开局一条小渔船 (浙东匹夫)

　　如果壳牌还想继续开采经营，那么生产环节还要继续给马、印当局分成，层层加码之后，最后至少还是有一小半的油被壳牌方面白白拿走了。
　　而马来印尼当局，虽然知道这么干会让外国资本赚取相当一部分钱，但这样也能激励外国资本拼命勘探、尽量把没发现的油田，尤其是发现难度大的海底油田，一个个找出来。
　　利益够大，动力才够大嘛。
　　然而，这种最常用的合作方式，何岚却下意识非正式地表达了不合适——当然了，她的表态并没有效力，最后的表态，要看她把华海油的相关负责人介绍来，由华海油方面拍板。（如果何岚真能为华海油方面拍板的话，估计将来华海油会恨死何岚。现在么，华海油只能恨自己了）
　　偏偏何岚的这种判断，眼下来看还不能算错。谁让顾鲲提出的请求勘探的时间节点，这么有欺骗性呢？
　　顾鲲摆明了说自己是为了跟索罗斯的一战，提升市场对多头资金规模的信心，才来号召勘探的。所以合作方下意识就会调低“兰方真的有石油”这种可能性的概率。
　　谁能想到顾鲲真是如此天命之子，假借制造假新闻为名安排下去的事情，最后能真的找到油！
　　至于第二种常见的勘探合作模式，就是完全的地主方委托了。也就是这块地皮的所有权人（这个所有权人可以是国家），花一笔钱，作为勘探费，邀请外国地质科考机构来勘探，出具具体的报告，包括明确坐标和开采可行性分析。
　　这种模式，无论找到什么矿藏、多大的油田，勘探方都是拿不到分成的，是一手交钱一手交货的两讫买卖。一般只有甲方对于自己土地下面有矿这个事实非常有信心，只是需要精确定位时，才会选择这么干。
　　但另一方面，很多强势的乙方是不会接这种单子的，尤其是石油领域，几大国际巨头比如美孚和壳牌，都会划分势力范围、约定俗成一个潜规则，不允许到对方的势力范围内这么干，同时打压小的勘探商，防止小竞争者坏了行规，损害了全世界几个顶级石油巨头的利益。
　　现在看来，何岚和未来华海油的人，很有可能会选择这种勘探合作模式。
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　　顾鲲内心，几乎已经抑制不住狂喜。
　　尽管他知道，最后到了开发环节，华海油肯定还是要以技术和工程量来换取一定的分成的，“保护费”也是不可避免的。
　　但是，能省一部分就省一部分，至少“勘探”环节能买断而非分成，那就实打实省掉了一笔分成。
　　作为修炼多年的老阴比，无论内心多么得意，顾鲲的脸上依然没有丝毫表露，甚至还在假装为对方考虑：
　　“何总，这番话，您说似乎不合适吧？究竟采用什么勘探合作模式，您说了不算数吧，你现在跟我这么闲聊是没问题，要是越俎代庖，我怕将来华海油的决策层得了好处不念你的好，收了损失又来怪你，你这是里外不是人呀。”
　　“少废话！我说的当然不算了，我是跟你朋友身份私下闲聊扯淡、帮你揣摩华海油的人会怎么选。至于拍板当然是他们的事情，我犯不着吃不着羊肉惹了一身臊。”何岚非常干脆果决地回怼，示意顾鲲别瞎操心这些低级失误了。
　　身在央企，少说废话是很重要的，负责多大的权限做多大的事情。牵线搭桥的人情卖出去之后，具体决策对方自己看着办，才不会额外大包大揽言多必失呢。
　　拿多少工资，干多少事嘛。谁傻了才去负职责以外的责任。
　　顾鲲闻言也不懊恼，只是笑嘻嘻地说：“你这么揣测，是吃定了我们兰方没有油了，话也不能说太满的。要我说，东南亚也不算贫油之地。
　　印尼佬二战前就有油了，苏门答腊的巨港油田，可是当年维持日军整个二战开销的主力。巴厘巴板的油田，也是发现几十年了。
　　单说这加里曼丹岛北岸这一圈海湾，文莱有油那是十几年前就发现了的，沙捞越的油量总额估计不在文莱之下，只不过文莱三四十万人，沙捞越小四百万，人口比文莱多了十倍，所以人均比较穷罢了。
　　按照这样推算，加里曼丹北湾东面的文莱、南面的沙捞越都有油，凭什么就西面的兰方没有油？万一多多少少有一点呢。”
　　何岚无声一笑：“沙捞越多大的领土面积、兰方才多大的领土面积？而且兰方的领海，主要是跟马来之间吧，又不是那种敞开了圈200海里经济专属区的，赌那么点面积，我估计华海油的人不会犯这种傻。”
　　顾鲲都把话说到这份上了，也就堵死了对方将来反悔的可能性，他巴不得如此。
　　这就好比岳不群和左冷禅比剑之前，要岳不群本人先亲自开口、当众告诫华山弟子：“一会儿的比剑，若是因为左师伯武功太高，失手上了我，甚至杀了我，你们也不许因此憎恨左师伯、更不许因此上嵩山寻仇、伤了我们五岳派同气连枝的同门情谊！”
　　岳不群这种丑话说在前头了，那么即使后面出现剧情反转，是岳不群杀伤了左冷禅，左冷禅也被挤兑得无话可说、不可能让嵩山派寻仇了。
　　哥都给你们机会了，提醒你们兰方真的可能有油，是你们不想要那种赚更多的勘探合作模式，那还有什么脸反悔？
　　给你机会你不中用啊！


第105章 石油勘探合同
　　以中远的人的身份，确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入。
　　顾鲲之所以跟他们先聊，主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情。
　　毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了，吃干抹净捞了这么多好处，现在才兑现。
　　要防止大客户心里有芥蒂，延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系，这是做生意的很常见套路。
　　如果顾鲲亲自找上门去，主动瞎闯求华海油合作，不但对方的重视程度有可能相对较低，也白白浪费一个牵线搭桥的人情。
　　现在这样的话，好歹能让华海油知道：我是看在跟中远的交情份上，才跟你们华海油合作的，否则我完全可以去找壳牌！
　　相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年，将来只要何岚和叶老板还在相关职位上，中远在兰方港和兰方旅游业的业务上，一定会对顾鲲常年投桃报李。
　　但是，因为暂时还看不到真的有油，所以何岚和叶老板都还不能理解，顾鲲送他们的这个人情，未来会展现出多大的潜力。
　　此时此刻，何岚依然觉得顾鲲是在利用她，而非帮她。
　　“这种苦差事，也只有我厚着脸皮帮你联络了。”她低声叹息一声，表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格，比如勘探一平方海里的海底是否有石油，需要收多少勘探费。
　　鉴于对方的态度，顾鲲当然不希望人情无法充分发挥，所以不得不提醒一下：
　　“何经理，叶总，请你们注意一个问题。就算兰方没有发现油田，我觉得这事儿对于你们，对于华海油，也是有利的，你们现在这个态度，着实让我有点失望啊。”
　　“赚点辛苦钱也算是人情？”何岚下意识反驳。
　　她对于石油公司挺熟，但对于勘探业务领域不熟，所以才无法理解。
　　顾鲲只能给他们扫盲：“何经理，看来你们对于海外的石油勘探市场格局，太不了解了。美孚和壳牌，在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的，他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段，把其他对手排除在外。
　　尤其是对于那些想收勘探费、而不是按照勘探比例提成的小企业，壳牌有十几种办法操作对方的违规、下黑手阻挠。而东南亚的石油勘探市场，此前几乎是壳牌的禁脔，你们是进不来的。
　　现在，我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机，先假意请壳牌勘探造假、但壳牌因为跟索罗斯一条心，不愿意接这个单子，你们华海油才接了，那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话，等你们的‘假新闻’报告出来之后，用专业知识和反动学术权威的地位，来压制戳穿你们。
　　但不管怎么说，你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场，就算最后一滴油都没找到，这个出海破零的政绩，就已经足够相关承办人吹一辈子了，毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪，象征性意义极为重大。”
　　听完此言，中远方面的人顿时脸上变色，微微琢磨一下，就不得不承认顾鲲说的有道理。
　　其实，顾鲲就算不把这番话挑明，对他来说也没什么实质性的损失。
　　但顾鲲这种贪婪的性情，当然希望自己卖出去的每一个人情，都被充分解读、让领情的人多领几遍。
　　一鱼二吃他还嫌不够，最好一鱼三吃，一鱼四吃。所谓蚊子腿上刮肉，抓住只蛤蟆都要攥出油来。
　　欲望使人年轻，贪婪使人上进。
　　何岚略一琢磨，立刻想到一个问题，反问道：“这么说，你之前已经偷偷找过壳牌的人了？我还以为，你一直很仇恨布列塔尼人。”