本可能会比油价更高。
　　这也是为什么21世纪以前，露西亚人在西伯利亚那些永久冻土带的石油开发并不多，因为油太便宜了，犯不着开发那些难度大的。
　　90年代末的华海油，技术实力远不如后世强大，所以太深的海底地层他们也没这个技术实力去担保。


第106章 最后一个汉奸
　　华海油方面给出的初步报价，是只承诺“勘探完之后，告诉你兰方以东领海，1200米深度之内有没有油，如果误判了要承担违约责任”。
　　所以这个勘探的开价才显得比同行低，即使采用分成制时，百分比相应低一些低。（壳牌那种25%勘探分成的合同，一般要承诺到2000多米，甚至3000米深度，勘探时实验性打井的成本也会倍增）
　　顾鲲拿到报价之后，稍微算了算：“每平方海里5万人民币？我当初卖海底地形数据的时候，好像是50乘50海里的地形，才卖200万人民币。他们这个价格，要是放大到50乘50的领海，岂不是要1亿2千万人民币？
　　啧啧，石油勘探就是贵呐，比我那种粗略扫一遍地形的生意贵了60倍，我当初把兰方周边几百海里的海底地形都探完卖光，累计赚到的钱，都还不如兰方东部领海这一小块地方的石油勘探费呢。幸好，跟找到油相比，这也是小钱。”
　　没办法，谁让顾鲲的生意技术含量低呢，他只要负责到浅表的海地勘测，而人家还要担保到1200米深呢。
　　幸好，顾鲲前世记得，兰方的油田跟文莱差不多浅，也就几百米深度。华海油按照最低标准的1200米深勘探，已经足够发现了。
　　所以他闷声发大财地选择了光速与华海油签订勘探费合同，甚至还迫不及待地一签约就直接把勘探费全款打了过去——
　　这一切都是怕几个月后，给对方留下丝毫毁约、变更合同的口实，也让对方心里好受一点。
　　……
　　勘探合作的谈判细节，有唐佳帮顾鲲处理。
　　他本人只是在最后签约付款的时候露了一下面，也是在这一天，才第一次见到华海油方面派来的业务代表。
　　那是4月下旬的一天，在兰方的国土资源有关部门，顾鲲亲自抽出时间出席了相关活动。
　　华海油方面，对这次的合作还是挺重视的，派来了一名下属子公司“华海油海外石油天然气公司”的总经理前来签约。
　　毕竟华海油名义上是跟华石油华石化一样的巨头，并称“三桶油”，规模和营业额比中远肯定要更强一个档次。所以兰方这边这点体量的项目，还不至于让总公司大领导亲自过问。
　　来一个负责海外业务的子公司总经理，已经非常给面子了。
　　这位总经理姓杨，名字就不提了。双方签了字之后，顾鲲直接把一张支票当面交了过去，双手递的那种。
　　杨总双手接过支票，愣了一下，回身让财务收好：
　　“合作愉快，顾生真是爽快人，难怪短短几年，能在兰方崛起如此之速。我在华海油16年，也见识过几个海外客户，还是第一次看到刚签合同还没探，就直接把全款打过来的。”
　　“听说你们是叶总与何经理的朋友，我给钱当然要爽快了。朋友的朋友就是我的朋友，我顾某人从来不拖欠朋友的钱。”
　　顾鲲把话说得非常漂亮，没接触过他的人，说不定还真会被这番迷惑行为所欺骗，以为他是什么关二爷一般义薄云天的人物呢。
　　杨总听了，内心着实感慨。
　　支票上的金额，那可是一点五亿人民币呢。
　　因为按照双方划定的勘探区域界线。整个兰方群岛东缘岛链海岸，一直到马来西亚沙捞越州诗巫、巴林基安一带之间，航海距离足有140海里，按照两国平分经济专属区的国际惯例，属于兰方一侧的勘探区，东西宽度最大有70海里。（沙捞越州的首府古晋一带，是位于一个凹陷进去的海湾中，所以兰方的东部领海边境，可以与该海湾的西侧平分）
　　南北方向上，勘探纵深倒是小一些，因为兰方位于古晋郊县士马丹的北方，南面距离海岸最近的位置只有40海里，双方对半分的话宽度也只有20海里，由西到东会逐渐略微加宽。