神级咨询师 (三清无水)

　　因此，他继续正题刚才的话题道：“对了，刚才我们说到哪里了？”
　　“价格的事情！”付美丽在旁边提醒道，她手里有一个笔记本，都记着呢。
　　“嗯，对！价格，这个问题是个问题！”杨兴国故作高深的说道，引得宏展这边的人都轻轻一笑，而华联这边的人却只能苦着脸，一副准备挨宰的样子。
　　“郭总，你看，杨顾问提的这个价格实在是太高了，我们都没有利润了。我们两家可是一衣带水，同在湖里，而且都是多年的老朋友了，您看这价格是不是？”颜总苦着脸向郭满全求救，说得华联与宏展就是亲兄弟一般。
　　“今天这事啊，来之前我就已经全权授权给杨顾问了，我现在也不敢插话，不然岂不是言而无信？以后谁还敢来给我咨询呢？”郭满全耸了耸肩，两手一摊装作无奈道。
　　颜总心里那个气啊，谁不知道你们的关系啊？
　　装，你就死命的装吧！
　　“是的，如果他不授权给我，我还不乐意上场呢！”杨兴国笑着说道，话语之间显示出强大的自信，把颜总在郭满全这条路给堵死了。
　　天大地大，得罪人的事情就让我杨标准来！
　　宏展事后只需要拍拍手，轻声一句：这是顾问老师干的！
　　“靠！”颜总在内心问候了一下杨兴国二人，但是表现上却是不动声色，只能继续装苦。
　　“那感情你们关系好啊，这种大事都能如此信任放权，郭总，我不如你！”颜总呵呵一声，语气之中充满了无奈，虽然他很庆幸柯奇峰被收拾，但是对方留下的这个烂摊子还是需要他来收拾的。虽然两相比较，他肯定比柯其锋成事，但价格太高了也容易为人诟病。
　　“颜总，我定的价格就是这样，四块五，一毛也不能少，不知道你意下如何？”杨兴国不跟颜总扯些没用的，惹得颜总万般手段也无处使。
　　“杨顾问，据我所知，你们卖给格力空调才四块钱，怎么但我们这里就四块五了？”颜总实在是被杨兴国给逼得无奈了，只好祭出自己知道的底细，不过如此一来大家面上都不好看，这说明华联有去做公关了，要么是从宏展这里，要么是从格力那里。
　　对于颜总知道宏展卖给格力的价格，杨兴国一点也不感到意外。这年头，难道只允许官家放火，不允许百姓点灯吗？他可以在华联收买个IQC，人家也可以打听到自己的价格。
　　“此一时彼一时！颜总想听一听我为什么定四块五吗？”杨兴国对于颜总的砍价丝毫的不以为易，反而稳坐钓鱼台起来。
　　颜总一听，这是要见真章了，于是便学着文艺一回：“愿闻其详！”
　　“首先，那个时候宏展财务状况不好，我们迫切需要格力的订单，因此在价格上打了折扣。
　　其次，可能颜总您也知道，本人是格力的股东，你说这左手倒右手的，价格方面不打点折扣，我岂不是两边都不是人了？
　　第三，那个时候的宏展继电器还没有形成品牌，如今已经形成了品牌，您说这能否一样？厦华的电视与松下的电视虽然只隔那么一百米，但他们的价格能一样吗？您现在出去外边随便一打听，谁不竖起大拇指夸奖宏展的继电器？那质量可是杠杠的！这就是品牌，这就是口碑保证。
　　最后我想说的是，颜总您大可以去其他厂买比较便宜的继电器，不过我可以保证，你们事后面临的返工、退货等异常，会给你们造成更多的损失！这几点就是我报四块五毛的原因，我可事先声明，一毛钱都不能少！”


第203章 品牌崛起时刻
　　杨兴国洋洋洒洒说出了好多个让人摸不着头脑的理由，可是仔细一想，又会觉得这些理由真的很强大，强大到无可辩驳。
　　颜总仔细思考着杨兴国的话，觉得似乎也挺有道理的。
　　继电器作为电气智能控制的心脏，一点也马虎不得。有时候一个继电器的好坏直接决定电器的寿命，一个电器的寿命又直接影响着客户体验。
　　比如你花了很大的价钱买了个洗衣机，结果没用两次就坏掉了，那么你对这个品牌还会有信心吗？
　　很不幸的是，继电器就是控制洗衣机、空调、冰箱这些稍微带点智能电气的心脏。
　　这里所说的智能并不是后世通过编程来实现控制的程序智能，而是通过物理元器件就可以实现的物理智能。
　　“杨顾问，华联与宏展向来都是和和气气一家亲，希望大家能够继续秉持合作共赢的合作理念继续进行合作，这是合则两利，分则两败的事情。试想一下，如果我们的利润太低了，那我们也没办法生存是不是？”查主任不愧是搞人事工作的，这话说出来一套有一条套的，严重带着政治色彩。
　　“哈哈…”杨兴国哈哈大笑起来，笑得查主任莫名其妙。
　　“查主任，咱们明人不说暗话，华联产品的利润率我还不知道吗？或者是您需要我说出来？”杨兴国这是以其人之道还治其人之身，事实上他根本就不知道，但他知道这个年代的电器都是暴利！
　　查主任平时可很少关注具体业务，因此他有点尴尬的望着颜总。
　　“好了，查主任！这件事情既然已经到了现在这个地步，我们也是没有选择的，杨顾问收多少就多少吧！”颜总可不敢让查主任继续说下去，毕竟他不太熟悉业务，多说多错，万一把宏展给逼急了，人家不卖了，那自己可就要步柯奇峰的后尘了。
　　杨兴国见颜总一脸吃了苍蝇样，于是再次开口道：“颜总，有一句话我要告诉你，要不然您肯定会觉得吃亏！其实我之所以提这个价格，主要是因为我们跟其他继电器厂商不一样！我们会将利润的30%投入到技术研发当中，这些钱将会用来改善我们的工艺设备，改善我们的产品性能，您说等到我们继电器性能都提升了，反映到你们的厂品上是不是质量也跟着提升了呢？”
　　杨兴国的这一番话，让颜总感到非常的吃惊，目前的哪一个工厂老板不是拼命的想要赚大钱呢？他真的没有见过几家公司舍得把自己赚到的钱大把大把的投入到技术改造当中，这是一家有远见的公司！
　　以大家对郭满全的了解，他不可能有这个眼光。那么答案就呼之欲出，肯定就是眼前这一位年轻得不像话的杨顾问。
　　“杨老师的眼光我非常佩服，您这个朋友我交定了！希望您有时间可以到华联来帮我们咨询指点一下，到时我一定扫榻欢迎！”颜总心里大定，为杨兴国的这种大魄力所折服了。
　　“合作愉快，我们这就签约吧！”杨兴国伸出手来跟颜总握手，两家公司再次合作，众人也都一一站了起来，然后在照相机面前留下了合影，这一刻被称为“品牌的崛起”时刻。
　　柯奇峰看到颜总对杨兴国如此重视，挺吃味的。
　　他现在明白了，没有人能够随随便便成功。
　　他可以巧取豪夺一次，可也就是一次而已！
　　如果没有建立起创新发展的长效机制，单靠掠夺是无法长久的。
　　颜总虽然很平静的走了，但是脸上却带着胜利之后的微笑。
　　付美丽做为业务，她跑去仓库准备发货了，每个人都要为重新供货给华联而忙碌起来。
　　虽然停止供货，但是宏展并没有停产！
　　这是一种强大的自信！
　　当会议室里只剩下郭满全、杨兴国与二柯的时候，会议室它突然就安静了下来。
　　这沉默，犹如暴风雨来临的前奏一般，令人沉闷而心烦。
　　柯宝定非常不喜欢这种坐在“被告席”位置上的感觉，他整理了一下自己的衣袖口子，组织了一下语言：“杨顾问，今天过来呢，主要还是为了之前发生的一些事情跟您做下沟通，希望大家都能得到一个圆满的结果。我知道这样子非常冒昧，但是其锋是我的族弟！”说到这里，他就不说了，而是用一种你懂得的眼神看着杨兴国。
　　虽然柯宝定的话没有说完，但意思很明白，这是希望杨兴国卖给他一个面子，虽然他知道他目前的面子还不够大，但死马当活马医了。
　　“柯科长，似乎您并没有犯错，我想您应该不用像我们道歉什么。”杨兴国非常平静的说道，他不想直接回复柯宝定。
　　柯宝定也是个妙人，不然如何在单位发展？听到这话，他就明白了意思，狠狠的踢了柯其锋一脚。
　　柯其锋无奈，其实他也知道杨兴国这话是何意思，但他真的不想认错，这让他受不了。但柯宝定这么一踢，他只好硬着头皮上了。
　　“对不起，杨老师，我真是被猪油蒙了心，这才如此针对你们，希望你们大人有大量，可以过往不咎。”柯其锋硬着头皮挤出这么几句话，便已经脸涨得潮红起来，心脏突突突起来，浑身起了冷汗。
　　“站在一般的商业立场上来说，其实根本就没有错！”杨兴国摇了摇头，“但是，从合作关系而言，你这是涸泽而渔，以后谁还敢跟你合作？合作，本就是要团结以做大做强，而不是见到什么好的就开始拼抢。”
　　柯宝定赞同道：“利益均沾、团精合作，建立互利共赢的供应链产系，这还是杨老师质量管理体系里的八大原则之一，我也是拜读了您的大作，深以为然。这才是区域企业发展的原则，如果大家都窝里斗的话，岂不是让外人看笑话，谈何做大做强？”